寒假、春节来临，学“尔滨营销”接泼天富贵

伴随哈尔滨的爆火及寒假、春节的来临，各地文旅局正加班加点用花式招数招徕全国游客。面对新一波不可估量的泼天富贵，品牌怎样接住？我们为您提炼了“尔滨营销”的六大出圈案例及四大实操攻略，作为营销参考。

1.2024年开年最卷竟是文旅局？

“我姓哈，名尔滨，特长是宠南方小土豆......”哈尔滨在这个冬季一跃成为城市“顶流”。

据官方大数据测算，哈尔滨元旦3天旅游总收入达59.14亿。然而， 跨年的热度还只是前菜，哈尔滨真正的旅游旺季——寒假和新年还在路上！

除了形容南方矮个子女孩的“南方小土豆”，全国各省都拥有了自己的昵称，加入了这场东北大狂欢，广西小沙糖桔、贵州小茅台、广东小房东、西藏小牦牛、河北小钢卷、山东小挖掘机、天津小包子、海南小椰子纷纷在路上。

从淄博烧烤到哈尔滨冰雪大世界，这股风并没有停在东北，而是吹向了全国。谁能想到，2024年开年最卷的竟是文旅局。河南一下火车就有一米八的金甲武士恭迎公主殿下回城，还送钻石；山西文旅一晚上不睡连夜更新五十六条视频；张家界文化旅游领导和演员合跳“科目三”；新疆请来迪丽热巴喊全国的小可爱们去新疆……

面对寒假假期和即将到来的春节，各地文旅局和各行业品牌方都将迎来一场更大的泼天富贵， 怎样丝滑蹭到这波流量？

在洞察引擎平台我们看到，近1个月以来，跟风哈尔滨热点做营销的品牌多达几十个， 关联热度最高的品牌分别是：马迭尔、汇源、安慕希、哈药、秋林里道斯、森马、敷尔佳、金典、海信、和平精英、波司登、四季沐歌、兰蔻、奇瑞 等。 下面我们将重点分析六大“尔滨营销”最出圈案例，供大家参考。

2.全民狂欢品牌花式搞“尔滨营销”

1. 安慕希：潮玩馆特调酸奶+公主变装

安慕希推出了长白山蓝莓酸奶及同名话题战役，评论“安慕希真好喝”还能抽哈尔滨冰雪大世界门票及安慕希酸奶。同时，安慕希还在哈尔滨开了一家冰雪大世界潮玩馆，场馆内可以品尝安慕希冻梨益生菌酸奶、砂糖橘益生菌酸奶等活性益生菌酸奶创意调饮。

目前，#酸奶勇闯哈尔滨 冬天就整安慕希#曝光量已超千万。最近这几天，馆内还新加了公主变装体验，现场化妆师免费安排妆造，可以说是宠粉十足。

2. 哈药：“东北卢浮宫”免费开放，热情迎客

同样是哈尔滨本土企业，哈药凭自家硬核厂子火出圈，成为网红打卡地，#哈药六厂即将再次免费开放参观#近期爆火。 哈药六厂建筑外观雄伟壮丽，内里金碧辉煌， 被网友称为“东北卢浮宫”。

目前， 版画博物馆和大厅都已对外开放，还配有专门的讲解员；院子里堆了雪人，供大家打卡拍照。一时间，#哈尔滨哈药六厂 祖上富过#话题爆火，哈药股份官博也第一时间发文，欢迎第一批客人——河南的“小豫米”。

3. 敷尔佳：快闪暖屋+冻脸修护

美妆品牌敷尔佳作为哈尔滨本土企业，在哈尔滨冰雪世界打造了快闪店“敷尔佳大礼盒”，游客不仅能在暖屋里歇脚御寒，打卡以后还能收到一片积雪草舒缓修护贴。

敷尔佳连官方微博 的背景图都跟尔滨称 兄道弟，换了主题，主打一个“来尔滨修护心灵，用尔佳修护肌肤”。微博话题 # 尔滨和尔佳到底是什么关系#曝光量已超过6000万。 看来， 敷尔佳着实是想把这波热度蹭到底了。

