进入生死局，品牌如何面对残酷的现实？

最近有一篇文章在微信，轻度刷屏。

文章部分截图：‍‍‍‍‍

文章很长，选重点讲。

作者创业之初是盈利的，籍由消费升级所赐产品推出市场后反响还不错，然后就有投资商看上了，然后就开始扩张，选择了流量思维的打法开始大量投入，销量是上去了但是利润下来了，而且开始亏损，但是作者并没有过多的关注这个问题，而是继续。结果到了2021年，悲惨的发现本来是一个口碑品牌，结果成了流量品牌，电商端没有买量就没有销售。然后惨淡的2021和2022，本以为会好的2023掀开的是消费降级的大幕，然后品牌就走到了生死劫的路口，文章的最后作者说她仍将背水一战。

先祝她可以逆天改命，再来聊聊黑榜的想法。

今年，品牌世界的逻辑很简单：挤泡沫，生死局。

长期以来潜藏的基本逻辑开始发力，只关注增量的品牌率先倒下，还在迷信过饱和攻击的品牌发现烧钱烧不起了。

刘润的2023跨年演讲刚刚出炉了，依旧信心满满，强调这是一个进化的时代。这就是标准的语言的艺术了，进化的时代的另一面就是这是一个强烈淘汰的时代。

如果你看到的是为数不多的幸存者，那你会觉得好象还是有很多的机会，但如果你把目光向下看，你将看到的是白骨累累。

从信心满满到哀鸿遍野，给人最大的挑战是什么？

是你的心理预期能不能快速的适应。如果不能，你只有默然离局。

今天是不是还有人会记得郁亮2018年在万科的会议上提出的那三个字吗？

没错，摆在眼前的不再是熬过冬，而是商业最残酷的一面生死局。

当商业再进化的时候，牌桌对于玩家的入场资格会提出更高的要求。惯性思维成为个体进化的最大阻碍，调整一下跟上节奏的这种想法是无比愚蠢的，你所能做的就是重构，抛弃所有的幻想。

今年很多品牌在靠降成本过冬，广告可以停一停，活动可以低配版，代言可以先不签。短期止血可以让财务报表好看一点，只是这种行为长期看来就是自掘坟墓，因为你已经完全陷入被动。增量市场已经和你没有关系，你所能倚靠的就是存量市场，随着市场的慢慢萎缩以及消费者的自然流失，最终的结局已经可以预见。

还有一些品牌开始赌赛道，直播、私域、拼团团、梯媒、推流、创始人IP建设，什么火扑什么。成功者寥寥，为什么？追风口没有错，但不考虑自身实际的追就是错的。

比如说某日化企业做了一个抖音号---圆脸颖。内容不错，但这个内容对于这间日化企业的销售会有帮助吗？难道日化企业要变成MCN机构？这种尝试就算最后拿到了结果，结果也很尴尬。更不用说很多拿不到结果的。

众多家居企业都开了自己的直播间，主播恨不能24小时轮播，很多观众只有个位数，不知道这样的直播间存在的意义是什么。难道就是因为直播是一个重要的阵地，所以其它品牌有的我就必须有？

关于以上问题，我们其实也没有答案。

不盲目，可能是当下最应该做的事情。

对于品牌自身全链路的检视，然后重新确认目标。当然也包括及时止损，愿赌服输。