腾讯新闻20周年：拆解门户商业价值的三个底色

作为中生代老门户人，写几条自己，对于门户和商业价值之间，内心笃定的认知思考，拆解其中三个底层逻辑，也聊聊三个可能存在的价值洼地。

01. 

个人对腾讯新闻的标签‍

○ 五大门户的原创之光；

○ 工作室之开先河者；

○ 流量克制与新闻理想的均衡；

○ 可持续的精品栏目；

○ 科技商业的独家视角；

懂行的都知道，这些溢美之词，并不为过，在门户下行的时代里，鹅厂保持了某种自洽独立，实属难得。

02. 

朋友圈对腾讯新闻的标签‍

上周，在朋友圈发起一份问卷，60%的好友选择，腾讯新闻是最具商业价值的门户，原因可归纳为以下几条。

● 门户里少数还有原创能力的；

● 相对克制，既不出界也不营销号；

● 三观很正，不渲染引导网民情绪；

● 有一些栏目的深度不错；

● 广告也克制，不过度打扰用户；

无论门户还是社交，线上还是线下，商业化不该是话题禁区，应该直面它的本质，如何在满足用户价值、客户价值、平台价值之间，找到三者动态最优解。

门户生态已经趋于稳定，并不意味着要墨守成规；门户的竞争格局不会大变，各家反而要强化自己的价值基因。

门户商业化价值，应该遵循三个核心原则：公信力、内容力、创新力。

03. 

严肃新闻：公信力是品牌价值的基石‍

几乎每个人的信息都已经爆炸，社会到了一个返璞归真的节点。从极度碎片化到体系化阅读，从无厘头编造到求根溯源，从人人都捣鼓两句到专业解读，严肃新闻反而成为一种稀缺。

严肃新闻更像是，对读者的内啡肽激励，这与品牌的需求不谋而合，可以说愿意主动接受严肃新闻的读者，都是品牌价值最高的客群，他们有辨别力、鉴赏力和共鸣力，一旦接受某个品牌，也会有长周期的忠诚度。

国家信息中心《2020中国网络媒体社会价值白皮书》，腾讯新闻的“网络媒体发展指数”在商业媒体中位列第一。

04. 

精品ＩＰ：内容力是品牌价值的共振‍

一是精品，腾讯新闻的内容生产，和其它家有一个底层逻辑不同，它更倾向于用真实的个体叙事，去撬动公共的情绪和讨论；

一是ＩＰ，腾讯新闻有四大类型的原创栏目，包括「人文·洞见」、「社会·向善」、「商业·知著」、「科技·文明」，每个类目下又有N个不同细分的ＩＰ，《敦煌师父》、《我的青铜时代》、《因为书房》、《万里国境》，这些都有点印象。

作为门户形态，内容是毫无争议的Key Elements，碎片化内容有自己的原则，结构化内容有自己的特质，才能让品牌与读者之间，产生很微妙的化学反应，基于认知求同的心灵共振。

05. 

商业共创：创新力是品牌价值的强化‍

现在的广告主们见多识广，什么新鲜花样没玩过，早就过了一个专题页交付的时代，不拿出点真本事，根本打动不了任何商业决策。

最高级的广告服务是定制，最高级的广告形态是原生，最高级的广告创作是共创。其中精髓的点就在于，如何同时满足亿万读者的需求和客户针尖般的产品价值，这种提炼是需要道行的，才能做到毫无违和感。

比如，腾讯新闻携手HUAWEI Mate 50 系列及HUAWEI FreeBuds Pro 2，以新闻纪实视角记录，自然场景+专业大咖+全程手机拍摄，推出的热带雨林自然纪录片《寻象》，全网曝光过亿，总播放量近6000万，连续霸榜腾讯视频各纪录片热榜首位。

客户，既是创作工具，又有品牌冠名，还成为流量顶流，这就是共赢。

除了这三条已有的价值优势，个人认为还有三个价值洼地，值得腾讯新闻进一步开发。

06. 

其一，鹅厂独有的全域生态价值‍

● 腾讯新闻 + 视频号 = 爆款刷屏短片

● 腾讯新闻 + 公众号 = 商业深度

● 腾讯新闻 + 朋友圈广告 = 议题加热

● 腾讯新闻 + 搜一搜 = 全民话题

● 腾讯新闻 + 腾讯视频 = 连载栏目

● 腾讯新闻 + QQ音乐 = 音乐话题营销

● 腾讯新闻 + 企业微信 = 沉淀私域

……

不同形态的联动，不同客群的触点，不同的营销势垒，完全有可能创造1+1＞2的效果。

07.

其二，R5人群的个性金矿价值

众生平等是一种人文理念，不同的客群在不同的场景下，有着不同的商业价值，这是市场经济规律。

14亿人口，分布在34个省、300多个市、2800多个县，关注康波周期的人和关注小麦价格的人，关注创新药研发的人和关注奶茶配料表的人，关注VC募资困难的人和关注阿那亚旅游的人……其商业价值因为身份、产业、年龄、决策力等等因素，完全不同。

商业新闻是一个天然筛选器，为品牌命中精准客群，提供极高的数据价值。每一个读者都是稀有金属，要用不同的光去照射它。

尤其是品牌的「R4转化行动人群」和「R5忠诚复购人群」，能带来更强的品效合一价值。

08.

其三，企业家思想的复合多元价值

这几年被严重忽视的势能。

企业家的表达和思想，是推动商业进步很重要的一环，同时也是自家企业最有力量的代言，最有效率的获客，最有持续性的生产力，具有极强的复合多元价值。

雷军、董明珠、俞敏洪、周鸿祎、傅盛等等企业家，都在持续不断证明这个模型价值。

腾讯新闻有动能，也有优势去激发更多企业家，正能量表达自我，为自己企业代言，叠加话题、内容、流量、粉丝、投放等要素，有着事半功倍之奇效。

09.

一个有人文温度的活动‍

7月1日-2日，趁着20周年，腾讯新闻在阿那亚开了一场很有意思的活动，名字很文艺，叫做“眼界仲夏夜”。

有新闻系教授，有热门话题当事人，有电影编剧，有电视剧导演，有栏目主理人，有卫视负责人，有科幻作家，有文学馆馆长，有AI创业者、有网红作家……

现场聊的很嗨，没带任何商业牵绊，聊聊在信息洪流裹挟中找寻真实锚点，如何讲好故事才能打动人，美好内容激荡人与社会更多可能。可以搜索下相关文章，很值得一看。

10.

坚守初心最不易‍

新闻二字是有沉重感的，无论是腾讯新闻，还是其它几家门户，大家的肩膀上，都有很多道岁月的担痕。

一道关乎于从业者的理想荣誉，一道关乎于商业世界的求真明理，一道关乎于读者的收获思考。这就是门户的意义，也是门户的责任。

愿二十年后的这份坚守，一如二十年前的初心。