11月，十大营销关键词！（2023年）

营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
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Hello 大家好，又到我们熟悉的月度总结时间。

话不多说，先上概览：

概括来说，每月品牌营销热点通常包括：时效节日、社会热点、营销热词、营销趋势等，同时，一些高频动作的品牌，同样也能给我们带来灵感与借鉴。

以下，我们展开来看。

要说 11 月最受关注的品牌，高低得投海底捞一票，且这个品牌的吸睛点，常常让人意想不到。

要说从“隐藏菜单”到“洗头服务”，卷的只是产品与服务；从“门店进校园”到“开首家海鲜主题店”，它开始走舒适圈以外的路；那么从“灯光出片”比肩海马体、到“科目三”舞蹈刷屏，只能说海底捞玩的路子越来越野，火锅反倒成了它最不值一提的优点。

由于海底捞的努力，“社会摇”再度成为互联网传播新流量密码，“科目三”相关搜索量居高不下。不过现象级的传播之下，擦边争议与负面舆论也伴随生长。

相较于吸睛，如何在出圈与出格之间把握好度，才是海底捞营销中更值得品牌关注的地方。

也不知道是不是因为年末品牌开始冲 KPI 了，本月代言人之战打得是异常激烈，尤其体现在咖啡行业——

前脚 瑞 幸咖啡刚官宣完全球品牌 代言人易烊千玺，后脚星巴克就发了推送官宣费翔，两条动态仅隔一天，火药味大到隔着屏幕都能闻见。

最让人惊讶的地方还在于，两个品牌此次官宣都突破了自身以往代言人策略：瑞幸方一改短线代言路线，放了个“全球品牌代言人”大招；而星巴克那边，上一次官宣代言还是在三年前，沉寂许久后重拾代言人营销，星巴克坐不住了。

此外， 本月 幸运咖也官宣了首位品牌代言人鞠婧祎。 那么大家觉得，我们距离库迪、Man ner、Seesaw们官宣代言人，还会有多远呢？

随着天气日渐转冷，茶饮行业迎来暖饮品类旺季。为了吸引用户，各家不仅在口味上推陈出新，更在营销上卷到飞起。三天一跨界，两天一联名，合作对象横跨动漫、游戏、影视、书籍众多领域，如 茶白道 x 粉红豹、 七分甜 x 草莓熊、 沪上阿姨 x 全球高考、 乐乐茶 x 古典玩偶......

其中最受关注的一场 IP 联名，还要数喜茶 × 无语菩萨的「无语」联名。当互联网上广为流传的“无语菩萨”及其“同事”伏虎罗汉和欢喜罗汉，被印在奶茶杯上走入线下职场场景，当代打工人的心被狠狠触动，带动品牌首款拿铁饮品销量暴涨。

而就包装设计而言，蜜雪冰城以东北过冬经典「花棉袄」为灵感推出的「花棉袄雪王」杯套也颇具话题度，在深挖地域特点的同时，雪王也因接地气的沟通方式，再次与用户玩到了一起。

成功的联名往往能够引发热议，成为品牌话题营销的起点。

如上述喜茶的无语菩萨联名就为品牌带来了不小的讨论声量， 而本月，还有不少品牌致力于打造营销话题，如 安踏 × 三一重工打造「史上最硬核联名」、 MANNER × 祖玛珑买咖啡松香水等等。

而在 11 月 20 日，茅台生态农业公司与 MOJT 莫其托在厦门举办「微醺时代」新品发布会，发布「贵州味道」系列鸡尾酒，并邀请周杰伦作为产品代言人兼首席品鉴官。

无论是“茅台开卖鸡尾酒”还是“周杰伦接了新代言”，都能在舆论场上一石激起千层浪，不过最终出圈的话题，却是“杰伦代言被吐槽丑”，这怕是连品牌自己也没想到。（相关阅读👉 周杰伦代言茅台鸡尾酒，被吐槽丑？ ）

当然，品牌吸睛的手段千奇百怪，就食品行业而言，最具性价比的做法莫过于出奇葩口味——只要脑洞大过天，投资回报很逆天。

这不本月，就有不少颠覆想象的怪诞味觉扎堆出现：

先是王老吉官宣要出霸气榴莲风味，将榴莲香气融入经典 凉茶。这是继藤椒青提、山茶花、刺梨柠檬等口味发布后，老字号品牌的又一新 尝试；后有袁记云饺携手好欢螺推出螺蛳粉汤全家福系列，“上头云吞”挑战味觉。

最离谱的，莫过于台湾肯德基推出的城市限定“史上最皮蛋挞”——皮蛋蛋挞，网友辣评：“第一次看到“城市限定”几个字，不觉得郁闷而觉得松了口气。”

