为什么找成龙代言的，不是拼多多

2.0的市场部，已经不看用户转化了，他们在看交易转化，不交易的用户是无效的。

龙年还没到，就连续看到成龙大哥在代言圈恰饭，先是荣耀，后是京东和泸州老窖，实话实说，代言成功不成功，我们评论区看一看，我一般不喜欢在文章里放图片，但是这篇文章，为了严肃和自我保护，我还是放一下，免得被多方起诉。

荣耀与成龙合作的传播数据，还是不错的，圈里懂的都懂，荣耀的营销团队对于如何让数据，为老板提供肾上腺素，产生快乐多巴胺，是有一套的，他们在挑选投放媒体的时候，非常谨慎，有一套第三方跑分软件来评估媒体价值，这里面的水有多深，回头有空再聊，跟本期主题无关。

但是京东和泸州老窖的合作，数据就有点惨不忍睹了，评论寥寥无几，怎么做好这一块的面子工程，请向荣耀请教，钱花了，好歹得让老板爽一下吧。

成龙不是今天的主题，艺人代言恰饭正常行为，大哥运气不好，被坏人们玩成了梗。

我们今天的话题：在广告投放逻辑上，1.0的市场部和2.0的市场部，有什么本质区别？

我首先说一下我的基本结论：1.0与2.0最大的区别，用数据驱动转化率。

翻译成人话就是：宏大叙事的品牌广告已死，润物无声的效果广告雄起。

我经常跟白酒圈和汽车圈的一些朋友们说，拼多多和美团，从来不开发布会，宏大叙事的品牌广告牌更是少之又少，这让他们直接惊掉下巴，怎么可能？这么大的公司！

但事实就是如此，当比亚迪恨不得一周一场发布会的时候，如日中天的拼多多，正在用无数的洗脑广告在全球砍瓜切菜，我可以这么斩钉截铁地说一句，效果广告，全球拼多多市场部绝对是效率最高的，当然他们的底线也是最低的。

拼多多和美团属于典型的2.0版本市场部，拼多多成绩比美团更好一些，但是人品更差一点。

我们用实际案例分析一下拼多多市场部的方法论，每当拼多多业务有一个新动作出来之后，市场部的广告就会出现在各大流量平台，主要是短视频类。

首当其冲的是，神奇产品大全。

无论是拼多多还是temu，我都看见过两个广告被反复投放，一个是神奇的饺子皮压制机，一个是下水道疏通剂，一般人哪抵挡得了这么神奇的产品，卖得又便宜，必须下载买一个试一试。

后来的发展趋势就是，我们能看到无数的神奇产品，展现出来无数惊为天人的效果，懂的都懂，视频广告作假是最容易的，剪切一下就行，大部分公司其实在这种事情上，不太敢操作，我问过阿里和京东的人，不是不想，是不敢。

其次就是，价格低到你无法想象。

在抖音和TikTok上，我们只要看到拼多多的iPhone广告，立刻就知道，后面有9.9等着你，无数农村的大爷大妈，反正闲着无聊，死马当活马医，下载买一个试试看。

所有流量产品，在这一类广告中，都是可以用9.9的套路投放的，中间要做好的就是文字游戏，是有机会9.9，而不是全部9.9。

最后的方法论，插播强迫流。

我们经常可以在短视频的宇宙中，看到各种段子手，在视频中间插播拼多多的广告，这就基本保障了广告的完播率，你为了看完这个段子，不至于去往后拖拽那五六秒的插播广告，毕竟太短很难把握尺度，索性看完。

这就形成了强大重复、传染作用，你一次不想下载，两次不想下载，三次就不好说了，最终就算不下载，你也被洗脑了，知道这个产品，是个什么玩意了。

听起来，这三套方法论是不是很简单？很弱智？但是，并不好复制，拼多多核心竞争对手，强大的淘宝和京东，至今都没学会这一套，于是我们看到他们还在热衷于开发布会，热衷于拍宏大叙事的广告片，热衷于在电梯里给分众增加预算。

你可以批评拼多多的广告无底线，但是不能说它无作用。

说到这里，我不得不插播一下电梯广告的一些看法，时至今日还有一堆默默无闻的初创品牌在分众消费，我真的无法理解出于何种思考，比如我最近看到的三只小山羊，在电梯里喊出了裸穿不扎人的口号，会有人因为看完这个广告去消费吗？毕竟三只小山羊，现在连基本的用户认知都没建立起来，先建立认知，再进行广告投放，属于一个基本常识。

分众这块屏，在我个人看来，未来应该变成一块引发公关事件的屏，广告人救不了这块屏，但是公关人，有机会，具体操作模式，后面有空再谈，否则电梯广告在面对抖音的时候，就是死路一条。

有人可能会说，拼多多是平台型公司，荣耀和泸州老窖是产品型公司，品牌运作逻辑不一样。

那么，我就再举两个例子，理想和茅台。

理想这两年被视为新能源车圈，营销做的最好的公司之一，理想是不是靠广告？

答案，很显然是否定的，李想作为一个流量操盘手，太清楚如何利用舆论撬动自来水流量，他精准地做好了两件事，微博和媒体，具体操作模式，可以跳转到《当你反驳李想的时候，他已经赢了》。

