抖音商城双11打油诗，把凑单这件事写活了

双11狂欢购物活动开启，全网争夺“最低价”。天猫首次推出官方直降、立减活动，消费者无需凑单，一件商品就打折；京东同样采取低价策略，并打出了“现货提前抢，价保11.11”的口号。

此外，拼多多、抖音也都参与到了“单件立减”的活动中。可以说，今年双11，电商巨头们站在了回归大促价格优惠核心的统一阵营。

在一件立减的活动玩法基础上，抖音电商发布了一系列平面海报，从消费者双11凑单的窘迫境况入手，反向凸显平台的便捷优惠。

01洞察双11满减凑单现状 抖音商城文案成为消费者嘴替

近些年的双11，槽点实在太多，规则越来越复杂，优惠越来越少，更别提还有玩游戏抢红包等五花八门的活动，夸张点说是“一顿操作猛如虎，最后只减两块五。”

要问消费者双11凑单有多心累，抖音电商发布的海报堪称嘴替。

什么东西都有保质期，保鲜膜也不例外。

 

谁还没有为凑单买过几样小夜灯、厨房挂钩、保鲜膜……凑单的本质，就是无限被放大的需求。

是谁不在office，却因为凑单打开office。

从全场五折到全民奥数比赛，双11不仅杀金钱，还杀脑细胞。

光棍节凑单，容易不配。

 

简简单单的“不配”两个字，却透露出一股内涵满满的意味。

酱料不是红酒，不用凑各个年份的。

疯狂地买买买，最后产生的是冗余消费，终将导致浪费。

这些海报文案，复刻了消费者在凑单时的窘境，以品牌之口说出了凑单之苦，反向凸显了品牌不用凑单的双11促销优惠。在对现实生活进行细腻洞察的基础上，为消费者找到了情绪宣泄口，品牌的共情力可见一斑。

02立足年轻人消费现状 传递“不凑活”的人生哲学

尽管如今的双11已经成为了一场消费主义的狂欢，但人们有时还是会提到“光棍节”这个初始概念。

据《中国统计年鉴（2022）》数据显示，截至2021年，全国15岁以上单身人口约为2.39亿人。与此同时，我国年轻人婚育年龄也普遍推迟。

后疫情时代，年轻人的消费观念也发生了深刻的转变，折扣业态、品牌特卖盛行，理智型与悦己型消费同样占据主流。

购物不凑活、恋爱不凑活，可以说是许多年轻人的真实写照。

抖音电商的海报文案巧妙的地方就在于借助“不凑活”的概念，将平台的计价优势与“光棍节”的节日底色进行了关联，制造出了“一语双关”的效果。

一方面，年复一年的双11计价套路消磨了消费者的热情，一部分消费者选择主动退出这场购物狂欢，将购物需求分散到日常，而这对于直播电商平台，正是引流的良好时机，引导消费者去抖音购物正是此次营销的最主要目的。

另一方面，“不用凑”不仅是一种消费观，也是一种爱情观。在恋爱这件事儿上，年轻人的普遍共识是，“低质量的恋爱，不如高质量的单身。”抖音电商在烘托光棍节的氛围之余，将对待爱情的态度也融进了文案里。

03低成本撬动流量 打出平台计价优势

双11的价格比拼，同样内卷到了广告文案界。天猫、京东等传统电商平台纷纷开启花式营销，为这场购物狂欢造势。

天猫在微博当起了显眼包，以一纸对赌协议赚足眼球，精神状态不太正常的打工人文学、为粉丝清空购物车的福利，无一不戳中了网民的兴趣点。

打工人天猫还从年轻人熟悉的发疯文学入手，表白各大品牌，并在各品牌评论区游荡捞粉，在大促节点与合作品牌创造互动并绑定双11预售信息，借助话题扩散实现热度提升，进一步带动了涨粉目标的实现。

另一边，京东在京东大楼挂起横幅，用简单粗暴的“金句”展现平台低价优势，可以说相当接地气。

其实，无论是打油诗、口号式文案还是打工人文学，今年双11的营销预热文案的主色调就是简单、有趣。不难发现，各大电商平台的趣味化文案，无疑是锚定年轻消费者的内容营销。

据有关数据，年轻人对双11的关注度最高，而年轻人的特质，正是喜欢有梗、有趣、有网感的内容。

这些形式创新、内容鲜活的文案，赋予了品牌人格化的魅力，不仅为消费者带来了欢乐，也为自身聚集了关注。

对于品牌而言，计价优势无疑是鏖战双11期间吸引消费者、冲刺销量的利器，接地气的内容也是打入消费者阵营，为平台撬动双11流量的快捷方式。

毕竟，对于长期被满减套路折磨的消费者而言，与其打出弯弯绕绕的计价规则，不如简单明了地将价格优惠广而告之。