品牌营销刮来一股“省钱风”？

前言

随着“反向消费”热潮的兴起，年轻消费者越来越注重价值和性价比，品牌营销正在刮起一股“省钱风”。

反向消费风潮起

现在的年轻人开始反向消费了，他们不再单纯认为“贵就是好”，而是追求品质又追求性价比的消费模式。“反向消费”这个概念，简单来说就是消费者希望能以“低价”购买到高性价比的产品。消费者的消费观念发生变化，一方面是因为年轻人热衷于享受生活，如旅行、休闲和下午茶；另一方面，随着数字化的发展，产品信息愈发透明，当下消费者在消费前可以通过各种渠道获取信息，他们也会在社交媒体、视频和直播上寻找更优惠的价格，喜欢比价和浏览下单转化率更低的平台。于是，“省”成为这届消费者新的关键词。

反向消费并非意味着消费降级，而是消费理智的体现。代表消费者愈发关注自身真实的需求，而不是被广告和市场炒作所左右。这也为品牌营销带来了新的机遇和挑战。只有那些能够抓住这一趋势的品牌才能更好地打动年轻消费者的心，赢得他们的信任和忠诚。在刚刚过去的双十一，“低价”成为了关键词。各大电商平台纷纷加大折扣力度，喊出“省”的口号，刺激用户买买买。品牌们“自薅羊毛”帮消费者省钱，推出满减策略、限定钜惠活动，以“省线”刺激用户消费，占领用户心智。

“省钱营销”的内核逻辑

省钱营销是指以降低消费者购买成本为核心，通过优化产品定价、促销活动等方式来吸引消费者，提高销售量和市场占有率的一种营销策略。这种营销策略的目的是通过提供高性价比的产品和服务来满足消费者的需求，从而赢得消费者的信任和忠诚度。

省钱营销具有说服力，是因为它真正关注消费者的需求和痛点，通过提供实惠的价格和有吸引力的促销活动来满足消费者的购买欲望。这种以消费者为导向的营销策略不仅注重产品的品质和功能，还充分考虑消费者的预算和购买心理，因此更容易获得消费者的认可和信任。通过优化产品设计、提供个性化定制等方式，省钱营销能够提高产品的性价比，让消费者感到购买该产品是一种物超所值的消费体验。这不仅有助于增强消费者对产品的忠诚度和口碑传播，还能有效地提高品牌的市场竞争力和市场份额。在激烈的市场竞争中，省钱营销策略能够帮助品牌更好地应对竞争对手的挑战，并通过提供高性价比的产品和服务来赢得消费者的心。这种竞争策略不仅注重价格竞争，更注重品牌形象和消费者体验，因此能够有效地吸引消费者，提高销售业绩和市场占有率。

品牌如何抓住“省钱风”

进行省钱营销，品牌除了强调“有多省”，还可以表达省钱可以为消费者带来额外的享受、解决省钱的麻烦、或是展示大手花钱的懊恼等。在采取省钱营销策略之前，我们需要进行深入的研究，了解品牌和产品特点，洞察消费者需求和痛点，结合预算等具体情况，来决定最合适的策略。这样才能找到既能吸引消费者，又能成功传递“省”的理念的方式。

网易《就降》

夸张洗脑的魔性广告，强化消费者心智

网易双十一广告《就降》是一部魔性广告片，它通过夸张搞笑又无厘头的创意表现，来演绎网易严选双11降价的疯狂程度。

从穿越地心、到降到白头、再到电梯惊魂，通过夸张的演绎和搞笑的情节，从多个维度不同视角深耕平台与低价的连接点，具象化一降到底的核心卖点，让观众感受到双11降价的疯狂和产品的优质，满足消费者「性价比」的需求。

全联省钱广告

持续深耕，将省钱打造成为品牌的标识

在整个社会舆论都在提倡买买买的时候，全联超市就反其道而行之，将品牌的营销诉求定位为省钱。2015年，全联提炼出了“全联经济美学”的概念，通过14个生活场景的人物独白海报，将省钱转换为一种年轻化的生活方式。

在海报中，他们传达了“省的是钱，但我活的是一种独立的生活态度”的理念，让省钱成为了一种时尚生活态度与方式，而成功吸引了年轻人的注意力，并凸显出品牌时尚年轻化的形象。此后，全联超市将“省钱经济学”作为品牌的精神内核，将省钱这一概念发挥到了极致。他们深入挖掘人的七情六欲、人生百态、职场经历等各个层面，并巧妙地将这些元素与“省钱”进行关联，创作出极具吸引力的文案。全联超市以核心卖点为中心，不断向周边领域延伸，进一步扩大了品牌的影响力。

美团：省钱文学到省钱漫画

烟火气与艺术性结合，打造反差感

美团在推广其省钱理念时，不仅仅局限于广告文案，还通过多种创意形式与消费者进行互动。“省钱文学海报”，将蔬果产品与经典文学作品进行创意混搭，从朱自清的《背影》、史铁生的《我与地坛》，再到约翰·玛克斯韦尔·库切的《青春》等国外名著，用文学的力量，让代表一日三餐的蔬果走进了消费者的内心，为烟火气的生活叠加了人文主义的浪漫。

“省钱少女漫画”用AI刻画了在高楼大厦之间游走的怪兽、爱吃肉的热血少年、俏皮的魔法少女等 10 个角色，带出各种 1.99 到 19.9 不等的特价产品。

美团的省钱营销将烟火气与艺术性结合，放大广告反差感，吸引观众注意。这两则广告实现双重传播价值。从直观感受上，这组户外广告让人们能够迅速接收到第一层信息，买菜做饭，就上美团优选，真的真的省，深化消费者心中美团优选“真的真的省”的心智占位。此外，它还是美团人文营销的又一次递进表达，也为品牌营销提供了新可能。

小结：品牌省钱营销在“反向消费”流行的今天中扮演着重要的角色。然而，省钱营销绝不是“省”这么简单，除了传递“省”的理念，品牌还可以挖掘美化、深化和社交价值等多重作用，为品牌营销提供了新的可能性和竞争优势。