2023年10月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，2023年继续分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

主流 品牌营销做下来，核心大概就是对应我们常说的AAARR模型，也就是用户生命周期中的Acquisition（拉新）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（转化）、Referral（传播）的5个重要环节。

哪个环节最难做？有这么一句话，大家自行理解：品牌营销，生于拉新，死于留存。

拉新简单，主要就是狠心砸钱；留存难，这是个复杂的体系问题。所以在砸钱大趋势以及留存差的大背景下，大家拉新成本越来越高，特别是竞争激烈的行业，品牌盈利都成问题。

按照书本理论，咱应该先做好留存，再砸钱对吧，不然80%的营销成本都浪费了。但实际商战是拉新不能停，没办法，抢占市场刻不容缓，留存只能慢慢打磨，等留存做好才开始拉新，那你早就出局了。老板们不傻，扎在理论里才傻。

02

现在职场里的年轻人不好 “忽悠” 啊，以前的领导管理团队，上来吹嘘自己的经历，摆摆资历，再讲讲理想谈谈人生，就可以让小白们一愣一愣的，信任你，甚至崇拜你。

现在不行，现在年轻人这点特别好，崇尚实用主义，不虚头八脑的，自我意识特别强，不喜欢整些有的没的虚东西......

你倚老卖老没啥用，他们不惯着你，搞烦了甚至是直接开怼，你想获得真正的尊重和信任，要么解决他们解决不了的问题；要么别只会BB，下场亲自做给他们看。

03

现在很多人做小红书和抖音的思路特别有意思，自然流量做不下去，转化也暴跌的时候，就开始想着玩付费投流了。 有用吗？ 当然是有用，只是大概率地玩不长玩不久。

玩短线的这么干可以，想做长线的还是算了吧。

什么时候付费投流最好？肯定不是你自然流量做不下去的时候，恰恰是自然流最好，转化最顺畅的时候做最好，ROI高还省事。付费是放大效果放大体量的，拿它当创口贴用，你还想治骨折？

04

有人说现在很多大佬做抖音，做直播，有点low，过于卖力，过于娱乐化，别人刷个火箭还赶紧卖个萌。

这事儿你得这么看，首先比如抖音平台，它是娱乐性的，而且是讨好性的，大佬们这么做并不low，而是极度适应平台；其次，他这么做无非是为了稳定直播间人气，选择了做这一块，自然得从目标出发，普通人净扯些没用的，大佬拿结果说话。

最后，你在这个生态里玩，自然要贴合平台规则和逻辑，卖个萌耍个宝，对人喜笑迎开都很正常，但要在现实生活中，可能鸟都不鸟你，别说一个火箭，就是你直接给10000，他直接就甩你脸上。

还有人在直播间专门骂人，整天怒气冲天的也是如此，本人并不这样，只是平台需要，人气需要，人设需要，赚钱需要。

05

最近被朋友问及一个问题，他说自己工作很努力，也做出了一些实实在在的价值，成绩大家都看得到，领导也表扬过几次，为什么公司不给他加薪，很是苦恼。

结果我问他，你跟公司提加薪没？好家伙，人根本就没提，在那自寻烦恼呢！！谁没事天天跑来挨个找人问：“亲，你需要加工资吗？” 人事不会，老板就更不会吧？

你不提，那在公司看来你是接受这个薪资现状的，公司没事干非要去求着给人加薪吗？你觉得现在的工资跟你的价值不匹配，低了。那你说啊，你得想好一套话术去说啊，去行动啊，去争取啊，不要坐等别人的关注。

06

哪些人最喜欢看品牌广告，最关注广告案例的好坏？ 当然是广告人了。 说实话，现在全民级刷屏的广告案例微乎及微，而且大多还是那种广告人觉得 “并不怎么好” 的营销广告。

之前我就问过一些圈外的朋友几个经典广告，不好意思，没一个知道且看过，那可是广告人奉为经典的广告啊，却仅仅是圈子里面的刷屏而已，当然，这里面还有付费的推广以及自媒体的曝光。

你看，跳出广告圈，虽然广告对于每一个人来说无处不在，但他们并不那么关心。而对于企业呢，广告有多重要？真没那么重要，这是我多年以来的感受，它对大多企业经营、品牌营销起不到决定性的作用，但它能锦上添花，事半功倍。

当跳出广告圈做广告，站在一个更底层更广告的视角做广告，可能能做出更有 “效果” 的广告。

07

还有一个点， 为什么很多广告做得很受网民欢迎，发出去获得众多点赞，但最后却效果甚微，大量广告费打了水漂？

排除技术和能力问题，我觉得核心问题是需求方和供应方标准的不一致。

需求的品牌方为啥做广告？想增加影响力，想卖货，想赚钱对吧。供应的乙方呢，当然也想增加影响力，但也考虑创意、行业实力，最好能得个奖。导演们呢，也有自己的骄傲和艺术执着，广告不能俗要有艺术高度。

大家各有各的标准和需求，自然就不同向同一目标靠拢，而谁对最终销售负责呢，好像只有品牌自己。至于到底听谁的，很简单，谁出钱并承担结果，就听谁的。

08

写产品文案有个不错的方法，就是梳理出产品的几个核心卖点，然后可以找一个受众非常熟悉的参照物进行关联，最后就是为卖点设计一个恰如其分的展现场景，稍微夸张一点也可以。

比如是做健身用蛋白粉的，主要卖点是见效快，那文案可以是“健身就像用了加速卷轴”，用游戏中大家熟知的加速卷轴作为参考。苹果MP3 iPod的经典文案 “把1000首歌装到口袋里”，巧妙之处就在于把当时大家陌生的概念用口袋来做参考，当时大家都用的还是随身听和CD机，存储量和便携性都不行，而 “1000首歌” 和 “口袋” 这个场景一下子就勾人兴趣了。

还有大疆无人机的一句 “会飞的照相机”，非常贴切。而别克GL8刚进入中国市场时，由于是7座商务车，卖点是宽敞舒适，当时的核心文案就是“ 陆上公务舱”，简直绝了。

09

总有人问，现在大家都喜欢什么样的内容，如何把内容的主动曝光量做起来？

说一点我的体会吧，以前说起用户喜欢看什么内容，我们更多的会说要有利他思维，通过我们的专业性、综合性、时效性帮助到用户，给用户提供新知价值、情绪价值，或者是资讯价值。

现在，利他思维依旧很重要，但更重要的是娱乐思维，也就是你的内容要娱乐化——品牌娱乐化、产品娱乐化、传播娱乐化、内容娱乐化。它的重要性可能是利他思维的好几倍。

娱乐思维应该说是获取流量的一把金钥匙，我们花几天几夜做一个特别干货的内容去利他，最终的曝光可能也就和花二三十分钟找一个热点巴拉巴拉两句，效果差不多。

10

最后，说一句没多少思考，但又特别想说的话，或者说是一条建议，亦或是一个希望。

身在职场，身心疲累居多，趁年轻，别硬撑，躺平之外一定要注重身体健康，多运动勤锻炼，合理作息饮食。

但更重要的，也是我真正想说的，是注重心理健康。听过身残志坚的，但很少听到志残身坚的，现在击溃职场人的往往不是身体，而是心理。心理垮掉，就像深陷一个黑洞，逃不出去也看不到光。

可能鲁迅先生当年弃医从文，也有此意吧。

以上，就是2023年10月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！