母亲节的海报套路还不懂，我开始慌了！

我一直认为，无法做商业转化的设计不是好设计。如果设计只是自嗨而无法给客户带来价值，那么客户流失了，行业持续走低也是必然。

鉴于此，这篇文章借母亲节这一节点，带领大家看看真正的商业设计都是怎么思考的。

在说之前我再重申一次：真正的设计绝对不是自嗨。

首先，所有的商业设计都可以归纳为2种，即品牌型设计和销售型设计。

两者有何不同呢？

品牌型设计为品牌服务，所有品牌型设计都只有一个目的：让你认识我们，让你爱上我们。所以品牌型设计一般传达的都是品牌的价值、观点、愿景等等。

销售型设计为销量和转化率服务，总结来讲也只有一个目的：让你买（转化），最好立刻买（转化）。

那么母亲节海报是属于品牌型设计还是销售型设计呢？

其实两者都有，但品牌型设计更多。

下面我们就来一一分析吧，分析完后咱再来总结总结方法论。

相信分析完，大家会对两种设计有更好的认识。当然啦，针对一些不好的“母亲节设计”我也会提出质疑，在不在理，大家自行评判~

重点：贩卖情怀的设计大概率属于品牌型设计

毕竟，情怀代表品牌的态度。

比如江小白~

（擅长唤起大家的情感、制造情绪波动，让大家成为自来水，自相转发~）

再比如下面这个，先通过小时候与长大后的对比，唤起我们对母亲节的思考，

这张图出现了“江小白”的产品，属于品牌暗示。

#敬那些漂泊在外的人# 一个人在外，胃总瞒不住对家里饭菜的想念，酒后才明白自己离家多远。#母亲节# 常回家看看！

感觉到了吧。通过制造情绪张力，表达大多数人都想说但说不出口的真实情感，与观者形成了情绪共振，这就是他爆火的原因。

他们传达的也是他们品牌对母亲节的态度。目的就是：让你知道江小白，让你爱上江小白。

再看王老吉，也是通过不同时期的对比，烘托出妈妈的伟大。

同样是母亲节的品牌型设计，有的品牌做的就不是很好了，比如说百事可乐~

画面和文案上，除了那句“Mother's Day”，谁知道这是个母亲节的品牌宣传？我用在父亲节、圣诞节、劳动节也完全ok嘛。

况且“黑色中，你永远照亮我前行”，这个“你”画面体现上竟然是百事可乐的LOGO。

OK，作者想表达的我懂，这个“你”肯定是特指母亲，但放公司LOGO，这不是把百事可乐比喻成母亲嘛，这样大概率会使人曲解。

综上，画面有歧义，表现力不足、调动情绪的能力为负数，并不能给品牌带来价值，反而可能被一些人曲解降低品牌价值。So，This不是一个好的作品。

像这种母亲节这种品牌型设计，不要把LOGO作为焦点。焦点应该在母亲身上，比如把LOGO换成一个母亲的形象或者剪影配上这句话那就没问题了。LOGO就放旁边体现出品方就足够啦，这一点很多地产海报做的就比较OK~

世界很大

但无论到哪儿

都有母亲的牵挂

虽然画面有很大提升空间，但人家思路是正确的。既传达了品牌的态度和情怀，又没有喧宾夺主，这才是母亲节品牌型海报该有的姿势。

再比如以下几个，思路和创意都OK，只是画面表现力还需提升。

母爱，就像一个圆，

没有起点也没有终点。

是你给了我

拥抱世界的力量

湖山梦，慈母织

密密缝，念子归

画面亦体现了织毛衣，织出整个世界的感觉。

因信念而强大

坚韧，亦伟大

孝，让朋友看见

心，让妈妈听见

上面的地产都是主打情怀，传达的是品牌态度。

下面山外山的海报除了情怀，还兼具一些销售型属性，

 

