营销预算低还卖断货？这些品牌咋这么拽！

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑

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品牌真的越来越难了，刚刚过去的双11也没有多少个品牌去公布自己的GMV，并且淘宝官方宣布取消双12，从侧面也证明了品牌在2023年的困境。

虽然整体大环境并不景气，还是有很多品牌的产品经常处于卖断货的情况，并且他们很少花钱做营销，比如最近在上海很流行的“小布”Brompton。

Brompton是一个英国自行车品牌，品牌的核心卖点之一是其易于折叠的设计。

2023年，Brompton的全球营业额达到了1.31亿英镑，较2022年增长了40%，其中八成以上的销量来自出口，中国需求占其产能的近1/3。

当然，除了Brompton，还有很多品牌不仅没有花很多钱做营销，而且经常卖断货？这些品牌为什么能这么拽？他们到底做对了什么。

01 ESG营销

如果你关注各大品牌的营销campaign，可以发现越来越多的品牌都开始做ESG营销：通过品牌自身的影响力来帮助这个社会变得更好，特别是环保领域的主题叙事，是很多品牌的主流方向。

而有一些品牌，他们的品牌DNA就包含环保、可持续等基因，他们的品牌理念和品牌态度都在告诉消费者他们的产品非常环保。

FREITAG

FREITAG是一家创建于1993年的包袋品牌，品牌产品的核心是“循环利用”与“单车骑行”，包袋的原材料来源于废旧卡车篷布，因为原材料是采用回收的材质，所以每个包包的外观看起来会比较旧，并且都独一无二。

从创始人的品牌愿景中可以看出，FERITAG的包包有两个显著特点：循环利用和独一无二

循环利用的最底层导向就是环保，而独一无二则是FREITAG包包与其他品牌的关键区隔因素。

FREITAG的营销策略也围绕着这两点进行展开和延申：在刚刚过去的双十一，几乎99%的品牌都在打折促销，但是FREITAG并没有和其他品牌一样，去做促销和直播带货，而是把购买通道关闭，去鼓励FREITAG的用户去交换包包，而不是购买。

FREITAG希望通过交换和租借，延长每一只包袋的使用，就像FREITAG MANIFESTO第五条提倡的WE PREFER ACCESS OVER OWNERSHIP（我们更喜欢使用权而不是所有权）。

FREITAG并不会去迎合消费者，也不会去试图通过一些主流玩法的营销活动获得大众的认可，所有的营销动作都围绕着环保可持续展开，做一个有态度的品牌。

FREITAG的包包因为其独一无二的稀缺性，所以也产生了一定的话题性，在小红书传播的范围非常广，小红书话题#freitag就有3100多万浏览量。

Patagonia

说起这个品牌，相信大家的第一印象是品牌创始人决定把价值30亿美元的公司交给地球，让地球成为Patagonia的唯一股东。

因为这种行为非常cool，同时也被《财富》杂志评为【世界上最酷的公司】

而Patagonia的营销策略和FREITAG有异曲同工之妙，并不会跟风去迎合消费者，而是去通过实际行动来诠释品牌内涵。

Patgonia称地球是它的唯一股东，所以它营销campaign的基因一定是环保。

在刚刚过去的双11，Patagonia同样是提倡消费者在消费前要多想想再消费。

另外，Patagonia将环保理念做到了极致，首先是衣服的材料都是环保可回收，并且提供终身维修的服务来延长产品寿命，目的是为了减少用户的购买。

02改善品牌与消费者之间的关系

在传统的品牌营销视角下，品牌与消费者之间的关系相对单一，品牌只是通过各种营销手段把产品销售给消费者，这就很容易造成一个局面：品牌每年都需要花费大量的营销预算去获得新的消费者。

但是，有很多品牌并不会这么做，他们不仅传递产品的价值，而且也和消费者建立了更深层次的链接。

就像刚刚提到的FREITAG和Patagonia，FREITAG经常会举办线下的活动，方便品牌用户线下交换包包，这种活动的优势在于提供了大量的UGC内内容，FREITAG的用户不仅是消费者，同时也是品牌理念的传播大使。

而Patagonia的品牌DNA是环保，它也会经常组织品牌用户去做一些环保活动，比如在朋友圈、微博或者小红书上看到有网友分享自己的净沙滩、净山活动，他们都是Patagonia的消费者。

除此之外，lululemon也会举办很多大大小小的活动，去鼓励大家运动，走向户外，去改善与消费者之间的关系。

03总结一下

2024品牌该如何做营销？不妨看看这篇文章给出的案例参考。

相信很多广告人和品牌方都会有这么一个感受：越来越多的消费者开始更加关注品牌自身对于社会的贡献，所以胖东来会成为2023年的明星企业。

品牌与消费者沟通，不一定要通过TVC或者传统的campaign玩法，要去挖掘自身的品牌资产，通过自身的品牌影响力造福社会，这或许是2024年品牌建设的主流方向。