知名丑鸭子制造商,爆改变身茶饮界「芭比」
4月前
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【摘要】:茶饮品牌的另类IP
品牌周边千千万,没点话题玩不转。
近来就有那么一只 鸭子 ,在我的种草平台来回打转,凭的是 百变且好看 :
簪上金步摇,它是“富贵迷人鸭”;
换成 簪花帽,它是“来世 漂亮 鸭”;
图源@LINLEE长安万达店
经人爆改后,它是“今晚麦当鸭”;
图 源@ Liz_ lki
然而比鸭鸭的百变颜值更让人吃惊的,还是鸭鸭的“东家”——
柠檬茶品牌 LINLIEE林里。
有谁不知道,林里是茶饮界最知名的 丑鸭子制造商?!!
01.一朵“做鸭”出圈的茶饮奇葩
经常点柠檬茶的朋友都知道,茶饮界有朵奇葩叫“林里”——
主打手打柠檬茶,但比茶知名度更高的,是他家的赠品小黄鸭:
店里的规矩是,每买一杯茶饮,就会赠送一只鸭子。
由于店家执行得过于彻底,很多老客户,不知不觉就开始了“工位养鸭”:
一开始,一切还很正常。
然而“养”的鸭多了,大家就发现:
LINLIEE林里的鸭子,怎么越做越丑了?
先是出现了很多奇怪配色:
黑 的、白的、红的、 紫的、绿的、蓝的、灰的、闪的。。。。。。
随后多地惊现混搭物种:
小猫鸭、熊猫鸭、烤肉鸭、广东烧鸭、纳福龙鸭。。。。。。
看完只想说生殖隔离是个好东西:
再然后,鸭子表情开始乱飞、造型也日渐放飞;
这鸭界,终于是癫成了人类看不懂的样子:
被丑到睡不着的网友,连夜发起丑鸭子征集帖,想要看看鸭子的丑值极限在哪里。
不料这一举动竟实现了全网 反向种草 。
一大批吃瓜群众在 围观完网友晒单后纷纷冲向林里点单,并特别备注:
“想要一只最丑的鸭子!”
就这样, 林里和它的丑鸭子在互联网上火了 。
而这个卖手打柠檬茶的品牌,也成为了全网知名的“丑鸭子制造商”。
02.一个抓住“意外”成功起飞的品牌
事实上,“丑鸭子”并非品牌有意打造的IP形象。
因为在林里创始人王敬源的最初规划里,发鸭子只是为了安抚客人因长久排队产生的烦躁情绪。
后来鸭子变丑,也纯属意外。
林里设计师 @郭穎GuoClever 就曾在社交平台晒出设计稿,无奈表示“工厂有工厂的想法”
但有时候,机遇就藏在那一两次意外里,能够抓住就能实现平地起飞。
林里就是一个正面例子。
当“丑鸭子”意外风靡,品牌立马就跟进了动作 (都来学学林里的敏锐和行动力) :
首先,林里开辟出了 多元体型变体 ,即在原来鸭子的大小基础上,增加了中号鸭、大号鸭,并制定了“10小换1中,3中换1大”的统一汇率;
其次,林里又研发了“以鸭为名”的 多元玩具变体 :
鸭鸭积木、鸭鸭水枪、小黄鸭CCD相机、鸭鸭毛毡包、北京烤鸭贴纸。。。。。。
结合不同潮流热点,品牌还会应景上线潮流限定周边,最火的 比如去年夏天“ 洞门 ”崛起时, 林里推出的带有迷你鸭子玩具的洞洞鞋:
接着,品牌还结合不同热点、城市主题,对鸭子进行了 多元“种群”扩充 :
如 响应多巴胺潮流的 多巴胺色系鸭、潮汕 游神热时上线的英歌鸭、 圣诞节限定的圣诞鸭 、 长沙限定的 烤肉鸭、广东限定的广东烧鸭 。 。 。 。 。 。
多元的鸭子形象为品牌带来了更多话题和玩法,原本只是无意增加的小小赠品,就此成为品牌差异化营销的抓手。
