海外短剧平台卷起来了

国人听腻了的「女人，你这是在玩火。」霸总台词正在不断收割海外用户，从此带有浓厚中国特色的霸总剧带火了「短剧」这个概念，令全球观众上头，一跃成为「2023年最赚钱的赛道」。有了头部中文短剧应用ReelShort「月入百万美元」的神话，庞大的市场吸引着越来越多的短剧制作公司进军海外，日渐增长的短剧播放量、如雨后春笋般冒起的短剧应用，都在预示着「短剧出海」正成为下一个出海盈利的财富密码。

短剧作为短视频时代的衍生物，受众辐射面广，这种以「短、平、快」为特点的剧集有效填补了用户碎片时间的空白、为人们解压。银河证券预测，短剧市场年内增长迅速，相关产业链上的视频平台、影视公司、网文公司等有望受益。从以中文在线为代表等大型短剧厂商，再到Tiktok、Kwai 这类短视频平台，各方力量正在迅速汇聚，加入短剧的竞争战场。

01短剧出海，网文厂商要做第一个「吃螃蟹的人」

图片来源：AppGrowing

美国商业科技类媒体TechCrunch报道，截至11月17日，ReelShort在iOS和Android上的下载量已达1100万次，产生2200万美元（约合人民币1.57亿元）的净收入。以短剧应用 Reelshort为例，就在11月13日，Reelshort超越Tik Tok，登上美国iOS免费榜第二名、娱乐榜第一名。ReelShort是中文在线海外子公司枫叶互动（Crazy Maple Studio）于2022年8月推出的一款短剧出海产品，短剧平均单集时长约为一分钟，主要面向欧美市场，平台以狼人题材为基础，融合了「女主复仇」、「都市豪门」和「霸道总裁爱上我」等经典中国网文题材，其中包括《My Enemy Alpha》、《Never Divorce a Secret Billionaire Heiress》等多个热门作品。数据分析公司Sensor Tower数据显示，2023年7月，ReelShort在Google Play和AppStore的总下载量达190万，月总流水达600万美元（约合人民币4273万元）。

图片来源：亿欧。

据悉，该APP采取付费解锁的方式提供内容，单集付费，每集平均定价8美元（约合人民币56元），如果观众要看完一部50集的短剧需要花费近40美元（约合人民币280元），比起Netflix的每月10美元（约合人民币70元）的订阅费更高。

ReelShort或许已发现海外市场的潜力所在。ReelShort还在TikTok上不断更新短剧素材视频，并有账号以视频解说的方式向海外用户介绍ReelShort的剧集，播放量甚至超过了百万。

如今，ReelShort 在社交媒体的评价褒贬不一，许多用户抱怨其虚拟货币和广告模式。有些人说他们宁愿付费订阅，或者至少认为广告应该受到更多限制。许多评论声称内容很有趣，甚至「很棒」，这似乎有点夸张。但该应用程序目前仍被评为美国第三大娱乐应用程序，这表明消费者对此类应用程序仍有观看需求。

图片来源：Flex TV

最近两年短剧出海厂商开始大规模涌现。2022年10月，由安悦科技推出的 FlexTV 上线，主推东南亚市场，均由当地本土演员出演，热门短剧包括《新豪门恩怨》、《幕后老板是我老公》、《至尊军神》等，题材、故事逻辑也和国内小程序短剧相似。据广大大数据显示，2023年8月，FlexTV双端在全球的总收入已经超过百万美元。通过挖掘本土化内容可能更容易吸引目标观众，但缺乏国际知名度和对其他市场的深入了解，可能面临进一步拓展的挑战。

今年6月，由网文出海厂商新阅时代推出的短剧应用GoodShort上线，在这款短剧应用中，一部分内容来自国内剧集的翻译，另一部分则是大量拍摄了以欧美演员为主的短剧。虽然GoodShort上线时间晚于ReelShort，下载量和排行榜位置也有所差异。但在上线的短短三个月内，GoodShort的发展势头不俗，推出了六部本土原创剧，GoodShort 主要市场也选在了美国，自上线以来获得最高在美国Google Play娱乐畅销榜排名21位，目前累计收入超过了100万美元。似乎势必要与 ReelShort 角力，争夺市场份额。

除了网络文学平台之外，国内领先的短视频分销商也不甘落后。比如九州文化上线的短剧平台99TV，选择主攻中国台湾市场，并在一周内上升至台湾地区娱乐分类排行榜的Top12，而平台内均为国内现有的短剧作品，将字幕调整为繁体版本，但长期局限于特定地区可能限制了平台向其他市场拓展的速度。

