假如我是钟薛高CEO

眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了……

回看近几年网红品牌的起起落落，一朝爆火、一夜塌房，都不是什么新鲜事，总会有新的热点前仆后继，但有一个品牌不同，靠着“刺客”一词，它永远地留在了中国消费史里。

今天，我们不再讨论钟薛高是怎样陨落的，只从一名旁观者的角度，设身处地去想，假如我是钟薛高的CEO，我会怎么做？

01.躬身入局·真砸锅卖铁

5月底，限高新闻后，钟薛高CEO林盛打出了“卖红薯还债”的噱头，试图跟随老罗，走上新的“真还传”之路，但结果并没有如他和团队预想的一样顺利……

42.9元5斤的价格，让他继“雪糕刺客”之后，又收获了“红薯刺客”的称号。

林盛为什么做不了下一个罗永浩？

原因并不复杂。纵使“卖红薯还债”对于一位CEO来说，已经足够低姿态，但对于曾经说过“爱买不买”的林盛，和“刺客”形象深入人心的钟薛高来说，还远远不够。

直播带货的这张入场券，林盛和钟薛高，恐怕只有把腰弯得再低一些，才能拿得到。假如我是钟薛高CEO，我的第一场直播，将会是一场我个人资产的拍卖会。

既然已经决定躬身入局，不如就把“破釜沉舟”做得更真诚一些，毕竟600元起拍的迈巴赫，听起来要比42.9元5斤的红薯更有吸引力。

抱着看热闹心态来的人，会看到我是真的在变卖家产；曾经被高价雪糕“背刺”过的人，会看到我正在为曾经的高傲付出代价；真正想参与拍卖的人，也会看到我真的在用拍卖所得，去给一个个在钟薛高奋斗过的人，补发工资和赔偿……

这，才是属于我和钟薛高的一次从头到尾的，重新开始。

02.直播带货，真开诚布公

假使我们能通过个人资产拍卖，获得一些更正向的关注，那么下一步，在直播带货的道路上，我们还能怎么走？

“食品人，说食品，自然选好品”，这是目前“钟薛高老林”账号的口号，但跟其他主打食品的直播间比较起来，除了“钟薛高”的背景外，似乎并没有其他差异。那么该如何做呢？

1）高度透明公开的选品过程

食品能不能像护肤品一样开启一个成分为王的年代？作为以成分支撑高价的钟薛高，其团队是有天然优势的。通过对选品、测试、形成报告等过程的全面公开，“钟薛高老林”的价值必然能在日积月累中得到彰显。

2）高度透明公开的议价过程

定价，是钟薛高的“不可言说之痛”，与其被议论、被“玩梗”，不如把主动权拿回来，直接面对市场上的各种声音，公开与商家的议价过程，用高度的透明，打消观望者的“刺客”疑虑。

一个能把“开诚布公”做到这种程度的直播间，自然能跟其他常规直播间形成区隔。只要长期地坚持下去，钟薛高的直播间，将是全网透明度最高、最值得信赖的一个直播间。

03.回归本业，真好货好价

假使我们的直播间真的能如预期所料一样，获得认可和成功，那么下一步，该怎么走？我想，我还是会回到钟薛高的本业上来，相比较于售货员，我更相信“实业”对这个社会有着更大的意义。

摆在钟薛高面前的路很明显——通过直播间有了“真”的底子，那就在产品上也把“真”做到极致。

1）在研发环节，坚持推新，不断调整，然后等待爆款出现

据统计，瑞幸在2021年一共推出了111款新品，平均每周2－3款，这样的推新频率让瑞幸走出了“刷锅水”的认知，有了生椰拿铁这样的王牌单品。对于钟薛高，这条推新之路可以模仿。

借助直播间造血，高频次地研发推出新品，同时根据市场反馈对研发策略不断做出调整，淘汰掉反响平平的，优化升级那些更受欢迎的，用强大的研发能力和韧劲儿坚持做下去，直到属于钟薛高的“生椰拿铁”出现的那一天。

2）在生产环节，依然透明，依然公开，贵价贵得明明白白

高度天然、极低添加、绿色环保，征服中产的关键能力，其实钟薛高并不缺，当年卖出66元的那款厄尔瓜多粉钻，就是其中的佼佼者。对于这类产品，钟薛高需要的是一种“明明白白的贵”。爱马仕作为包中贵族，在全球经济下行的大背景下2023年利润大涨28%，足以证明消费者并不是不愿意打开钱包，而是不愿意不明不白的打开钱包。

因此，针对实际量产，我会打造出一个“透明工厂”，对雪糕的整个生产过程、检测过程进行直播，每一位消费者随时都能点击进直播间进行线上参观和监督。在这一基础上，我会邀请打假博主们如“B太”等进入工厂体验、测评，让“成本就在那里”不再是CEO口中的一句狂言，而是一句经过验证的事实。

3）在推广环节，从内到外，保持真诚，日常就是最大公关

钟薛高曾经的代言人是佟丽娅，但这位以美貌著称的明星并没有让钟薛高在高端贵价的路上走得更远，利用名人效应来代言品牌，并不适合钟薛高，更不适合此时此刻刚刚从低估中走出来的钟薛高。对于推广，自有IP账号的运营将是核心策略。

除了品牌账号以外，我会开设研发、生产、检验甚至是公司内部一名保洁阿姨的账号，把钟薛高的整个系统作为运营内容，真诚地向社会、向消费者呈现钟薛高到底是怎么样的一家企业。这些账号里可能有新人加入后高价雪糕畅吃的兴奋，也可能有试品试到tu的实录过程(当然，会做角度处理)，更可能有一位已经财富自由的保洁阿姨对“牛马们”的调侃。

同时，还可以召集首席试吃官，让更多的网友参与进来，在设置有趣的玩法和传播模式。比如享受终身钟薛高自由➕定制雪糕纪念品等等。‍‍‍‍‍‍‍‍

甚至成立听劝委员会（参考 爆改饭盒，天润酸奶的听劝式营销火了），让那些嘴巴很刁的网友提建议应该做什么口味或者包装的雪糕，帮助大家解决痛点。甚至和原有的研发部们进行pk，制作小型直播综艺都有可能。‍‍‍‍

这些账号将会逐步的形成一个推广矩阵，供大众们拼凑出一个完整的钟薛高。

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万法归宗，归于何处？

洋洋洒洒两千余字

假如我是钟薛高CEO

恐怕所有的解题之道

都会归结为一句话——

赵丽蓉老师在《打工奇遇》里

写下的那四个大字：

货真价实