瑞幸联名《玫瑰的故事》，又赢麻了

要说当下热度最高的国产剧，非《玫瑰的故事》莫属——

这一次，“神仙姐姐”刘亦菲拍摄了一部与众不同的爱情剧，自开播以来就在各大社交平台刷屏。这部剧不仅拿下了央视收视率破2的好成绩，也创下腾讯视频都市剧热度值最快破31000纪录，实现了真正意义上的 台网双爆。

随着剧情的不断深入，大众对剧情的关注度和讨论度也越来越高， 玫瑰与剧中四位男神的爱恨纠葛总能登上热搜榜单。除了女主角抗打的颜值外，这部剧中出现的品牌植入在网上的讨论度也是相当高，有网友统计，该剧当前的品牌合作数量已经超过40个，比之前霸屏的《庆余年2》还要多，就连刘亦菲在剧中穿的同款格子裙也能上淘宝热搜榜。

作为联名界的“特种兵”，瑞幸自然没有错过这波绝佳的传播机会。 品牌选择在剧集进入高潮处火速联名，于6月24日推出女主同款 “黄玫瑰拿铁”， 消息刚刚爆出就直接登上社交平台热搜！

网友们一边感叹瑞幸的敏锐，一边感叹玫瑰的貌美，再加上“黄玫瑰+拿铁到底什么风味？”的好奇心，这款产品一上市直接卖爆。

 

 

 

而刘亦菲也在微博上晒出了自己品尝黄玫瑰拿铁，以及与联名周边合影的照片，将更多人的目光卷入到这次合作中来，掀起了一波话题热潮。

热衷联名的饮品类品牌很多，但是能在一年内持续输出爆款联名的品牌却寥寥可数，瑞幸是怎样做到出手即爆款的？

0 1高标准呈现+高契合联名

瑞幸要的不只是曝光

提到瑞幸的联名，大家的第一印象就是“快”， 品牌不仅选择快、抉择快，在执行上也很快。 像是这次与《玫瑰的故事》的联名，就在短时间内准备了完整且多元化的周边，并且多处细节还能与剧集呼应，这点确实非常难得。

这次周边的整体设计是以 黄玫瑰和 黄亦玫身着淡黄色长裙的形象为核心设计元素， 给人的整体感觉就很优雅浪漫。而周边上的文案 “有幸遇见，亦是玫好”， 不仅点到了黄亦玫的名字、关联了品牌名中的幸运内涵，也和黄亦玫的爱情故事形成一种呼应：虽然几段感情都有遗憾和坎坷，但是确实也拥有过幸福的时光，这种细节非常圈粉。

其实往深里说，瑞幸之所以会选择与《玫瑰的故事》联名，看中的也不仅仅是爆款剧集的热度，还有二者高度相似的调性和内涵。

瑞幸主打的调性是 “专业、年轻、时尚、健康”， 而《玫瑰的故事》也从很多细节让人感知到这些关键词。比方说，观众能从主角黄亦玫的面试和工作的细节中，看到她的 专业感， 能从主角的妆容、衣着以及职场环境看到 时尚感， 包括黄亦玫积极健康的 爱情观， 永远不变的 年轻化态度， 都与瑞幸想要传递的非常契合，很容易建立正向联想，从而将合作热度沉淀为品牌资产。

据了解，拥有5G网速的瑞幸，不仅在第一时间与《玫瑰的故事》联名，也与“编外男主”徐海乔合作，以玩梗的形式收获不少剧粉的好感。

网友调侃徐海乔没有演上《玫瑰的故事》

很多网友都对这波合作非常满意，大家的热情互动直接把微博话题#徐海乔终于参与到玫瑰的故事里了#送上了文娱榜热搜，话题度和参与度可见一斑。

0 2敏捷营销进入Next level 

瑞幸已经探索出一套成熟稳健的打法

其实细数瑞幸之前的玩法就能发现，品牌似乎总能走到市场的前面，主打的就是“唯快不破”。

比如在利路修“不想上班”“反内卷”的人设火遍全网的时候，《创造营2021》中因为不想营业而爆火的利路修，连夜被瑞幸薅起来营业。北京冬奥之前，谷爱凌才刚刚崭露头角，就被签约成了瑞幸代言人。何广智在《脱口秀大会》里有一段“带刺的玫瑰”的段子火了，瑞幸连夜推出“带刺玫瑰拿铁”，签下首位「被迫」产品体验馆， 在每次合作中都把话题性和趣味性拉满。

除了请代言、搞跨界、IP联名以外，瑞幸也靠着对年轻人的洞察，把轻量化合作玩成了品牌资产的一部分。 据了解，瑞幸营销团队每个月都会召开一次“名人会”，大家会集体分享娱乐、体育、KOL、声优等各个领域的名人明星，发掘潜力人物。包括今年合作过的明星陈建斌、周雨彤、陈哲远、郑合惠子、李庚希等，也都是在他们的 作品爆发期火速合作， 这也让很多消费者产生一种，“只要有热点必定有瑞幸身影”的心智共识。

当然，瑞幸的“敏捷营销”不只有“快”，背后还有“狠”和“准”。

“狠”会投入足够多的资源和精力去打造一次联名，在每次联名的呈现上都很用心，像是之前与线条小狗、猫和老鼠、JOJO，包括春节期间与韩美林大师的联名，几乎每次都能在呈现对方特色的同时融入自己的灵感，实现1+1＞2的联名效果。

而“准”是挑选眼光的独到，总能找到高度契合的合作对象，这也让每一次结合恰到好处，没有丝毫的违和感。尤其是在代言合作上，瑞幸还很有效率地总结出了一套章法 公式： 代言人=（定制新品+TVC+周边+快闪店）×品牌精神， 可快速复制的方法论，加上前瞻性的眼光和嗅觉，也让每一次的传播拥有更高的确定性。

写在最后：

也许从一开始，外界更容易看到的是瑞幸一次次联名和代言的持续刷屏，但是现在，越来越多的消费者也开始感知到这个品牌的真正变化——

瑞幸借助强大的研发能力，相继打造出生椰拿铁、酱香拿铁、椰云拿铁、碧螺知春拿铁等一个又一个畅销系列，塑造爆款单品的功力已然炉火纯青。但是瑞幸也明白，如果只在产品的功能价值里“卷”，增长的空间很有限，卷到最后还是会陷入同质化的窘境。 所以品牌一直在通过各种各样的营销方式，为一杯咖啡注入更多情绪价值，让一杯咖啡不仅仅是一杯咖啡。

如今，瑞幸的产品和传播已经成了很多年轻人的快乐源泉，不知道下次瑞幸还会推出什么样的联名周边，已经开始期待了。