从青丝到华发，你养我长大

从山外到山院，我陪你变老

文案描绘了一个美好蓝图，在这山院里，我陪你变老。既有品牌态度，也跟他们的商品有强联系。

再看下面这个贷款产品的母亲节海报（反面教材）

他们想跟山外山的广告一样，除了传达品牌态度，还想文案上与自家产品形成强联系，所以用了“钱”的概念。但是这文案配上贷款的产品有点讽刺~

插画的风格不用说也知道是面向年轻人的，出街这个作品说明他们对年轻人的意识形态缺乏了解~

自己有钱了孝敬孝敬爸妈无可厚非，但贷款产品往这里一放，是不是有种“你现在没钱就贷款孝敬爸妈吧”的感觉？而且画面也比较牵强，舍不得“花”，画面表现上就真的拿个花~

总之：负分，贷款的产品不要在母亲节这种节日把“钱”的概念摆上来的，因为一旦被曲解就会为品牌带来不好的影响。

建议：可以直接去掉钱的概念，只把品牌态度和情怀传达好，也是完全ok的！

买花送她

也多花时间陪她

——母亲节不止在今天

支付宝这个海报也没有去强行跟自家产品联系~仅仅文案跟画面匹配，温馨又能调动情绪。品牌型设计一般传达品牌情怀、态度，下方放个品牌LOGO表示出品就足够了。

金融、理财相关的产品如果做销售型的设计，可以用“赚钱”“管钱”的概念，比如人人贷。

妈妈总说

过日子要精打细算

会赚钱也要会管钱

再比如聚爱财，

有条件给您花钱

也有能力好好赚钱

这里传达的“让你赚钱”“让你会管钱（学会理财）”其实都是产品卖点，是为了增加转化率而设定的。但因为文案跟母亲节融合的比较好，不是那么的突兀~

再来看看杜蕾斯~ 

他收集了妈妈平日里的唠叨

制作成非常有趣的集锦，通过这种方式调动情绪

这句“对自己负责，也对别人负责”颇有深意呀~

最后这张图，妈妈表情变化配上“妈妈会等你的呀”这句话，跟前面的唠叨形成了鲜明对比，是不是出动了你们心弦呢？

再看“饿了么”

每一句“饿了么”都是我爱你~

品牌型设计

饿了么这一稿，明显就是销售型设计了，而且通过反常规且有趣味的画面表现。和“妈妈再打我一次”这个梗异曲同工~这个海报是17年母亲节的海报，那时他们的Slogan也是“饿了，就上饿了么”。

