贩卖生活方式,成为了品牌之间的新角逐!

营销兵法 营销兵法

11月前

收藏 收藏 1

点赞 0

【摘要】:如题

 

营销不仅仅是推广产品,而是以产品为媒介来销售生活方式,让品牌视角下的生活方式产生认同和向往,来维持消费者与品牌的亲密度,为拉动销售服务。

0 1.懂得卖生活方式的品牌,都有超长的生命力

几乎每个品牌都在通过自己的方式塑造和贩卖生活方式,消费者购买产品,一方面能够满足自己的物质需求,另一方面则代表着消费者对新生活方式的期待。

如现在,消费者去宜家购物,不仅购买了品牌印记的家居产品,还属于选择了更加时尚、简约的生活态度。

而购买星巴克的咖啡,不仅能品味到浓郁醇厚等多种口感的产品,还能沉浸在品牌特有的“第三空间”中,逃出繁忙的工作圈,暂别家庭生活的繁琐,去享受那份舒适与自在。

对于选择购买耐克的人而言,他们购买的不仅仅是品牌倡导的“Just Do It”的运动精神,更是健康、积极的生活方式。

对于可口可乐来说,一个历经百年的品牌,能够一直深受消费者喜爱,是因为消费者选择可口可乐,可以在畅饮可口可乐的过程中,感受到清爽的口感,还能体验到产品所蕴含的快乐、活力和分享的精神,也从某种程度上反映了消费者对快乐生活的向往与追求。

从这些拥有超长生命周期的品牌身上,不难发现,将品牌精神与用户生活方式进行捆绑的营销,在不同的发展阶段都能够激发品牌新的生命力,让品牌持续散发出新活力,这也给新锐品牌提供了借鉴思路。

0 2.贩卖生活方式,成为了新锐品牌出圈的方式

可见,懂得贩卖生活方式的品牌,总能够在消费人群中脱颖而出,也成为了新锐品牌破圈的营销策略。

如近年来,流行的生活方式涵盖了健康生活、绿色环保、智能化生活以及具有休闲娱乐的旅游热潮,这既反映了社会进步和文化发展的趋势,又是当代年轻人不同生活方式的选择,同时还是品牌赢得年轻人的营销秘诀。

当健康生活成为了主流趋势,人们更加关注健康,如饮食、运动、心理健康等方面,来保持身体健康和精神愉悦。于是,以元气森林、王饱饱等为代表的餐饮/代餐品牌,专注用户睡眠健康的慕思寝具,提供高品质健康涂料的三棵树,诸多品牌纷纷脱颖而出。

品牌们依托先进的科技通过配方创新,赋予了产品健康属性,同时进行持续营销深化,将代表着健康的生活方式植入到了用户的脑海中,让更多人相信:选择XX品牌就等于选择更健康的生活方式。

与健康生活方式有着异曲同工之妙的是,随着年轻人环保意识的提升,那些能够减少浪费、循环利用的低碳生活备受推崇,让更多人开始选择与自然和谐共处,以便人类实现可持续发展。如宣布停止生产燃油车的比亚迪,致力于推广低碳出行方式,让其高效、较低排放的电动汽车广受消费者欢迎。

为了佐证自己选择了更健康更环保的生活方式,智能穿戴设备也成为了年轻人便利生活体验的好帮手,同时智能家居、智能办公等技术也在消费者的生活与工作中得到了普及,让智能生活方式广受欢迎,也让众多品牌推出了自己的智能化产品,以便适应年轻人的智能化生活。

与此同时,在紧张快节奏的工作与生活,让不少年轻人期待通过旅游、听演唱会等形式来拓展视野与放松心情,体验不同的文化,掀起了旅游热潮,让哈尔滨、淄博等城市爆火出圈。

0 3.品牌究竟如何“贩卖生活方式”?

将广受用户欢迎的生活理念、消费方式、养生概念等元素融入到品牌的基因中,需要品牌不断的营销积累与深化,将品牌的文化、经营理念等深植入用户的心智中,才能全方位俘获用户的心。

可是,品牌究竟该如何“贩卖生活方式”?在梳理了奢侈品、新锐品牌以及持久弥新的品牌后,兵法先生发现有3种方式长期被使用。

故事化营销:每一个品牌成长的背后,都有着自己的诞生、成长故事,其独特之处,成为了品牌故事化的底色,品牌将产品特有的工艺、设计等融入到营销中,并将品牌故事与品牌倡导的生活方式融合,从而激发用户的共鸣,让品牌的故事化营销成为了品牌长期传播的素材。

体验式营销:通过营造特定的使用场景,来传递品牌理念与生活方式,让用户在某些特定的情况下,马上联想到该品牌。如提到香奈儿,让人立刻产生优雅高贵的生活方式。提到王老吉,就自然而然地将吉祥时刻、快乐生活,让王老吉深入到用户的每一个幸福时刻。

产品设计:同时,品牌倡导的生活方式通常融入到了产品的设计中,如名创优品、宜家等为代表的品牌,就将简约、时尚、环保等理念融入到了自己的设计基因中,让产品语言成为了品牌的营销语言,彰显了品牌的独特个性与气质。

无论是营销还是设计的呈现,都需要将品牌的构想建立在用户之上,以人为本的营销才能有效触达到消费人群。

因此,“贩卖生活方式”的品牌营销,需要不断识别或者创造用户需求,从多维度对用户的生活方式、行为习惯、购买行为等进行分析,再结合产品功能、款式、材质与服务等诸多因素进行考量,用更有代入感的消费、使用场景,展现品牌想要凸显的生活方式,让用户被吸引被“教育”。

写到最后

生活方式,就像一面镜子,能够映射出消费者的内心世界,是大众内心深处的追求,也可能是一些人内心从来没有的拥有,亦或者是大众无可撼动的信仰。

而品牌通过“贩卖生活方式”的方式贴近消费者,满足更多人对理想生活的追求,在一定程度上能够让目标受众对品牌产生好感度,刺激着消费者内心的购买意愿,拉动销售增长,进一步推动品牌的发展。

本文由广告狂人作者: 营销兵法 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!

点赞

0

-已有0位广告人觉得这个内容很不错-

继续浏览与本文标签相同的文章

畅言一下
0/1000
全部评价
营销兵法

营销兵法

微信公众号:营销兵法

查看该作者更多文章 》

扫一扫

关注作者微信公众账号