销售之上，何需大道理？

前言

在广告的世界里，我们常被一些高谈阔论的创意吸引，这些创意自诩能探索人性深处，引人深思。然而，按照广告界泰斗大卫·奥格威的看法，这种高谈阔论的方式根本就是扯淡。广告的根本目的是销售，对，就是销售。这并不意味着广告不能有创意，不能引人入胜，但如果这些所谓的创意和深思最终不能转化为销售，那它们就是一场空。

一、广告的真谛：直截了当才是硬道理

所谓的“不讲大道理的广告”，实际上是一次回归广告真谛的表演。它们通过幽默、情感共鸣，或是视觉冲击，直接打动消费者，不拐弯抹角，简单明了地展示产品的卖点和品牌价值。这种直白的方式，远比那些让消费者费脑筋去理解的复杂广告来得有效。

另外，追求简洁直接虽然是个不错的策略，但广告的创作和展现仍然需要深刻的市场洞察和对消费者的理解。因此，“不讲大道理的广告”并不是说没有深度或策略，恰恰相反，它要求广告创作者以更专注和高效的方式深挖并满足消费者的核心需求，这才是广告创作的真正艺术和科学。

二、以消费者为中心的创意

在打造“不讲大道理”的广告时，我们必须把消费者放在第一位。深入了解他们的需求、喜好和生活方式，然后用最贴近他们的方式进行沟通。比如，杜蕾斯最近在香港的广告就做得很到位，广告中“戴咗，我真係，已經戴咗”的文案直戳年轻消费者的心理，用幽默的方式传达了产品特点，这正是深谙消费者心理的表现。

三、销售与创意的平衡

在“不讲大道理”的广告创作过程中，我们不应忘记销售的目的。直接来看一则广告，比如雅诗兰黛近日发布一支 CGI 动画短片，这则广告以动画形式呈现了一瓶雅诗兰黛的粉底液飞越沙漠，被倒在了一座被风沙侵蚀的狮身人面像上，广告展示了这粉底液竟然能够修复雕像的面部瑕疵，让它重新焕发出笑容。雅诗兰黛的动画短片虽然富有创意，但其背后的目的是展示产品的效果，增强品牌形象，最终促进销售。创意应服务于销售，而不是脱离销售单纯追求艺术性。我们需要的是既能吸引消费者注意，又能促使他们行动的广告。

四、文化的敏感性和责任

当广告与人们的文化背景和特殊日子产生共鸣时，它们不仅仅是传达了一个简单的购买信息，更是在分享一个集体记忆。然而，这种策略有两面性。一方面，如果执行得当能提升品牌形象，让品牌在消费者心中拥有更深的情感连接；另一方面，如果处理不当，比如过于商业化的包装，就可能产生歧义。

麦当劳在国际圆周率日设置了纪念日“314 派 DAY”，纪念圆周率和其经典单品“派”的诞生。并且发布科普视频，幽默介绍圆周率历史，同时推广其派产品，包装上印有数学家致敬“派”派学家和爱“派”的粉丝。谐音营销方式是时下热门的模式，然而，硬塞的文化元素和产品之间的联系太过牵强。这不是文化共鸣，这是文化的误用。将一个纯粹的数学概念与快餐产品强行关联，可能会让一部分消费者感到困惑，甚至是不自然。而且，这种创意是否真的能够促进销售，或者只是作为一次性的噱头，留给消费者的记忆更多的是一种营销策略而非产品本身，这是值得商榷的。

结语：在创造引人注目的广告时，我们不应忘记广告的初心：销售。通过简单直接的方式，以消费者为中心的创意，平衡销售与艺术，我们可以创作出既有实用价值又能深入人心的广告。在这个过程中，保持对文化的敏感和负责任的态度，我们不仅能促进销售，更能提升品牌的长期价值。