雷军2022年度最新演讲整理：穿越人生低谷的感悟

昨天晚上，小米科技创始人、董事长雷军2022年度演讲刷屏了。

很多人都被雷总的创业精神所感动。

那么，除了感动，我们还能从雷军的演讲中学到哪些？

我斗胆分享4点自己的感悟，供你参考。

（如果你错过了昨晚雷总的精彩演讲。

也可以跳转至文章末尾的推荐阅读，

强烈建议你去看一下雷军2022年度最新演讲全文。）

小成靠勤奋，大成靠机遇

所有伟大的机会，都源自于巨大的结构性改变。

翻译成大白话就是：

小成靠勤奋，大成靠机遇。

马有千里之程，无骑不能自往。

人有冲天之志，非运不能自通。

时来天地皆同力，运去英雄不自由。

个人在整个社会里总是渺小的，要顺应时代和时势。

大成就背后，一定有涌动的、因商业逻辑巨变而释放出来的红利。

每个人都想抓住机遇，获得红利。

什么叫做机遇？

在新的交易网络里，一个特别有价值的生态位正在出现，并且还没有被别人占据，这就是机遇。

机遇一旦出现，很快就会被人占领。这个时间窗口是非常短暂的。

小公司要想获得巨大的成功，几乎必须得抓住这样的机遇。

那么，怎么才能抓住这样的机遇呢？

大的机遇来临时，通常都是有信号的。

例如：逐渐明朗的重大趋势，新基建，国家新政策，新消费时代下的人群和消费习惯变迁等。

例如：新技术的出现。 你研发了新的储能设备，能够提升存储能量的密度，让电池体积更小，续航更持久，一块电池能用一年。

例如：未被满足的需求。 再小的需求，乘以全球最大的单一市场，都会有非常深的战略纵深，在一个领域创业，很快就能形成一个大的规模。

我举个具体的例子。

有一次，我去小米公司参访，小米的联合创始人刘德先生给我们做分享。

他说，他很少吃麦当劳，但是有一次去麦当劳，点完餐他就跟服务员说“给我两张餐巾纸”。

然后，服务员抓了一大把餐巾纸塞在了他的纸袋里。

刘德老师说：“我看到这个场景之后，激动得一宿都没睡着觉。”

听到他这么说，我就觉得特别惊讶，多给了几张纸，为什么就激动得一宿没睡着觉呢？

刘德老师接着说，像我们70年代出生的人，包括80后这一代，如果去麦当劳当服务员，有个客人管我要餐巾纸，我可能只会递一两张餐巾给他，给多了怕浪费。

因为我们这代人，出生和成长于物资匮乏的年代，我们是带着贫穷记忆成长起来的。

但是现在的90后00后不一样了，他们生活在物质丰富的年代，他们没有贫穷记忆。

所以他们在给餐巾纸的时候，会非常大方地给一大把，他们不怕浪费。

这意味着什么？

这意味着新的消费时代到来了。

这就是重大变化背后的一个信号。

刘德老师说，这就是我们小米要做毛巾的原因。

中国人平均一年用多少条毛巾？

不到一条。

毛巾脏了就洗，洗完还能接着用，直到用破了，还能留下来当抹布。

但是你知道美国人一年用多少毛巾吗？

美国人一年平均用14条毛巾。

你想想看，假如中国人平均每年也能用到10条以上，如果按中国人14亿最大的体量来算，那么毛巾这个行业每年是不是会增加140亿条的销量，就算一条毛巾1块钱，也是140亿的销量，这是个巨大的市场。