4. 海信：征集尔滨影视，怀旧风拉满

哈尔滨是一座极富电影感的城市，是《悬崖之上》中的“东方小巴黎”，是《黄金时代》中主角爱情旅程的起始点，也是《白日焰火》中的悬疑案件发生地。

海信为推广自家的激光电视，发起话题#海信可折叠激光电视 浸享雪国电影感#话题战役，有奖征集由哈尔滨联想到的电影和纪录片。目前，该话题曝光度已超过70万，网友纷纷互动写下《夜幕下的哈尔滨》等怀旧影视名字，把哈尔滨的怀旧文化潮拉满。

5. 奇瑞汽车：招募全国车主，勇闯哈尔滨

跟这些费劲搞营销的品牌相比，劳斯莱斯算是躺赢，靠东北一位开劳斯莱斯免费接南方小土豆的车主意外爆火。

听说尔滨人都在接南方小土豆，安徽的奇瑞汽车也来凑热闹称自己是宠粉品牌，跟哈尔滨一样真诚厚道又敢于创新，还特意艾特 哈尔滨文旅，组成奇瑞车队招募全国用户朋友和“小皖豆”一起到尔滨游玩，并把这条视频在官博做了置顶。

6. 蜜雪冰城：雪王花穿上棉袄，亲民爆卖

蜜雪冰城多年来一直有在哈尔滨整活，毕竟自家大IP就是雪王。今年冬天，蜜雪冰城宣布在东北地区提供限定包装设计，采用东北特色大花袄元素设计杯套、杯身。

花棉袄不仅能带动了销量，也丰富了品牌IP雪王的形象。目前，微博、抖音及小红书同名话题#花棉袄雪王#曝光量已超过7000万。有网友热评：原来你小子有这么多皮肤!

除以上玩法外，还有众多品牌都跟风了这场尔滨潮：兰蔻在哈尔滨冰雪大世界做了梦幻唯美的新年艺术冰雕，森马携代言人陈都灵现身中央大街宣传造势，和平精英携第25届哈尔滨冰雪大世界打造了极寒体验区……

3.尔滨爆火，文旅局火拼

文旅营销怎样搞？

伴随哈尔滨的爆火及寒假、春节的来临，各地文旅局正加班加点用花式招数招徕全国游客。面对新一波不可估量的泼天富贵，品牌怎样接住？我们为您提炼了四大实操攻略。

1. 结合 冬季节点，提供特色体验

敷尔佳在寒冷环境中提供暖屋及修护肌肤的产品体验，安慕希提供了特色的冰雪公主变装体验。品牌可参考开展专属的冬季活动，如在雪地里设立体验站、快闪店，或是举办冬季特色的堆雪人比赛等，将活动和产品自然结合，同时提高用户参与感。

2. 深挖地方文化，打造品牌记忆点

海信依托哈尔滨电影文化，推广产品时融入了当地历史和文化元素，通过讲述故事的方式来吸引顾客。品牌可强化与地域文化的连接，打造具有地域特色的品牌记忆点。品牌还可以制定与本地文化元素相关联的限定产品或服务，就像蜜雪冰城推出花棉袄杯套一样，增加产品的趣味性和收藏价值。

3. 多方跨界合作，融入文旅体验

品牌可与当地特色地点联名，类似安慕希在冰雪大世界设立体验馆、和平精英携哈尔滨冰雪大世界打造极寒体验区，根据品牌特色找到本地的著名景点或文化符号进行合作，把品牌信息融入到游客的文旅体验中。

4. 号召用户参与，共创品牌势能

品牌还可以借鉴奇瑞汽车的方式，组织品牌粉丝活动，增加用户互动和品牌忠诚度，并在微博、抖音、小红书等社交平台发起互动式营销活动，通过用户发文传播和扩散品牌影响力。

总之，利用哈尔滨及各城市的地域特色、文化底蕴以及冬季旅游资源，结合现代社交媒体手段和线下体验活动，可以为品牌营销带来丰富的创意和有效的用户参与。