2023年12月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，我都会把当月的一些思考整理成文，2023年好在没有落下，都分享给了大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

这几年广告行业的市场环境越来越差，大家卷得不行。 一方面，好的广告的确越来越难做出来； 另一方面，用户注意力超级分散，想通过一个广告引爆传播极其困难。

而最重要的是，相对于广告行业的市场变差，甲方品牌的市场环境那就更差了，现在大家都追求短期主义，你做广告不仅要求刷屏，还要实打实带来销量，如若不行我还不如投投达人，做做直播推广。

包括现在的直播带货和短视频营销，你看似火热，实则我知道的很多品牌都是赔钱在做。没办法，追求短期效果嘛，都在做你就不能不做，搞得是骑虎难下，表面风光无限，实则连年亏损。

02

可以 预见的是，2 024年 整个大盘上，平台流量价格会越来越高，市场内竞争也会越来越激烈，不管是投流效率还是投流效果都会大幅下降 ，而且价格战会愈演愈烈，品牌在价格面前不值一提。

估摸着大家谈了几年的 “品效合一”，2024直接就会变成 “效果为王” 吧，哪有那么多精力和资源做品牌。事实上，今年大家就是这么个状态，目标都指向效果，只是明年更甚。

这就出现一个问题，做品牌等于做效果，品牌力直接没有了累积，在市场趋势下，效果越来越差；而效果变差，就更注重做效果，结果品牌力更差，那自然效果变得更难做，长此以往，恶性循环！难啊，想停都停不下来！

03

积羽沉舟，群轻折轴，众口铄金，积毁销骨。

人的言论真的特别有杀伤力，可以将一个人毁灭，足以让一个公司覆灭。

我们从小的教育告诉我们，不要轻易去评价别人，特别是在你没有充分了解时不要轻易评价。这是中国人的优良传统。

现在的网络不一样了，很多人喜欢随意评价，甚至很多达人和大主播把评价别人当成流量密码，当成了生意，只要谁有大瓜，必然有他们的身影，说得是头头是道，好不威风。

我觉得这不叫言论自由，反而是流量综合症。追热点肯定是没问题的，但追热点不等于去随意评价人，一天没个大瓜来评价一下谁，都堵得慌，苍蝇一样，找屎。

04

我有一个大胆的预测：2024年微信生态会有大动作，就是进一步封锁私域广告，扩大公域广告。

虽然微信日活已经在10亿以上，抖音日活是7.5亿，但从广告营收来看，抖音已是3000亿年营收规模，而微信端广告收入只有500多亿，差距甚远。

在广告端，视频号原生广告、小程序广告、留资广告等，这些都属于微信平台主营业务。而目前私域很大程度上影响了主营广告业务的占比，所以2024年平台会逐步封锁私域，视频号也会加大投入在原生广告、留资广告。

05

短视频火了，直播火了，种草火了，流量为王火了，大家都觉得媒介公司也火了，钱好赚啊，大把的钱送来。

殊不知，媒介也难做啊，依靠资源、依靠差价、依靠 平台返点，这模式操作难度不大，所以大量公司甚至个人都可以进入，竞争也是相当激烈，你得卷你得让利你得有更核心的流量资源。

后面几年肯定会更卷，各个平台搞流量战价格战要卷起来，品牌在平台抢市场要投流会卷起来，而媒介公司为了抢平台上的品牌客户也要卷起来，大家都在拼命的卷，那最终钱都卷哪去了？ 诶，不对啊，好像消费者的口袋也掏空了啊。

06

虽然各大平台都在打价格战，虽然明年价格战会打得更激烈，但我始终认为，价格战不是单纯的降价，而是性价比的极致。 用户要的是实打实的性价比，而不是你注水的低价。

所以你看到平台们和品牌们一方面在价格上予以优惠，另一方面又通过各种手段塑造平台和品牌产品的价值感。价值的提高，加上价格上的优势，才是用户喜欢的，更是价格战的核心。

特别是很多新品牌，他们站在用户的角度，塑造出一种贴合用户的消费方式和理念，比如反消费主义、比如穷也可以很精致、比如省钱消费、比如优雅的精打细算......等等。

没人喜欢被别人说追求低价是他爱占便宜，大家更喜欢品牌站在自己这边，帮助自己没钱也能过得温馨舒适，主打一个穷开心，而不是占便宜。

07

看到 “一起传播” 创办人晃总的一个观点，可太有意思，话糙理不糙，不止不糙，而且相当犀利和精准：

年轻人做广告，老炮做咨询。

对文字敏感的人做广告，对战略敏感的人做咨询。

喜欢天马行空聊事情的人做广告，喜欢一二三四五描述事情的人做咨询。

喜欢看故事的人做广告，喜欢看到故事找到真相的人做咨询。

你能从中读到什么出来？

08

有人说写文案不要 用技巧和套路，世界上已经没有没被用过的文案技巧了，文案要洞察，要寻求突破，要立足策略，要修炼内功......

我也说过类似的话，但我经常分享技巧和套路，对于要登顶追求极致的人它没用，但对于把文案当份工作，完成任务的人来说，它很有用。

有人因为我分享的一个技巧，在文案修改多次之后，终于得到领导的夸奖；

有人因为一个方法，在修改完文案后，肉眼可见的质量更高了；

有人因为一个套路，分分钟就写出来老板想要的文案；

有人因为一个模板，文案最终的转化率大大提高；

......

这都是真实发生的，只多不少。不是每个人都要登顶封神，对自己有用的即是好的。

09

如果一个公司开始指望某一个营销点子就能成功，比如和某个大KOL跨界合作； 或者指望某一个人就能成功，比如新招了个自诩特别牛X的抖音投手......

这种情况我估摸这个公司经营已经特别困难了，估计半死不活，快撑不住了。不然，一个正常的老板不会变得如此 “单纯”，肯定是别无它法了。

先不说指望某个大KOL翻盘了，在没什么预算的情况下，指望头部KOL在直播间解说自家产品5分钟就能翻盘，这样惨痛失败的案例已经数不胜数。而指望某个投手，这么说吧，你投放预算不变或者只增加了一点点，就指望他能把收益提高到100倍，1000倍，绝无可能啊，这哪是招了个投手，分明是招了个仙人。

而就算他很牛，短时间就摸清了过往投放策略的问题，经过极快的小范围测试找到不错的投放组合策略，那又怎么样？产品的硬伤、用户的口碑、价格的问题、转化率的上限、竞争对手的实力等等都是他无法解决的。

纯靠投放就能快速翻盘，那一些代运营公司，一些有实力的操盘手、一些广告投放公司那不得逆天了。

10

基本你要 做的每件事，同行或者对标案例几乎都给你答案了。

不要想破脑袋，搞那么复杂干嘛呢。也不要盲目自信，老子天下第一，总是不信邪，就要关起门来干。

遇事多调研多分析，答案可能就在别人那，而不在你乱成一锅粥的脑袋里。

以上，就是2023年12月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！

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