（不知我的粉丝朋友们，看完有没有想试试的？）

看够了上个月各大平台直播间的明争暗斗，双十一的战火终于从种草期烧到了收割期。基于今年大环境，各家双十一的营销重点，终究都还是回归到了性价比。

比如网易严选的双十一口号是「1 降到底」，抖音商城 × 范伟喊大家双 11「不用凑」；京东家电家居玩梗「二手玫瑰」改名，以双十一广告片《二手没贵》传递“二手不贵”的核心心智。

当然，也有一些品牌业务瞄准了双十一热度，策划了一系列营销大事件借势 出圈。可圈可点的案例有：京东汽车线下「挖掘机巡街 」事件，用极接地气的方式传递「上京东买车」的核心心智； 淘宝天猫工业品联合“鲁智深 ” 演员晋松 拍 了一支魔性  TVC， 用鬼畜视觉与 话术传递「工业品采购上淘宝，真的好！ 」的核心 卖点。

十一月过去后，2023年只剩最后一个大节日，即圣诞节。

虽然圣诞节是一个舶来节日，但因与冬日氛围深度绑定，且有强烈的仪式表现与情感内涵，对于当代年轻人有极强吸引力，因而品牌也不会错过这一节日热点。

国外的圣诞预热一般从十一月初就开始了，如 John Lewis 、奥乐齐、马莎百货等知名百货公司以及可口可乐、宜家等品牌，都已相继释出圣诞广告片，借势与用户展开情感沟通，而各大美妆品牌也按惯例推出了各种倒数日历，以圣诞限定产品强化节日惊喜氛围。

越来越多国内品牌也开始借鉴这一形式，如野兽派、3CE 等都推出了倒数日历相关产品，而随着时间的逼近，更多圣诞相关活动逐渐增多，如瑞幸上线「热红酒美式」、泡泡玛特邀请用户喝圣诞主题下午茶，节日营销的氛围日渐浓郁。

最新消息是：肯德基的圣诞电热锅已经在我的社交平台小范围刷屏了。

相较于十月暧昧不明的温度，国内城市全面入冬总到到十一月才算是真正开始，品牌营销也随之开启冬日主题。

而根据品牌立意的不同，冬日营销主题词可以有很多种，比 如关注人的需求可以抓紧“温暖”主题词、关注季节特点可以围绕“雪”这一意象，而对中国品牌而言，冬季节气也同样是很好的切入点。

一些参考案例有：和平精英携手 999 感冒灵给游戏海岛「集体供暖」，借势换季透传产品卖点；DQ × 小精灵开启「很灵很巴适」的冬日 滑雪趴、Seesaw × 永久1940 开启冬日骑行季；而小米和 vivo 都抓住了小雪节气，鼓励用户以影像记录生活的美好。

本月品牌的女性关注度也有明显见涨。

今年 7 月刚宣布与中国国家女子足球队达成全新合作的 Prada ，近日又开启与女足新一波联动， 邀 请女足队员陈巧珠、杨莉娜、窦加星拍摄系列视频大片，以对话的形式诠释「美自有力量」。

香奈儿则联合新世相、黄湘丽发起《当我独自面对—100 个陌生女人的来信计划》艺术项目，邀请并记录了其中 20 位女性与黄湘丽的对谈时刻，描绘了一幅鲜活的当代女性群像。

母婴护理品牌圣贝拉，则在成立7周年之际，携手 单向空间为新生女性开了家「期许书店」，以《对生命的期许》为话题畅聊困境、自由与孕育，探讨成为妈妈与寻找自我的生命之旅，并向大家分享了一份「期许书单」。

要说官方下场玩梗震撼广告人 的例子，近两年来我们还真不曾少见，从四川监狱到海南缉毒再到各地反诈宣传，另类创意简直要把广告都玩坏。

而近日，海南警方凭借一则创意拉满的普法短片，再次成为互联网关注的焦点。

短短几十 秒里，围绕狱衣号服的设计进行了特色介绍，“经典后悔蓝”“哇哇大哭条纹设计”“束缚型力量”等形容让人忍俊不禁，聚焦设计亮点之余，又把罪犯情绪融入其中，反向普法以起警示作用。

如此纯“狱”不仅令观众上头，也炸裂了整个宣传界。咱就说，要是魔性广告都拍成这样，谁会拒绝看广告呢？想拉品牌一起学~

以上，便是我们“11 月营销关键词”总结盘点的全部内容，希望能给大家带来一些启发与帮助，欢迎点赞+收藏，我们下月不见不散！