小红书内容双循环，提升内容效果确定性

小红书投放可不是选几个达人合作发笔记就能做好的

对于小红书这种去中心化的流量分发式平台来说，达人只是内容的媒介，真正会被更多次分发的是优质的内容，所以商家要做的不仅仅是筛选出优质的达人，还要关注如何结合达人做出优质内容

小红书相比抖音，内容更好拆解，不涉及到那么多因素，如果给一篇图文笔记进行拆解，只分为【选题+痛点+沟通点】即可

选题我们可以通过竞品和类目当中高赞的自然笔记进行挖掘和模仿；痛点可以通过以往购买用户的真实反馈，筛选高热评价，锁定用户痛点和沟通点

3个元素都有对应的不同的素材以后，通过不同达人测试潜在用户更关注的内容模型，反哺小红书内容创作，优化笔记内容，然后持续放大效果最佳的模型就能取得不错的效果

这样拆解和测试下来，内容效果会更有确定性，我把这个过程叫做「内容双循环」

一、没有选题，就没有被分发的理由

很多商家对选题不够重视

如果把创作一篇笔记的过程比喻成盖房子，那选题就是地基，这个房子能有多大的空间，能建到多高，都要看地基打的够不够好

所谓选题就是确定主题，这篇笔记主要讲的是什么事情，你的核心表达观点是什么。比如我这篇文章的选题就是「讲清楚内容双循环是什么，为什么重要，怎么落地」

有很多的笔记是没有选题的，尤其是底部和素人量级，笔记的逻辑大多都是“我最近用了一个产品，特别好用，我推荐给大家，原因一、原因二、原因三... ... ”

有选题的笔记应该是“烂脸好几年，彻底不长痘以后才明白，痘痘肌坚持擦维A以及平时多忌口，我用这个维A是闺蜜推荐给我的，我的使用感受一、感受二、感受三... ... ”

后者因为有了选题的加入，会更吸引有同样经历的受众，聪明的算法会帮笔记找到更多因为长痘而苦恼的人，真实的经历和干货部分也会增加互动，互动效果好的笔记自然会获得更多次的分发

所以，请重视选题，没有选题，就没有被分发的理由

我们该如何找到好选题？

其实蒲公英早就给我们提供了选题挖掘工具，我们可以通过蒲公英→创意中心→优质内容→热门笔记/优质案例→笔记类目来挖掘类目中已经存在的优质选题

选定类目以后，把这些笔记按照【选题标签与评分筛选/图文启发/来源标签/配图/基础数据/场景人物】等元素进行拆解

实在不知道咋拆可以按照上方模板进行拆解，这个模板我留在文末了

如果说，你觉得蒲公英提供的笔记数量太少，还可以通过小红书第三方数据平台拉取相关笔记，按照互动量排序导出，可以非常高效的了解到类目中已有哪些用户关注度比较高的选题

积累到一定数量的选题之后，把那些偏差太大或者不适合复制的选题筛掉，剩下的选题我们就可以进行拆解模仿了，最后可以留个10-20个热度和讨论度比较高的选题，作为我们内容双循环的第一波选题

二、每个用户都有痛点，痛点决定内容喜好

啥是痛点啊？

消费者痛点是特定消费者在某个场景条件下，因为某件产品/服务尚未被满足产生的迫切需求

老生常谈的话题了，这里不多讨论，重点在于，我们该如何找到消费者痛点？

1）站外电商评论区/问大家

只有消费者才能代表消费者

品牌视角和消费者视角完全不一样，当我们作为品牌方本方的时候，看到的都是产品的优点，但对于消费者来说，并不会对每一个类似产品都了如指掌，只会选择自己认知内觉得最好的那一个

所以，请积极关注消费者的声音，电商的评论区和问大家是非常重要的消费者痛点洞察渠道

电商评论区都是已购用户为什么选择/为什么不再选择这个产品的理由

问大家是购前用户最关心的问题

如果实在无法分辨哪个是消费者最关心的，可以把所有好差评和问题都导出来，按照关键词数量进行排序，找到最吸引消费者的那个产品特质，对应消费者痛点

2）站内自来水笔记

如果产品不是新品，也有一定的基础销量，请一定要自查小红书站内的“自来水”笔记

如果是因为愉快的使用感受所以自发分享的笔记，一定要仔细记录消费者爽点原因

如果是因为较差的使用感受所以发布吐槽产品的笔记，也要分析一下导致消费者体感差的原因，能迭代产品更好，最差也能在传播过程中规避这一点

3）站内关键词数据

如果你是消费者，你会怎么在小红书搜索？

先假设，在验证

把所有可能搜索的词都罗列起来，然后通过聚光的关键词搜索指数分别验证，搜索度比较高的一定也是消费者的主要痛点

文章尾部有多个附带消费者洞察的传播案例，记得查看

三、选题痛点双验证、带动内容双循环

我们确定好选题和痛点以后，就可以通过赛马测试来找到传播最高效的内容模型

经验是基础，测试出真理，不管对这个内容有多自信，也还是要经过赛马测试的

测试的过程我们可以分为3个阶段，分别对应的是，阅读高、互动高、回搜高

互动和回搜都是验证种草效果的重要数据，两个数据可能对应的素材也完全不相同，只有经过多轮测试，才能验证哪一种内容模型是互动效果好，哪一种内容模型是回搜效果好

总之，赛马测试可以帮助我们缩小优质选题的范围，同时参与测试的笔记评论区的互动也可以帮我们进一步确定痛点

选题和痛点的迭代，会反哺内容模型，帮助我们持续优化笔记内容，持续放大笔记传播效果和种草效果

让笔记数据验证内容优质程度，让种草回归理性。

另外，我在会员资料库中准备了多个附带消费者洞察的传播案例以及小红书选题库复用模板，欢迎大家加入会员领取！领取请添加小助理微信：Vicxzs001