如何创作传播秒点，让品牌稳居“2020春节营销之巅”？

品牌借势营销，每逢佳节“战火连天”。春节营销大战即将拉开帷幕，品牌想要成功抢占视线，借势营销热点巧妙突围，始于机敏的洞察与策略，发于灵活的落地与呈现。

那么，突围春节节日营销混战，应该从哪些方面入手，运用那些营销手法才能戳中用户的内心G点，成功抢夺流量注意力，从而在众多品牌中怒刷一把存在感呢？

1、以文化赋能品牌，搭建与消费者生活连接点，激活传统文化，焕新品牌活力。

在内容文化消费升级的当下，越来越多的年轻人开始追求文化质感、希望提升自身审美、寻找到归属感与精神和情感共鸣。于是，那些看起来更懂自己的文化体验，就成安抚躁动灵魂的调和剂与释放自我的全新方式。

去年，工商银行推出的全套工银银联生肖信用卡正是这一趋势下的产物。设计上，以中国最早的汉字“甲骨文”和现代化生肖造型为基础；理念上，传递了“铭刻文化，彰显自信”的大国风采！这不仅是消费金融与弘扬传统文化跨界结合，更是对传统文化的创新与传承。

 

而万达影院联合故宫御膳房、朕的心意举办的“朕要看电影”主题活动实现观影体验与场景深度融合，则打造了一个基于春节团圆的电影生活生态圈。在助推故宫传统文化魅力传承的同时，不断升华创新观影服务体验，为中国电影更美好的未来添砖加瓦。

 

诚然，传统文化和现代商业的奇妙结合大多源于品牌对消费者喜好的深入挖掘。品牌+传统文化的组合，在为品牌注入文化基因的同时，也让品牌成为了春节传统文化的传递者，用文化润色了商业，与消费者间有了更丰富的生活场景连结，让传统民俗文化融进了有热度的真实生活体验，重构了人与文化的连接。

在文化赋能加持下的品牌IP，愈发其特有的生机和活力。如今不少综合性的文化商业场所，艺术、展览、体验轮番上演。年轻一代追求自我认同、共鸣互动的生活方式，但是也热衷于寻找能产生共鸣的文化氛围，品牌IP通过文化赋能使年轻一代产生文化共鸣，与年轻人一同玩起来，是接下来不少商家主动出击俘获年轻人的关键一招。

2、预热抢占流量先机，抓住“口岸媒体”是关键

“有钱没钱，回家过年”，伴随着春节而来的第一个流量大窗口，就是春运，营销与品牌都不能失去这样的机会。如何玩好这样的行动，关键在于抓住“口岸媒体”，玩转“数字媒体”。

口岸媒体，必争高地

在新年喜气的加持下，春节回家的消费者都有一个好心情，这样的好心情直接衍生出兴奋、新奇、宽容的情绪，而在这些正面情绪引导下，最利于信息的接收。因此，在这场不见硝烟的春节营销战役中，口岸媒体可以说是企业的必争高地。

口岸媒体资源有限，却能在春节期间最有效地将品牌、促销等信息曝光于受众前。因此，春节期间拿下口岸媒体的品牌基本上已经掌握春运大热浪、大量人流往返地，将品牌潜移默化不断渗透消费者脑海，为下一步创意营销奠定基石。

数字媒体，品效合一

有了战略高地，还得有高精武器才行。口岸媒体，稀缺的媒介资源，拿到手怎样利用才能达到最佳效果？答案是，利用创新数字媒体。

数字媒体是集公共传播、信息、服务、文化娱乐、交流互动于一体的多媒体信息终端，其较之于传统户外媒体的优势，就是能将呆板的固定画面变成生动活泼的图像、视频或动画，与消费者发生互动的同时，产生情感关联，进而提高品牌在消费者心中的认知度。

春节是一年的结束，也是新一年的开端，捉住年末的营销战尾，抢占新年的营销开门红，玩好“春节节日大窗口”，使其品效合一。

3、挖掘春节营销洞察，以内心情感共鸣和受众对话

在当下中国人的心中，春节不仅仅是一个节日假期，更像是一场全民感情碰撞的盛宴。所以任何春节的营销活动，首先需要考虑的是，如何与消费者建立一次恰如其分的情感连接，这才是关键所在。

那么在往年的众多“情感牌”中，有谁脱颖而出了呢？    

走心情感牌一：百事“把乐带回家”为主题的新春微电影，自2011年起就一直延续至今，可以说是春节情感营销的开山鼻祖了。

 

