“疯癫的品牌，铁打的收益”

前言

不只是在地铁树洞里，在朋友圈、微信状态、个性签名……发疯好像已经成为了一部分人的生活常态。

为何“发疯”

现实中的大家发起疯也和黄子华的精神状态不分你我，00后看不惯企业的狼性文化整顿职场，小伙子工作一年仲裁四家公司，起诉倒闭两家，后有00后霸气回怼领导批评其下班即走。也许是在多管闲事的七大姑八大姨想给你安排相亲时，你死缠烂打求着别人说媒导致七姑八嫂再也不敢给你介绍。也许是在被熊孩子胡搅蛮缠，而自己家长让你忍一忍对方家长以小孩子不懂事为借由时，酣畅淋漓地开口大骂，“网友的乳腺也是乳腺”。

“发疯”在东亚较为压抑的文化中酝酿已久，“韩女”只要学不死就往死里学的学习方式，中国内卷式的考研考公，连房地产都经济下行，社会中的方方面面都有压力。

品牌营销方面，蜂花敏锐地察觉到“发疯文学”的社交传播潜力，迅速促成了“发疯营销”，接住了这泼天的富贵。

蜂花的出圈，起初来源于李佳琦的“79元花西子眉笔”事件，对比起79元只能买到0.3克的眉笔，蜂花在抖音评论区里“茶言茶语”说自己79元能买到两斤护发素和两斤洗发水，一共五斤半的洗护套装，用极高的性价比打赢了“最朴实的商战”。

除了线上蹭热度，蜂花线下捡箱子。明明买的蜂花，送来的却是别的牌子的纸箱子。有个男网友买了蜂花，结果送来了卫生巾的箱子，弄得他和快递员都很尴尬。自此以后，蜂花捡箱子就成了互联网家喻户晓的一个梗，再加上蜂花和网友顽梗接梗的互动为蜂花带来了巨大的流量，也正因为如此，蜂花的节俭也赢得了网友的好感度。

如果说社交网络的优势在于，那么品牌在各大评论区蹭热点的行为就是“爆款制造地”。所有的品牌也不是无缘无故进行发疯，最终的目的都是收益。老板只会喜欢能够为他带来收获的发癫，不会允许员工发癫而造成对品牌口碑影响。从飞瓜数据看到，此前，作为老牌国货的蜂花在抖音表现平平，近半年来最高销售额是在七夕的返场直播中，卖出500w+，只有36w人进入直播间。而9月11日开启的直播累计销售额区间高达2500-5000万，人气最高时有超过6.8w人同时在直播间观看，总观看人次突破3900w+，形成鲜明对比。

汪小菲的一家是老发疯人了，这边像汪小菲闹离婚又起诉前妻，那冰箱完全不影响张兰女士用这波热度给麻六记匡匡赚钱。汪小菲离婚了，还要给前妻赡养费，还要养她的新光头老公，成了全国人民茶余饭后的笑料，但这并不影响他们利用这波热度狂赚几千万。本来这也只是一场婚姻闹剧，大家当作娱乐圈吃瓜新闻看看就罢了。谁曾想，就是汪小菲这么一闹，他的品牌“麻六记”竟然火了。根据数据显示，仅是11月21日当晚，麻六记直播间的销售额就较近期平均直播销售额上涨了500%。此后更是在汪小菲的母亲，张兰的直播带货下频频爆火。

11月21日，在汪小菲发微博与大S对线当晚，张兰女士就在麻六记的直播间里亲述自家这十几年辛辛苦苦攒下来的钱都被外人榨干了的事情，还问大家想不想看证据。把网友勾引得一愣一愣的，各位网友哪里见过这场面？既然要娱乐大众，张兰女士化身“战兰”，虽然没怎么抖露猛料，这阴阳怪气也让网友看足了乐子。问完网友后张兰又随手拿出了花椒鸡、螺蛳粉等产品开始介绍卖货。不明真相的网友来了吃瓜，吃到一半怎么可能舍得离开？于是在穿插着故事和菜品的解说下，麻六记的下单量直线暴涨。五场直播下来，其交易总额就超过了150万元，业绩飙升了将近7倍。

▲ 图源：新抖

都说家丑不可外扬，换做正常人遇上这样的事情都得缓上一段时间，可张兰却直接以不起冲突的方式在直播间对粉丝提出的问题一一解答。拥有这样的心理素质和人格魅力，在直播间里顺手卖几道菜，不过分吧？