如今, 鸭子IP已经 成为林里品牌增长的一大着力点。
据林里市场总监苏畅曾表示,鸭子水枪上线当天,就为门店带来了50%左右的营销增长;而售 价 48.8 元鸭鸭洞洞鞋,上线仅 三天就收到了超过 30 万双的预订量,甚至还让部分门店实现了销售额翻倍。
除此之外,鸭子IP的巨大势能还在 为品 牌声量扩大持续赋能 ,直接体现在门店数量的增长上。
据界面新闻报道,截至2023年4月底,全国柠檬茶专门店数量为9678家。其中,规模最大的是柠季,门店数量达2000家,老二林里则有超1000家门店。
而到今年第一季度结束, 林里的门店数量已经超越柠季 ,总数位列柠檬茶品类第一、全茶饮品类第16位。
03.一场比肩「芭比」的共创爆改
在林里鸭子的最新一次上新中,出现了 金光灿烂黄皮鸭 ——
与此前设计相比,这次的鸭子虽然眼睛没了,但造型和色系却肉眼可见地变好看了:
从官博暴涨的点赞与大量求上线的评论可见,各位“养鸭大户”们显然对此次鸭鸭的颜值非常满意。
但其实在官方设计升级前,全网就已兴起了爆改林里鸭子的 风潮。
如果你去搜 索“怎么备注才能点到漂亮的林里鸭子”,就 会得到这样一些“暗号帖”:
它们详细记述了「林里鸭的造型宇宙」及其获得攻略,而 其中都有一个关键词叫做 ”配饰“ ;
看完你会惊觉:
原来中国人有自己的「芭比」IP——
你可以根据不同配件,为鸭鸭定制不同职业: 摄影鸭、乐队鸭、蹦迪鸭、滑板鸭、博士鸭。 。 。 。 。 。
也可以根据喜好,设计不同 穿搭风格 ,可用潮单包括但不限于: 牛仔、墨镜、毛线、镜框、耳机、草帽、游泳圈。 。 。 。 。 。
论 文化的多样性 ,主流以外,你还可以拥有非主流发型鸭;
要是哪天论起政治正确性,鸭鸭对肤色的尊重绝对比现实更有想象力:
图 源 @ kimipeng
究竟这股爆改风潮起源于哪里如今已不可考,但可以知道的是,如今上至品牌门店,下至手工娃圈,全网都参与进了这场爆改共创,且不时有高手出没、技惊四座。
除了开头我们分享的那些 ,官官还点赞过“ 龙凤呈 祥 鸭”:
@⁽⁽ଘHEROVILLAINଓ⁾⁾
“水晶蝶恋鸭”:
@ LINLEE林里·手打柠檬茶
“猫和老鼠 鸭”:
“熹妃回宫 鸭”:
@ LeLe.乐着 呢
当创意的脑洞被打开,万物皆可爆改鸭。
至此,林里的鸭子IP完成了从「审丑」到「审美」 的两极打通,既能凭借千奇百怪的丑制造猎奇话题,也能借势各具风格的美吸引更大众群体。
同时激活的,还有当代年轻人的 收集癖。
有人孜孜不倦收集全网丑鸭子,有人对鸭子的色彩很着迷,有人自购配件迷上DIY爆改,还有人把点单当盲盒开,就爱那种“不知道能开出什么鸭子”的惊喜感。
林里借助一只鸭子,丝滑接入年轻人的兴奋端口。
及时抓住年轻人对非个性的追求和对创意表达的渴望,将小黄鸭的意外走红转化为一种“鸭”文化现象,并构建起一个充满活 力的共创生态系统。
可以说林里鸭子 从赠品到 IP的走红史,为 当前新消费品牌打造自己的品牌IP提供了一份详尽的参考答案。
而在这一品牌IP的诞生里,还有一点值得我们学习,那就是 把创造的一半权利留给了消费者 。
当我们在说打造IP时,别去限定要走的目的地,去人群里感知下个路口的风向。
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