走心情感牌二：还记得“德芙女孩”关晓彤出演的2017新年广告吗？德芙选择了“福”这个元素作为营销的落脚点，年年得福就变成了一个既可以涵盖童年时代每一个小家和代表中国传统文化的大家。讲述的平凡故事却带来了不平凡的感动，唤起消费者的情感共鸣。

“情感牌”无非就是要从消费者的情感出发，唤醒和激起消费者的情感需求，引起消费者的共鸣，让有情的营销赢得无情的竞争。那么，在品牌营销中利用“情感牌”又会给自身带来哪些好处呢？

一、“感人心者，莫先乎情”。情感是最容易揪人心、动人情、记于心的。虽然情感是难以具体量化的东西，但如若品牌在营销中能够拿捏得恰到好处，动人心弦而又毫不矫情，便能够轻易俘获到消费者的心。                      

二、“理念一致、惺惺相惜”。事实上，消费者购买产品时，不仅要获得产品的某种功能，更重要的是想通过品牌表达自己的价值主张，展示自己的生活方式。品牌是用来打动消费者的，而不是说服；得到认同，才是成功的开始。

三、“动于认同，守于格局”。在这个情感泛滥的营销丛林中生存，仅让消费者认同品牌是远远不够的，进一步便是要让消费者体验到品牌的情怀与格局。

 

这个年代，情感营销容易让人追赶，也容易让人转头就忘。春节节点，各品牌贴合自身品牌调性，回归内心以“情感牌”打动消费者，将美好的新年心意传到千家万户，亦可能成为爆发品牌影响力，为品牌赢得更多的营销附加值的可取之举。

四、贺岁档电影变身“新民俗”，影视IP营销成为品牌新晋发力点

随着春节长假的到来，人们的社交与娱乐需求将急速上涨，春节观影逐渐成为了许多人春节娱乐活动中的“必选项”。

据《2019中国居民春节消费专题研究报告》称，2019年大年初一至初八，中国电影累计总票房达68.68亿元，可见春节档观影正在成为国人过节的“新年俗”，“年味”有了新的体验方式。

因此，从电影出发撬动目标消费群体，结合热门影视IP资源进行联合营销，将帮助品牌打响2020年春节营销攻坚战。

《囧妈》《中国女排》《唐人街探案3》《紧急救援》《急先锋》…大导云集、名片如林的2020年春节档，无疑是品牌弯道超车的“良机”，当“春节看电影”成为一种共识，一个年轻人所驱动的文化娱乐消费时代已然来临。

5、加强渗透春节社交场景，全民参与引爆品牌传播声量

基于海量用户的社交媒体矩阵，2019年春节期间更有多样化的社交互动形式，无论是拜年、发红包还是游戏群战，助力品牌深度渗透每个春节社交场景，带来广泛曝光。

数据显示，2019年，用户假期内94%的时间是以竖屏的形式浏览手机，应运而生的“竖屏广告”迎来巨大的营销红利期。短视频+直播带货亦可谓是顺时而为。王老吉就曾与抖音平台合作，共同推出了“王老吉-抖音”竖屏共创大赛，获得了全网霸屏。

同时，运用AR技术能够很好地提升产品的服务体验，融合创意和参与感，促成品牌和用户的连带式交互。比如，支付宝推出“集五福”活动集福活动一推出激起了贫民窟少男少女蠢蠢欲动的心，神奇宝贝Go也曾掀起过一场AR现实游戏旅行的高潮。当AR营销与用户发生紧密联系之后，自然就形成社交热点，自发带动品牌营销的二次传播，在当前营销圈中，可以说很抢眼。

 

此外，日益火爆的快闪店，也成为品牌营销的落地解决方案之一。在2018年春节来临之际，今麦郎举办了一场主题为“亿人一面，饱你开心到家”的春节快闪送温暖活动。活动地点是北京西站，作为国内最大的火车站，人潮汹涌、消费者集中，无疑是最佳的营销场景和互动空间，让品牌曝光率、好感度直线飙升。

 

结语：春节营销，是企业热点营销中最常规，但是最为系统和复杂性的一项工作。品牌唯有通过有力的营销洞察，抓住用户的心理趋势，以创意为核心加持具象化的场景塑造，才能第一时间打动这类人群，站稳营销先机。

新一轮营销大战已经打响，谁将在Z场春节角逐C位战中脱颖而出，我们静观期许。