阿里动物园 X 天猫组团联名，超“萌”跨界焕发国潮新生！

如今的互联网品牌在取名上都非常有趣，小米承包了整个杂粮命名，华为承包了整本山海经，而阿里巴巴则是承包了整个动物园。

阿里动物园，是对阿里巴巴旗下产品的比喻，这些产品包括：天猫商城、菜鸟网络、神马搜索、蚂蚁金服、飞猪旅行、盒马鲜生等，每个产品都用一个可爱的动物作为形象，被网友戏称为阿里动物园，而这个动物园的园长就是马云。

在这座疯狂动物城里，每只动物都是一个品牌超级IP。2020年，天猫国潮带着阿里巴巴动物园的动物们再次发起突围！在新的一期「国潮来了」计划中，它不仅联合阿里旗下的动物IP与与4大品牌跨界营销，还共同打造出了一系列的国潮萌物，简直要被“萌”化了。

 

天猫国潮来了×阿里动物园，携手萌物IP大玩新潮跨界

以往都是一个国民品牌搭配一个潮流时尚品牌进行跨界，这一次天猫直接选择自家阿里旗下的动物园IP作为设计元素，根据与康师傅、荣耀、晚安家居、清风四大品牌各自的产品特色，分别推出各具个性的国潮联名产品。

康师傅推出了神秘口味拌面、清风推出了小动物系列纸巾，荣耀上线了定制款V30手机礼盒，晚安家居则眼罩、抱枕、床上四件套等助眠套装。

康师傅 x 阿里巴巴动物园

 

荣耀手机×阿里巴巴动物园

 

晚安家居×阿里巴巴动物园

 

清风×阿里巴巴动物园

多种多样高颜值的国潮萌物让消费者有了选择上的多样性，使得这次活动覆盖的人群也更加广泛且多元，有利于活动的破壁化传播扩散。 

同时，天猫除了推出跨界联名产品之外，还在「国潮脑洞实验室」中上线了趣味性的游戏互动情节。只要在天猫上搜索“国潮来了”，就可以进入“国潮由你造”页面。

随后脑洞实验室开启，用户可以进入其中，选择自己的产品与多种跨界元素进行两两结合，再经过系统的脑洞，衍生出一款新的符合用户品牌的新国潮商品。

天猫通过「国潮脑洞实验室」这个互动环节，让消费者参与到了国潮制作的过程中来，既调动了用户的积极性，让用户体验到了国潮共创的乐趣，又通过用户的转发分享让活动传递到更大范围，吸引更多人的关注与参与。

据悉，在脑洞商品榜排名第一的阿里巴巴动物园定制款拌面已经在康师傅旗舰店销售一空，用户对于这次联名跨界的喜爱之度可见一斑。

 

 

阿里深耕消费需求领域，超级IP打造之路从未停歇

众人皆知阿里喜欢“养动物”，在阿里巴巴成为杭州2022年第19届亚运会合作伙伴后，阿里动物园集体出动，以一组动物园海报为19届亚运会打call，有一种动物园开运动会既视感。

 

除了阿里，其它品牌与动物很早就结下了不解之缘，腾讯鹅、百度熊、京东汪，BAT企业拿动物形象做营销的现象不胜枚举。

但似乎唯独阿里成功壮大自己阿里动物园，将其打造成一个“疯狂动物园”。不管是内部孵化，还是外部收购，阿里总会为“新来的”想个动物的名字。大家有没有想过，为什么诸如阿里巴巴这些品牌都偏爱用动物造品牌？ 

1、借助文化载体完成品牌嫁接，品牌形象的具象化、可视化、可听化 

阿里旗下的从猫（天猫）、猪（飞猪）到河马（盒马鲜生）等，都是人人都熟悉，喜爱的动物符号，同样是一种文化载体，不需要再进行认知教育。

阿里正是通过创造动物符号，把符号嫁接到品牌上，让品牌成为动物的一部分，不仅符合消费者的审美习惯，更有助于一个品牌高效嫁接用户的审美。

 

2、主品牌孵化子品牌，构建品牌差异化

阿里旗下很多子品牌都有自己的“动物身份证”。

可以想象，阿里往后收购或者发展其它子业务，需要孵化新品牌，都可以依赖阿里母品牌动物园这个基地，把子品牌快速融入到主品牌上，提高新品牌被认知的效率。

阿里也在同品类竞争当中，凭借不断壮大的“动物园”鲜明形象，和其它品牌拉开差异化优势，并在此基础上进行其它品牌动物形象的延伸，这样就保证品牌效应的稳定性和持续性，减少消费者的认知成本。

 

3、通过动物形象的可塑性，实现品牌从“符号化”到“人格化”的升级

动物符号具有超强的形象可塑性。它们既可以有表情、有脾气，还能有肢体语言，给品牌的IP化留出巨大的创造空间。

动物形象不仅可以作为“符号化”的品牌，还是可以成为“人格化”的品牌。

品牌确定一种特定动物形象之后，结合品牌活动，可以将动物形象植入品牌海报、视频、线上商城、线下门店等，让他们作为物料的主体，间接传递品牌的某种特质，缩短消费者与品牌间的距离。

 

 

“萌经济”崛起赋能强势IP，品牌营销借势突围借力打力

近年来，“萌”现象在社交网络中走红，基于满足消费者情感诉求的全新营销模式也应运而生，由“卖萌”变卖“萌”，尽管业界尚未对“萌经济”有明确的定义，但是这并不妨碍“萌经济”雨后春笋般出现。

小到超市大妈卖的“龙猫柚子”、长“耳朵”的手机外壳，大到笑容可掬的大黄鸭、城市旅游推介，不知道你是否还记得伦敦奥运会前夕大街上打太极、玩快闪熊抱的“大熊猫”……以上这些都有卖“萌”的影子，以及日益走俏的“萌经济”。

其实，这是一种基于满足消费者情感诉求的全新营销模式，再借新媒体之力立体传播，从而形成一种新的经济业态。

比如，定位于“森林系”的三只松鼠主要任务就是“卖萌”，从品牌Logo、线上店铺、公司官网、微博到线下的产品内外包装、赠品、宣传单等，不断强化品牌卡通形象，给消费者难忘的视觉体验。

网红新秀星巴克推出樱花系列的猫爪杯后，有人通宵排队，有人大打出手，即使品牌方后期紧急上架1000只杯子也是分分钟秒光。

而此次天猫联动阿里巴巴动物园的淘宝、盒马等品牌公仔与快消品牌带来定制萌物，背后蕴藏的是互换流量的过程。

面对消费升级，用户更注重对“精、美”的追求，更倾向于为未来买单。面对这一人群，卖萌的最佳方式是“走心”，精致可爱的形象+击中人心情感、情怀是打动他们的不二法则。

这一次天猫「国潮来了」计划的开展，紧握消费者的爱“萌”诉求，通过联名阿里动物园引发用户“萌”感，带来一种“大音希声”“大象无形”“大智若愚”“大道至简”般的悠然，并整合多个品牌整齐发声，既实现了粉丝圈层的多元化蓄积，也让诸多品牌成功实现共赢，并再次将国潮推上了一个新的台阶。