所以，当中国新一代的没有贫穷记忆的人群成长起来，消费将可能迎来巨大的增长。

这就是一个逐渐明朗的重大趋势。

所以，想要发现时机，就一定要关注大环境。

要对商业环境非常敏感。

所有的大环境变化，最终一定会以某种方式，来影响我们的小环境。

生态位决定命运 　　

最近和一些创业者、企业家们交流，大家有一个普遍的感受：

这两年，那些稳定的、确切的通道逐渐消失了。

如今生意做得又累又苦，已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。

红利变红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈。

用曾鸣教授的话说就是：

容易赚的钱肯定是没了，往后大家得做更难的事。

以前，哪里都是红利，随便做点什么，都能赚钱。

现在，红利渐渐消失，需要更加努力。

又累又苦，却越来越难。

以后，只有努力也不够了。

竞争的门槛越来越高，竞争也越来越激烈，这对我们提出更高要求，需要我们有更高认知。

那怎么办？

最重要的，是要搞懂自己的生意。

所有商业模式，都可以从“门槛”、和“可复制”这两个维度，来看它的性质。

门槛低，不可复制：糊口生意。

门槛低，可复制：规模生意。

门槛高，不可复制：专家生意（咨询等）。

门槛高，可复制：伟大生意。

可惜，大部分人选择了糊口生意的赛道，却怀抱着一颗伟大生意的梦想。

错误的赛道，生长不出伟大的生意。

有经验的创业者，不会只关心自己为什么赚不到钱，不会只冲着钱去，也不会眼里只有“我”的存在。

他会一切围绕用户驱动，直面用户诉求，然后实现“组织的自组织”。

一个更有经验的创业者，他会谈“产业链裂缝”，找到属于自己的生态位，才能取得“大成”。

可以好好问问自己，你到底选择了什么样的生态位？

在产业生态里，你选择了什么生态位，成为什么物种，就决定了你的成长极限。

选择了做“草”这样的物种，就永远不要期待长到“树”的高度。

锤炼心力：嚼着玻璃，凝视深渊

没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败。

在日常生活中，我们也许会遭遇各种委屈。

来自客户的压力，上司的刁难，同事的中伤，供应商的无赖，甚至是家人的不理解。

我知道你比谁都难。

但是创业，就是嚼着玻璃、凝视深渊。

既然必须穿过地狱，那就走下去。

诚如木心先生所言：

所谓无底深渊，下去，也是前程万里。

做企业，比的是慢、是笨、是扎实，是聪明人下笨功夫。

这条路并没有捷径。也没有避风港。

把心思放在创业上，而不是证明自己委屈上。

把“自己”从心中拿掉，才能看清自己之外的东西。

你能扛多大的责任，承受多大的委屈，你就能带多大的团队，做多大的事情。

目标思维和限制思维

雷总年度演讲里面，还提到他在创业初期的一段经历，我特别敬佩：

无数次，凌晨2点，自己一个人在办公室里，看着办公楼的灯一盏一盏熄灭，心里百感交集。

产品卖不动，反复想都想不通。　　

他决定一竿子捅到底，亲自到销售一线站店卖货，一定要把问题搞清楚。

这种上能定战略，下能战一线的精神，令人佩服。

你努力，别人也努力，最终的胜利一定属于以初始般顽强的意志坚持到底，硬着头皮顶住的人。

很多取得成就的人，碰到一个新事物或者不懂的问题，先去试。

而很多天天嘴里喊着创业或者想赚钱的人，先讲问题，摆困难，看限制。

很多人都死在第一步：

想太多。

这背后，其实是两种思维模式：

限制思维和目标思维。

组织制定了战略和目标，需要具体人去执行。但是执行的时候，会遇到困难。

一个人在面对困难时，表现出来的态度和方法，决定了这个人的成长天花板。

这个人是“战略和目标→困难→资源”，还是“困难→战略和目标→资源”？

什么意思？

如果是“战略和目标→困难→资源”这个顺序，说明他心里把战略和目标放在第一位。

做事的时候，当然会遇到困难。但是，为了完成战略和目标，会去找资源，想方法去克服困难。

这是一个成熟的思考方式。

如果是“困难→战略和目标→资源”这个顺序，说明他把困难放在第一位。

列举困难，说这个东西是不可逾越的，找了资源也不行。

如果是这样思考，那么即使能完成的目标，也会变得不可完成。

“限制型思维”的人是有多大本事，就做多大事。

“目标导向型”的人是要做多大事，就去培养多大本事。

你可以观察自己，和观察自己的团队，是哪种思维模式。

最后的话

不管遇见什么困难，相信办法总会有的。

在工作中，也许你还会遇见挫折和低谷，遭遇冷落和不公。

不要自卑，更不要气馁。

站在时间的长河来看，这些都是你人生发展中一朵微不足道的小浪花。

跟自己比，向他人学。

自我管理、积极进取的人，不管现阶段在哪，未来都一定不会太差。

遇见问题，解决问题的人，不管你起点多低，未来成就都不会太低。

硬着头皮顶住，你便无人能敌。

我想，这也是雷总演讲结束后，想要传递的精神：

永远相信美好的事情即将发生。

人生很长，无论如何，让我们保持信念。

你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。

世界会默默奖赏勤奋厚道的人。

最后，祝福小米，祝福雷总，也祝福每一个自强不息的个体。

所谓无底深渊，下去，也是前程万里。

别怕，干就是了。