如何成为一个奢侈品品牌？

(图片来源：LV官网)

今天分享一个我的小思考：怎样才能成为奢侈品品牌？

01.什么样的品牌才能被称为奢侈品？

首先我们说一下，什么品牌才能被称为奢侈品？

国际上对奢侈品的解释，说它通常具备三个特点。

就是：东西好，价格贵，非必须。

但是三个特点，是奢侈品的特点，却不是奢侈品品牌的特点。

一个奢侈品品牌，当然要“东西好、价格贵、非必须”，但这是成为奢侈品品牌的必要条件，却不是充分条件。

比如我自己成立了一个品牌。

我去找LV的代工厂，给我做了一个和LV一模一样的皮包，那这个皮包就具备了东西好、价格高和非必须的特点。

可是它只能叫做奢侈品，但不是一个奢侈品品牌。

说白了，成为奢侈品和成为奢侈品品牌，是两回事。

02.即使是成为奢侈品你也需要创新

要想成为一个奢侈品品牌，还有一个重要条件，就是这个品牌要形成全社会或者某个圈层的共识和认同。

就是大家要都认为它是一个奢侈品品牌才行。

比如茅台酒，它是中国的奢侈品品牌。

当你请一位重要的客人吃饭，你通常会开一瓶茅台来招待他。

这里就有一个隐含的条件，就是这位客人也要知道茅台是一个奢侈品品牌才行。

只有双方都知道茅台的价值，都认为茅台是一个奢侈品品牌，那你用茅台招待他才会有意义，否则就是你一厢情愿地示好。

那怎么才能达成社会的共识呢？通常有两种途径。

一种是高势能或者权威群体的加持。

比如LV和爱马仕，当年都是法国皇室的御用品牌，因为奢侈品的流行，都是自上而下启动的。

比如三宅一生这个服装品牌，那是源自知名设计师三宅一生。

比如美国著名高端婚纱品牌VERA WANG，由美国著名华裔设计师王薇薇创办。

VERA WANG是借助每年一度的奥斯卡颁奖典礼成名。

很多好莱坞明星和上流社会名媛，都是她婚纱的顾客，比如莎朗·斯通、凯特·哈德森、乌玛·瑟曼、珍妮弗·洛佩兹等等，这些明星和名流的加持，也让VERA WANG成为婚纱中的奢侈品品牌。

另一种，是要通过创新。

因为权贵和名流是稀缺资源，很多普通公司无法获得，但创新的产品却能获得全社会的认可，这就有了获得社会认同的机会。

过去的比亚迪，我们都觉得是一个国产的三流汽车品牌，如果不是有新能源技术的迭代和创新，比亚迪可能永远都没有机会成为一个高端汽车品牌。

但是由于电动车的迭代，让比亚迪有机会挑战老牌燃油车的高端品牌。

比亚迪新推出的高端汽车品牌仰望，因为有许多革命性的技术，可以直接以新技术供给原有的高端品牌。

（图片来源：公众号【比亚迪汽车】）

比如仰望可以实现横向移动，遇到障碍轮子可以单独提升或者下降，这些颠覆性的技术让仰望可以直接跻身高端汽车品牌的行列。

其实即使今天我们看起来的高端汽车品牌，当年都是本行业的创新者，比如奔驰造出了世界上第一辆汽车。

其实除了法国皇室的青睐和加持，LV也是一个持续创新的品牌。

LV创立之初，当时的主要出行方式是蒸汽船和马车，那时的行李箱由木材和皮革制成，通常还有一个铁质底座。

这种行李箱足够结实还能承重，适合长途旅行。

那时的箱子顶部是半球形，主要是为了在下雨时雨水能顺流而下。

虽然防水，但半球形的顶部并不方便堆叠行李箱，后来在1858年，LV推出了一款创新的产品—平盖白杨木行李箱。

这种行李箱表面覆盖了防水帆布，顶部改为了平顶方形，很方便在船舱或火车的行李车中堆叠。

因为结实实用又美观，因而广受追捧。

在LV的历史上，它在箱功能、结构和样式上有非常多的创新。

比如1875年创制了一款两面直立打开的衣柜式行李箱，1890年LV创造出了Unpickable多制动栓按锁等等等。

所以你看，产品的创新，除了能让你获得竞争优势，还是创造高端或者奢侈品牌的重要途径。

换句话说，即使是成为奢侈品，你也需要创新。