九州文化创始人汪家城曾在接受凤凰娱乐采访时透露未来短剧出海的策略。一方面是为中文剧配外语字幕，利用AIGC系统为微短剧自动生成字幕，批量化生产；另一方面就是将中国故事做国外本土化。利用国内好的剧本，搭配国外场景和演员拍摄，两者结合创作出符合海外用户的短剧内容。

目前可以看出，ReelShort作为中文在线持股49%的短剧产品，依旧稳坐头把交椅，而新阅时代、安悦网络、点众科技等国内知名网络文学商则在紧随其后，这些应用当中最受欢迎的通常是本土化作品，多由海外演员拍摄。随着更多企业将目光投向这一市场，短剧出海领域的竞争将变得更加激烈。

02入局短剧出海需谨慎

图片来源：EaseUS

对于短剧平台来说，在进军海外市场之前，深入研究目标市场的文化、口味和消费习惯至关重要。这包括理解当地观众喜好的题材、风格和剧情，以确保内容能够迎合当地观众的口味。

根据AppGrowing国际版的分析，目前短视频剧的观众群体与网络文学的读者有着很大的重叠，许多热门短视频剧都是源自网络文学作品。因此，网络文学出版商在短剧领域拥有天然的优势。平台上一些热门的网文本身就提供了丰富的内容基础。大多数优质短剧视频剧背后的推手，也都是我们熟知的网络文学出版商。许多在国内备受欢迎的短视频剧在海外平台上引起了广泛的讨论。例如，中文在线文本IP改编自腾讯短剧《招惹》成本不到百万，却在国内开播两周取得了分账收益超过800万元的佳绩，当剧集出海之后，带有相关标签的视频在TikTok上的播放量已经突破了3700万次。

在国内短视频市场的竞争趋势日益激烈之际，新兴的短剧出海市场成为一个更为高质量的选择。

图片来源：ReelShort

相对于国内短剧市场，海外的短剧内容选择更加广泛。观众看的「爽不爽」是短剧的核心，什么样的「爽剧」类型戳中了全球观众的心呢？欧美地区的观众偏好狼人、吸血鬼等题材，追求情节中高度戏剧性和视觉冲击力；而在东南亚和港澳台地区，甜宠、虐恋等言情类型更受欢迎；日本的用户则钟爱「家庭主妇复仇、反转逆袭」这类剧情……不论是深耕单一市场还是打造「一招鲜，走遍全球」的内容，都能为出海厂商提供剧情支撑点。在盈利方面，短剧的变现方式大致与国内相似，通常分为三种：首先是单集付费解锁，即依据每部剧首次收费的集数与总集数的比值来确定解锁深度；其次是付费会员订阅，IP运营通过广告投放吸引用户进行「试看」，随后采用会员制的付费方式来实现变现；最后是广告植入变现，即通过在内容中嵌入广告来获取收益。

海外市场虽然有用户为内容付费的习惯，但所处地区的内容供给非常丰富。Netflix等欧美平台不断提供高质量的内容，YouTube以及其他渠道也提供了大量的PUGC和UGC内容。尽管这些渠道服务不同的受众群体，但它们都吸引了用户的关注。

在短视频出海的赛道里，快手早已有所布局。2020年，快手在巴西上线TeleKwai 短剧营销品牌可以帮助品牌定制短剧，根据快手官方资料显示，截至2022年11月，Kwai短剧的月活用户数量为2500万，与当时国内快手 2.6 亿的日活量相比还有很大的差距。Kwai若要在海外像其在国内一样推动短剧业务并取得成功，需要有创作者生态的全面支持。从这个角度来看，显然海外市场相对于国内还远远不够成熟。更重要的是，短视频剧在海外并不是主流形式，因此海外视频平台在市场教育方面的工作尚处于起步阶段。

1号结语

未来的短视频蓝海或许不仅仅是短剧，还将探索更多新的形式。可能会有更多基于真实故事的短视频，类似于迷你纪录片，能够在短时间内传递出真实事件的感人故事。另外，交互式的短视频也是一个有趣的方向，观众可以参与到故事中来，带动情节发展。比如在ReelShort上一部剧集与同一题材的互动小说相互呼应模式，相互吸引流量，以不同的方式持续吸引并刺激用户。

尽管已经有公司率先尝试并初步验证了海外市场对短视频剧的巨大潜力，但也面临着各种市场差异，不能单纯地复制国内出圈的作品。2024年，短剧依旧会火热，让海外短剧市场真正成熟还需要一段时间。关键在于创作者不断探索新的形式和内容，以迎合观众不断变化的观剧需求。