国际4A策划的必备提案技巧

提案大神的14个诀窍

1. 提案不只是提案，还是表现的绝佳机会，没有比这种场合更能让人发光了。

2. 角色要定位清楚，提案目标要明确。是要展现创意？为客户赢得生意？或者突显你是某个领域的专家？

3. 准备提案的过程中，要不断反问自己，客户最终要达到的目标是什么？消费者想要知道什么？有时候最简单的方法，就足以解决最复杂的问题。

4. 创造情境，让客户在一趟与你共游的旅程中，不知不觉完成提案。

5. 长话短说，重点先说，复杂的事简单说。

6. 能让客户发笑，提案成功了一半；能让客户哭，就直接把合同拿出来吧。

7. 好图片胜过千言万语，好比喻赢过千万数据。

8. 练习练习再练习，倒背如流不是形容词。

9. 提案的人数、场地、设备、时间点，都会影响提案成功率。

10. 年资不是问题，自信让人看起来强大。

11. 一段好的开场白，会让客户对接下来的内容产生期待。

12. 看着提案对象说话，你不是一台读稿机。

13. 临场出状况，冷静面对，想想没有科技辅助的年代，你就是一份活体PPT。

14. 适时与客户互动，不论是提问或者沟通想法，有来有往才是一场好比赛。

一些日常的提案技巧：

1.保持精力：保持最佳的状态，才可以掌控全局。

2.团队内部提案预演，要尽可能挖掘客户可能提出的问题。

3.找到方案闪光点：比如策略、洞察、媒介资源等，找到能够秒杀竞争对手的点。

4.带好名片：主动给客户名片，如果客户给你他的名片，你没有的话就很尴尬。

5.关于穿着：不要花枝招展，专业一点就可以。

6.了解客户产品和行业：对客户产品行业有一个了解，这是专业的体现。

7.提案前喝一杯咖啡：能够让你精力充沛。

8.方案要有目录：目录就是典型的金字塔逻辑，首先让客户知道你整个方案的框架，这个是针对大部分提案。

9.少看屏幕多看人：提案是一场和客户的对话，就像跟人说话一样，不要老看着另一边。 提案是双向沟通，不是一个人的独角戏。

10.insight是冲突 ：如果一个insight没有任何矛盾冲突，那么这个insight根本打动不了人。

11.创意应该是一个action ：创意应该是一个具体的动作，一句话action。

12.一定要有demo：人都是视觉动物，让你的demo为你的创意加分。

13.选择1-2个campaign细讲 ：如果是全年规划，不可能对多个campaign细讲，需要拿1-2个细讲即可。

14.避免一些不好的口头禅 ：比如可能，大概，也许，我觉得……这些口头禅平时说话还好，但提案经常爆这些，就会显得你心里没底或者太主观。

15.明白方案每一环节的角色 ：甲方领导看策略，执行人看细节，财务/采购看报价。

16.让客户记住几句话 ：一场提案下来，客户不可能全部记住，让客户记住你最想让他们记住的话，讲重点。

17.数据报告展示 ：要有来源，设计图标的不建议直接截图，最好是自己做一个。一来避免截图模糊或者有水印，二来体现你的用心。

18.最后一页注明版权所有 ：为了在一定程度上防止客户盗取方案骗稿，可在最后标注下，“任何未经许可抄袭、盗用方案及创意的行为，我们对此保留法律诉诸权力。

再给大家分享一份《国际4A策划提案技巧》

策划必备，具体如下，以下仅为文档的部分呈现