品牌洞察丨“男色营销”，品牌建设的双刃剑

在当今社会，女性消费者的地位和影响力日益提升，她们不仅拥有了更多的经济自主权和消费能力，也成为了各行各业的重要目标群体。为了吸引和留住女性消费者，许多品牌开始采用一种名为“男色营销”的策略，即利用男性的魅力和吸引力来推广产品或服务。这种策略看似简单有效，但实际上却是一把双刃剑，既有可能为品牌带来巨大的流量收益和口碑提升，也有可能让品牌陷入尴尬和争议，甚至损害其形象和信誉。

“她”经济崛起的必然

天眼查去年发布的《悦己·向上 她力量成就她经济》报告显示，中国女性消费市场体量已经涵盖医美、母婴、理财等多个产业，整体市场规模已突破10万亿。因此，男色营销是“她”经济崛起的一种必然，基本逻辑是通过展示高颜值、健美或阳光的男性形象来吸引女性消费者的注意力和兴趣，从而促进消费行为。其目标群体主要是女性，尤其是年轻女性，因为她们对男性审美有着较高的需求和敏感度，同时也具备一定的经济实力和消费能力。

男色营销并不是一个新鲜的概念，早在上个世纪九十年代，日本化妆品牌佳丽宝就应用这种方式推广期新品口红，并取得了巨大的成功。近年来，随着女性经济的崛起和新媒体的发展，男色营销在中国市场也呈现出繁荣的景象。从影视、音乐、综艺到护肤、彩妆、服装等各个领域，男色营销案例并不鲜见。

特别是在短视频兴起以后，很多快消品牌依靠这种方法大获成功。比如茶饮品牌的“猛男变装”视频在抖音上累计就已获得20多亿次的曝光。除此之外还有望山楂与龚玲娜合作的新歌《龚琳辣》，在抖音发起#吃辣就喝望山楂#的合拍挑战，话题已累计4.4亿的播放量，可谓是红透了半边天。

尺度不慎，万劫不复

不过，也并不是所有的男色营销都能够取得预期效果。有些品牌由于并没有充分考虑到产品、市场、受众等多方面的因素，而是盲目地跟风或模仿，导致效果适得其反。

比如在上海车展期间，欧拉汽车展台上出现了一群穿着黑色紧身衣、手持拳套的肌肉男。他们在展台上进行了一场“打拳”表演，并与现场观众进行互动。欧拉汽车表示，这是为了展示其旗下新款电动车的“硬核”风格。然而，这场表演却引起了不少网友的质疑，认为欧拉汽车是在模仿椰树椰汁营销方式，但却没有椰树的那种信念感。不仅男模打拳动作松散，表情更显僵硬，而主办方邀请观众上台用颜料在男模胸前的T恤上涂鸦作画的举动，更在网上引起了争议。有网友表示，男模和女模一样需要被尊重。如果换成女模，这就是骚扰。

无独有偶，今年夏天，云南西双版纳一餐厅被举报雇佣多名男性在餐厅内嘴对嘴喂食消费者，并且向包括未成年人在内的众多消费者表演舔杆、扭胯等具有挑逗性的动作。最终，云南文旅局拟定对该餐厅给予责令停止表演并处以罚款。

因此，男色营销是一种剑走偏锋的方式，虽然有可能让品牌知名度在瞬间爆火，但操作不慎则同样有可能让品牌一败涂地。毕竟爆火的营销策略，还是要注意使用方法。

男色营销应该注意的三要素

男色的质量： 男色营销的核心是男性的魅力和吸引力。因此，男性形象的选择和塑造是至关重要的。男性形象不仅要符合女性消费者的审美偏好，还要与品牌的定位和产品的特点相匹配。

男色的尺度： 男色营销的目的是吸引女性消费者的注意力和兴趣，而不是刺激她们的欲望和情感。因此，男色营销要把握好尺度，避免过于暴露或低俗，否则会引起女性消费者的反感或厌恶。例如，椰树椰汁的直播带货虽然展示了男模们的肌肉和身材，但并没有过分裸露或挑逗，而是通过健身动作和椰汁来传递阳光、健康、清爽的品牌形象。

男色的创意：男色营销并不是简单地展示男性形象就可以达到效果，还需要有一定的创意和差异化才能让品牌在竞争中脱颖而出。

后记

综上所述，男色营销对品牌价值提升来说，是一把双刃剑。如果能够把握好男色的质量、尺度和创意，就可以利用男性魅力来吸引女性消费者，并为品牌带来良好的口碑和销量。反之则可能让品牌陷入尴尬和争议，并损害品牌形象与信誉。