再看宝洁~

爱在日常

才不寻常

宝洁，品牌型设计，强调情怀~

网上这晒那晒

比不上陪她洗洗晒晒

宝洁旗下汰渍，销售型设计，很好的结合了产品的属性和使用情景~

画面表现，在汰渍产品上体现了“洗洗晒晒”的场景。

有时候

妈妈的爱，藏在拒绝里。

冷酸灵，结合了产品属性的品牌型设计~

画面则是用两颗牙齿拟人化体现了这句话。

快递底单全是

女朋友的名字，

却少见

妈妈的名字。

德邦快递，销售型设计

通过对比女朋友与妈妈的待遇对比制造情绪张力，是现实也是提醒，会勾起受众妈妈寄东西的想法，促进下单成交。

画面上也是体现了妈妈孤独的坐在角落里的情景与文字相呼应。

美好时光

为妈妈停留

美啦，品牌型设计

作为美妆社区，“美好时光，为妈妈停留”也没错。画面表现也是给妈妈化妆的场景。

猫王收音机，销售型设计

爱她，就买乌托邦OTR送她吧~

虽然文案没有体现产品，但“由我唱给妳听”加上收音机的产品图，有一种购买暗示。

最后再来看一个爱奇艺海报吧~

这是系列海报，这里我只放一张来阐述。爱奇艺这系列的海报属于典型的销售型设计。画面体现了不同类型妈妈的特性，及针对他们唠叨的解决方案。

以这张为例，妈妈的催婚是现在大多数适龄男女的痛点，那么针对这个痛点有啥解决方案吗？

解决方案就是给她充爱奇艺会员，用海量内容把她围住就不唠叨了~

描绘用户痛点+解决方案，典型的销售型设计。

最后我做下总结，讲一下母亲节设计的整体设计思路。

创意阶段：

1. 做之前先分清这是品牌型的设计还是销售型的设计。

2. 品牌型设计要传达品牌对母亲节的态度，思考怎么引起情绪共振。

3. 销售型的设计怎么与母亲节结合，达到带货或增加转化率的目的。

有了创意再去做执行，即画面表现阶段，这个阶段要考虑通过什么技法诠释创意。

精华来了，开导思维嘛，纯文字案例就够了：

假设本大猫是一个保险公司（就叫大猫人寿吧）的创意总监，需要做一个母亲节的宣传，该怎么去做呢？

首先就是思考创意的阶段：

这个母亲节宣传我是做品牌型设计还是做销售型设计？

嗯，我决定做销售型设计，也就是卖保险产品，利用这波营销节点狠赚一笔。

继续思考，宣传的受众和变化结果是啥？

通过一秒钟的分析得出我们产品的母亲节借势海报受众要以年轻人为主，变化结果嘛就是看了广告后会有给妈妈买保险产品的打算。

继续思考，为了达到这个变化结果需要采用什么样的策略和创意？

好嘛，作为一个设计老鸟，一秒钟思考后有了大致方向：

1.唤醒年轻人对母亲的情感，呼吁年轻人在母亲节给妈妈送上一份特殊的礼物（保险）

2.描绘母爱的光辉，和年轻人的压力。利用恐惧诉求告诉年轻人“母亲生病了，你却没钱医治”、“妈妈年事已高，一场大病耗光了年轻人几年的奋斗成果”，最后结合送特殊礼物（解决方案），“爱自己，更爱她”让自己和妈妈都有保障。

3.为了促进成交率，在宣传上凸显“热门保险产品仅母亲节当天享受优惠和折扣”

有了方向之后再去细化呗，比如说方向一，我会在设计画面上将情绪共振做起来。

比如说通过对比进行画面体现：

1. 用插画或者照片海报的形式体现岁月对母亲的摧残，可以是妈妈孤独落寞的背影；可以是岁月留下的沧桑；可以是妈妈正在输液，却在电话里跟你说“一切都好”的场景，总之很多种创意形式。

2. 既选择方向一，就需配上深情款款的文案，烘托你的创意。比如本大猫2秒钟想一个：

主文案：我的长大，妳的华发（调动情绪）

副文案：爱她，就给她保障（行动命令）

产品文案：大猫人寿健康保，XXXX（阐述核心卖点）

推介文案：仅母亲节当他享7折（刺激立即行动）

至于方向二，就留给大家当作业吧，可以在留言区讨论哦~

最后的最后，再强调一下，设计一定是有了创意、思路再去做。而不是一来就上软件，毕竟创意才是设计师的核心竞争力~

如果你认为设计就是作图能力，那么你会更偏好着技法层面的东西：软件用的越来越熟，抠图扣得越来越快。

而这些并不是设计的核心竞争力，不关心市场、不关心行业、不关心传播和策略，那么你充其量只会成为一个工具人~

身为设计师，所了解的东西不能只局限在做图上。只会作图，充其量只能称之为美工。而设计，更多上是思维上的东西，是创意、是策略。作品也是能符合市场规律和受众的！

所以带着明确的目标，有了创意和策略再去做吧，技法只是末端，不是最重要的。重要的是你的设计真真正正能为品牌和转化率带来提升~

师父领进门，修行在个人，至于大家能理解多少就看各自啦！

大猫Sunjay，2020.5.8