▲ 图源：张兰·俏生活抖音直播间

麻六记赢麻了。其当家产品酸辣粉更是卖出了超170万份。一份酸辣粉的价格为39.9元，仅凭这一款产品，麻六记的流水就超过了6700万；若以30%毛利率计算，收益就超过了2000万。更何况直播间内还卖了不少于大S一家有关的“卤蛋、绿茶、软饭自热锅”等等产品，一场互撕下来，直播间流水或超1个亿......汪小菲就算装疯卖傻损失点颜面也不出奇。

再看看花西子的乱发疯，相当于给这批国货一次不战而胜的商战机会，国货们也稳稳接

住了这个机会。花西子继发布道歉声明公关部全体离职之后，就开始在微博评论区逐条发癫，演一出名为《好心态决定花西子一生》的大戏。

在品牌一顿挽尊之后，眼见还是被群嘲，花西子终于回应了大家最关心的眉笔克重问题。回应的结果一样糟糕，花西子将自己和2b铅笔两个完全不同的品类进行了对比，在价格和实用性完全不一致的情况下，这个回应让人眼前一黑。国货文具一乐，趁你病要你命，得力没想到这泼天的富贵还能有它一杯羹。

何为“发疯”

你一定听说过“发疯有助于乳腺通畅”，配上沈腾的表情包：爽！发疯时的精神状态无异于如此，宣泄之后，身心愉悦，又迎来一阵空虚，有一种灵魂出窍的感觉。人的本质就是复读机。所以人宕机的时候，就会来回重复一样的话。

如果你上小红书、微博等平台搜索“发疯”关键词，一键查询当代年轻人的精神状态，千千万万的疯批语录将淹没屏幕。“发疯文学”是指用一连串语序混乱、毫无逻辑、爆发力与感染力十足的文字宣泄情绪，在传达一种富有冲击感、抓狂感的同时又充满了微妙的幽默感。通过“发疯”情绪的张力，调侃式的表达打破僵局、缓解尴尬，既享受了情绪发泄的快感也能够表达自我态度，快速达成诉求。

“发疯”类表情包也在互联网中频繁出现，比如一拳把地球打爆的小狗，头顶爆炸的小猫，连小动物都要加入“发疯”大军，常用的表情包从大叫的土拨鼠到吗喽，人类表情包则以黄子华在《男亲女爱》中的经典语录为代表，实用且疯癫。

有打工人的地方就是发疯的地方，继厦门地铁树洞因为各位打工人吐槽文案火了之后，有人已经开始在广州地铁公然“发疯”了。卡夫卡说过一句话，任何困难都能摧毁我。留言里是打工人的辛酸，字字扎心，句句爆笑，也是他们用戏谑的方法来让沉闷的生活多一点快乐，至少在痛苦的上班路上，谁看到都会因为这发疯的留言笑出声。

封校期间，大学生因为无聊制作起了纸狗，也就是用废弃纸皮做的狗。后面甚至进化出了芒狗，顾名思义，用芒果核做成的狗。大学生虽然脆皮，卷起手工来，是一点不含糊，刚开始，大家只是卷各自狗的品种，精致度，后来，有的大学生做出了会飞的狗，甚至有了纸狗停车场，带火了#大学生精神状态#等话题。大学生甚至把这些小众玩意舞到了镜头前，有一位大学生登上音乐综艺的时候给陈粒展示了她好朋友的妈妈嗦过的芒狗，不知情的陈粒在得知之后默默放下了手里把玩的芒狗。

也正是这群有点脆皮但是勇于实践和充满干劲的大学生，开创了特种兵旅行这种方式，有名言道“青春没有售价，硬座直达拉萨。”他们最早体会了极具性价比的快乐，“挑战一万块环游中国”等等vlog标题在B站涌现，“勇敢的人先享受世界”是他们最好的座右铭，他们也将这句话在身上体现。

00后大学生生命不息“发疯”不止，新世代打工人花式“发疯”，每个人都用自己的疯去诠释世界。

总结：“发疯”虽好，如果一个人偶尔发一次疯可以说是宣泄，如果天天发疯便成了疯子，蜂花也知道靠卖惨博得的流量是一时的，除了卖国货情怀，与消费者的对话，谁不喜欢廉价好用还能整活的品牌，但这波流量一过，蜂花又会回到无人问津的国货品牌吗？消费者追求的性价比给物美价廉的老牌国货带来了一波流量，打铁还需自身硬，除了国民知名度，蜂花拥有的专利以及自建工厂为它应对爆红后的失落带来了一定的底气，蹭热点、蹭流量绝非长久之计，产品与渠道的内功修炼才是硬道理。