基本上，我们在面上是看不到理想的营销团队，做面子工程的，看不到车圈惯用的宏大叙事，买流量自娱自乐，也没见过理想花多少钱去找代言人，可以这么说，理想每花出去的一分钱，都是要计算投入产出比的。

茅台，中国最成功的酒企，目前来看，没有之一。

前段时间，梅西来中国赤水河畔割了一把韭菜，沦为笑柄，后面泸州老窖的澳网赞助刷了一波流量，当时我们几个做营销的人，就开始聊白酒圈玩体育这件事，后面还聊到了剑南春赞助曼城，最后的结论是什么？大部分的白酒体育赛事赞助，底层驱动力，都是来自于老板的个人喜好，真正有转化逻辑的很少。

但是，有一个特例，那就是茅台长期赞助各种高尔夫比赛。

而且坚持了很多年，这里面的底层逻辑是非常清晰的，高端的酒和政企中老年男性人群，完全匹配，都是常年高端酒局的常客，没有任何违和感，这种市场行为是否有效，只要参与过高尔夫运动的人，自然就有答案，相比较网球、足球以及马拉松来说，高尔夫是与高端白酒最搭配的体育赛事，甚至没有之一。

蒙牛长期与奥运会的合作，也是同样的道理，体育爱好者对奶制品的强需求，这里面的底层逻辑，不仅仅是奥运的品牌效应，更多的是人群的匹配和潜在消费的可能。

这里面，回到我一开始说的结论，2.0的市场部为长期的结果负责，1.0的市场部只为短期爆发负责。

其实，在很多公司里，市场部的同学一直比公关部的同学腰杆子硬，因为市场部会有一套完善的数据考核机制，能明明白白告诉老板，钱花到哪里去了，转化了多少，一个ROI就把公关部打的无话可说。

但是，懂的都懂，市场部的同学们，最热衷于干的活，肯定不是效果广告，而是品牌广告，为什么？因为品牌广告是一门玄学呀，跟公关一样，只要老板开心就行了，不需要考核。

那么问题来了，我们已经有多久，没有为一个品牌广告激动过了？上一个让人们记得住的品牌广告是什么？或者说，上一个能让你记住的品牌广告创意甚至瞬间是什么？我作为一个常年混迹在这个圈子里的人，一个也想不起来。

谈到车，我就想到了所有品牌的广告，都在用无人机航拍自己的车，在沙漠里，雪地里，森林里。

谈到酒，我就想到了一片片高粱地和窖池中汗流浃背的酿酒汉子，要不就是几个老外拿着酒杯点头称赞。

如果，玩的高级一点，就是在上述元素里，把人换成明星。

如今这个时代，品牌广告不仅不能起到断言的作用，甚至连重复和传染的作用都起不到了，今天的用户有一句至理名言：谁家广告做的多，谁家的产品就垃圾，羊毛都从羊身上出。

品牌广告，还要不要做？要做！怎么做？

天猫的双十一晚会算不算品牌广告？B站每年的跨年晚会，算不算品牌广告？小杨哥和辛巴弄的演唱会算不算自己的品牌广告？苹果和谷歌的开发者大会算不算品牌广告？spaceX每次的火箭升空直播算不算品牌广告？华为每次发汽车，余承东老师在那里忽略广告法的现场脱口秀算不算品牌广告？

跟某短视频公司的营销老大沟通过这个事情，在他看来，今天的市场营销行为，每一个动作，都必须有数据支撑，你找一个代言人，必须有这个名人的所有最新数据，关注度有多少？一年少了多少次热搜？粉丝群体什么画像以及活跃度如何？预计能够带动的自来水流量有多少？算下来单个点击多少钱？活动期间内用户交易转化提高多少？

对，你没看错，现在2.0的市场部，已经不看用户转化了，他们在看交易转化，不交易的用户是无效的。

在这里，有一个很有意思的现象，80后主导的企业，市场部人效明显要高于老一辈企业家，比如字节、拼多多、shein、米哈游、理想、元气森林、小红书。

在营销行业，年纪与先进生产力，有直接的关系，不要迷信中老年人能让用户达到颅内高潮。

如果老板年纪不占优势，那就让正确的人去做正确的事，少插手，最怕老板亲自下场管市场。

比如，在安踏，老板丁世忠并不年轻，但是他充分放权给CMO朱晨晔，专业的事情交给专业的人去做，而不是像某些老板一拍屁股，今年是龙年，你给我找谁谁谁来蹭个流量。

最后，说点不爱听的。

如果，你的CMO今天还在告诉你去找XXX代言，还要给你介绍一堆世界级广告片大师给你拍广告，还要让你去购买很多城市最贵的户外广告大屏，然后又不告诉你，这中间如何计算转化的公式，那么我劝你早点让他走人。

时代变了，广告你也得走极端，要不，直给！要不，藏的深点！

直给的有：美团，买啥都快！拼多多，9.9！

藏的深点的有：爱国三件套！中年少女三件套！

当然，卷给老板看，也是一项工作，现在视频号成了很多公司公关最热衷于投放的平台，因为它比抖音更适合内卷，更容易让老板看见，下一篇就写这个。