小米造车大热点,被凯迪拉克蹭到了!

营销品牌官 营销品牌官

7月前

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【摘要】:凯迪拉克不打安全牌

闹麻了闹麻了。

小米造车这波流量,终究是被凯迪拉克蹭去了。

3 月 30 日,凯迪拉克突然在小红书发文:

“对不起,搞了 120 年营销忽然给我整不会了”

随文配图八张海报,张张(疑似)贴脸开大小米 SU7:

「对不起雷神,我们帮你把 50 万以内也挺好的 SUV 造出来了」

「对不起XX,傲歌太不爱学习了。我们既不像保时捷也不像特斯拉,我们只想美美地做自己就好」......

如此明显的引战行为,网友看到瞬间炸了,纷纷炮轰凯迪拉克这波热度蹭得「掉价」、蹭得「low」:

很快,#凯迪拉克海报暗讽小米SU7# 就冲上了微博热搜榜首。

3 月 31 日,@凯迪拉克官博终于发文回应,却将此“对不起”事件拉到了下一个 level:

如果说,小红书上的海报还能被媒体称为“暗讽”,那么到了微博这里,凯迪拉克已然就是明晃晃的贴脸开大——

称网友批评是“泼天的流量轮到我”;

带原话题标签是一字不落/一字不改;

甩锅“隔壁红署组”是怒骂中掺和演技;

强调完新品再解释“只是皮了一下”,潜台词

“没错,我们就是故意。”

你说凯迪拉克拉踩/黑红/玩得「low」,品牌表示“对对对”,并头铁把碰瓷进行到底;

你看车主抗议“不符豪车调性”、网友质疑“品牌格局在哪里”,觉得品牌面临公关危机,但凯迪拉克一边说着“对不起”,一边蓄力下一击。

是它真的情商低吗?官官不这么认为。

恰恰相反,凯迪拉克其实玩得很高明。

我们细品以下几点:

① 小米风头正盛,它为什么这时候采取引战逻辑?

说实话,在小米造车成为全民热点的当下,想蹭这波流量的品牌很多,可真正蹭上的却不多。

原因之一就是大部分汽车品牌,习惯了在营销上「端着」,即使当下暗地里的价格战已经打到飞起,大家仍保持着明面上的相对冷静。

这就导致了如今舆论场上,小米汽车声量一家独大。

凯迪拉克选择在这时候发起正面攻击,看似莽夫的引战行径,却成功把大众注意力从小米身上引到了自己身上, 既分流了小米热度喜提热搜,又实现了「凯迪拉克傲歌 4 月上市」的品牌信息传递,还借对立勾起了不少网友看好戏的期待心理。

虽然出场姿态不好看吧,但至少在这场流量饕餮里,它成功上桌了。

② 持续头铁,它为什么不怕引火上身?

除了拉踩做法有失格局,此次凯迪拉克另一被群嘲的点,还在于它一边影射小米“学习别人的妆容”,一边自己 硬蹭椰树椰汁海报画风。

有谁和官官一样,看到海报第一眼,还以为是椰树椰汁要造车?

再一细品,这次的海报创意可不仅是死磕小米、硬蹭椰树,名为“道歉”实则“自夸”的「对不起」文案体还是加多宝曾经的绝招:

然而这份故意的「致敬」,或许正是品牌又一高明之处, 因为 多维度碰瓷有助于分散反对群体的注意力。

虽然我们说,凯迪拉克拉踩小米的打法,就是故意分列两个对立阵营,引导大众站队进而制造话题,可单一的观点导向又极易导致火力过分聚集。

当品牌主动在海报 中埋下自我矛盾的槽点,即使是反感凯迪拉克做法的舆论,也会因为槽点过多而被分流。

从嘲讽「豪车拉踩太掉价」到「你画风不也抄袭人椰树」,再到「老牌车企竟还碰瓷电车新势力」, 多槽点的出现反而大大降低了品牌被负面评论打穿的风险。

③ 被吐槽「low」,凯迪拉克不担心有损自身品牌形象吗?

担不担心我不知道,但我知道 凯迪拉克已经不 是 第一次被 吐 槽 「lo w 」 了。

当年“没有后驱,不算豪华”洗脑广告横空 出世,就有不少用户觉得其颠覆了自己对于豪华车品牌的认知,品牌调性被下拉了几个档次。

然而当时凯迪拉克认同的观点 就是:

“不是所有的广告都应该万众一词都说好。”

“品牌在做social传播和正儿八经做广告可以是两种不同的状态。”

于是从 19 年“没有洗脑,不算广告”,到 20 年“二次箴言”,再到 21 年玩梗无厘头“竖灯文案”,凯迪拉克总在间歇性跳脱自己豪车定位、丢掉高级感营销安全牌。

此番海报,也明显是品牌在两种状态间的一次横跳。

不过官官并不认为,拉踩友商是种值得鼓励的“创新”尝试。

相较于 关心 凯 迪 拉克 品 牌形 象 是 否有损,我更感兴趣的是

被挑衅的小米是否会接招?

毕竟汽车行业玩营销,多的是“战术回旋”。

像之前  BBA 的你来我往、 国货汽车品牌的海报混战,相爱相杀什么的可比单方面扣杀精彩多了,你说是吧?

本文由广告狂人作者: 营销品牌官 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

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