麦青：做品牌，就是选择做君子，做证明题，人间正道是沧桑

当我们回顾过往品牌界的发展，可以总结为三大阶段：

1. 第一大阶段，就是把品牌=广告

所以那个年代会出现很多像吴晓波老师《激荡30年》书籍中提到的中国驰名商标，当时人们认为，只要是个中国驰名商标，你就是一个品牌。

2. 第二大阶段，就是营销阶段

大家觉得品牌就是在做营销，所以那个年代会出现非常多的营销广告，讲故事、编故事和营销种草等等的，也伴随着数字化媒体的崛起。

3. 第三阶段，才真正进入品牌时代。

当下你会发现大家越来越理性和专业，终于意识到纯粹的广告或者营销不等于品牌，所以才真真正正的进入到了第三个阶段，也就是品牌的阶段，在这个阶段当中，大家终于意识到品牌不是只做广告，做营销就行了，品牌必须要建立在用户心智当中才能叫品牌，而广告和营销只是品牌的一个途径而已。

除了广告和营销之外，渠道也在建构品牌你会发现中国的商业形态当中，很多人起家是靠渠道渗透做起来，渠道也是在做营销，也是在建构消费者的心智。尤其你会发现，服饰和餐饮这两个品类，几乎就是以线下为主的渠道渗透的形态，他们不做任何的广告或者营销活动，但依然还是建构在消费者心智当中，成为一个响当当的品牌。

所以当下越来越多的创始人越来越理性专业，但这也是伴随着 80 后、 90 后一代的创始人在崛起，以及 60/70 后创始人的认知也在迭代所造成的这一系列的关于整个中国品牌界的认知大升级。

中国的品牌界进入到现在，真的就是一个群星闪耀的年代，也快到了人类群星闪耀时。你会发现每一个创始人都非常专业，理性、谦虚好学，也都不太相信噱头的，都非常了解品牌的底层逻辑：

1. 品牌是要给用户创造价值

2. 品牌是系统性综合性大工程

3. 做品牌是一道证明题。

用户需要我们，我们能给用户创造价值，这就是莫大的荣幸，这就是我们做品牌人莫大的成就感，这也是我们品牌人终其一生要给用户创造的价值，要做一个证明题——我们的品牌，是对用户有价值的。

这个证明题千万不能通过胡乱编故事，这是我唯一提醒大家的，做品牌的要义就是要建构健康的用户心智模型，在用户健康的用户心智模型之上，再去做营销和渠道的大渗透，和这个放大会更有效果。如果你都是靠欺骗老百姓，欺骗用户，且不说你良心难安，晚上你睡得着吗？其次就是根本就不长久。

我们要让用户因为品牌和产品而买我们，而不是因为我们在那搞虚头巴脑的一些促销营销广告，一些故事氛围等等来买我们，在做营销和渠道渗透当中，也要做堂堂正正、真真正正的君子。

所以，做品牌，就是做君子，不要做小人，不要做捷径，虽然捷径能让我们迅速搞到一笔钱，但那个钱让我们良心难安，以及难以给消费者创造真正的价值，也不长久。

做品牌就是要真诚、专业、坦诚的对用户就行，不要想一些噱头的东西，不要相信这些东西。要相信真诚才是一切的必杀技。

我们再看今天的消费者，以这个 90/00 后为主，现在的年轻人都是蔑视一切的权威，打压一切的装逼，就不要装逼，也不要搞什么自上而下的说话了，咱们就踏踏实实，老老实实的做自己的品牌、做产品、做用户洞察、做品牌资产、做营销渗透、做渠道渗透，老老实实的做。

成功只是世间真相的一部分，这个世间真相还有另外一部分，叫做失败。

失败和衰落不丢人，咱们中国人的思维方式当中总觉得成王败寇，这个思维方式是不对的，不要以成败论英雄，成与败，只是做事情的结果而已。失败了不要紧，屡败屡战。不要因为这个人失败了，就会判断这个人不行，这属于典型的逻辑混乱，把事情结果和个人对应起来，压根不管成败背后的复杂系统逻辑。

我们在研究失败案例的时候，要去看品牌衰落背后的底层逻辑原因是什么，要吸取它的教训，争取我们下次再创业的时候，下次做新品牌的时候，或者是在重塑老品牌的时候，能吸取这个教训就可以了。

无论从生意的结果上是成是败，只要我们坚持做品牌的时候，给用户创造真实的价值，这就是最大的价值了。这也是古人的君子之道，所谓君子，并不是以权钱地位来衡量，而是以对这个社会对人民所创造的价值而论。古代的君子并不是每个人都是富二代或者政界权威，或都能当上帝王，但都在自己力所能及的范围内，以自己擅长的方式给社会创造价值。

希望各位创始人能在HBG 品牌研究院当中，大家一起尽微薄之力，踏踏实实的做好我们的本分，做好我们的品牌，也不想颠覆任何人，也不想去创造新的东西，也别张扬任何个体，只踏踏实实的为老百姓创造价值。

今天我们中国的品牌必然会走向“百亿黄金时代”，中国的品牌也即将走向全球市场，中国也必将向当年的日韩企业一样，冲出亚洲，走向全球。我们观察日本当年冲向全球的品牌，就是通过品牌的力量把日本文化带到了全球各地，今天我们中国品牌也要走向这条道路。

如果肩负在我们这一代品牌创始人身上的使命是要走出国门，传播中国文化，给全球人民造福利，传播和平，那就请不要整天满脑子是和竞争对手打打啥啥的，而要回归品牌本质，回归用户本质，从我们的基本工作起，从小事情做起，不要打打杀杀，咱们就老老实实做好自己的本分就行，不要打口水仗，踏踏实实低调做好自己的事情，给用户创造踏踏实实的专业价值。

做品牌，一定要走正道，人间正道是沧桑。