2023年度报告 | 「她研究」数据洞察（小红书平台）

作为新时代女性群体的聚集地、发声场，小红书不断涌现的「她」话题，承载着不同的女性特质，对理想自我、理想生活的期待，以及消费行为与决策偏好。

当代女性为回答「我是谁」、「我要什么」、「我想成为什么样的自己」，倾向选择符合自己需求期待和价值观的产品，这就需要品牌深入了解女性世界，用相通的性情与她们走到一起。

- 趋势调研：

本期千瓜推出《2023「她研究」深度数据报告（小红书平台·女性用户洞察）》（本文仅展示部分，完整版共37页）。通过对小红书站内女性生活、工作、社交、亲密关系、期望等方面的内容共性调研，总结出5个典型标签：自由自我、独立勇敢、松弛从容、智识清醒、纯粹真我。

这些关键词下的女性生活方式、消费需求、消费偏好，有何特点？品牌如何唤醒、构建自我实现、身份认同与生活叙事场景，实现短期和长期的布局？

本期报告，千瓜将深入调研，望能为品牌提供更多看见「她」多面魅力、多元生活的窗口，洞悉女性种草趋势，预见未来风向。

报告概要：

自由自我

「她」特性解读：不受他人武断意志的支配，拥有自己决定或计划行动的自由、创造自我的自由。按自我的规则定义、实行、构筑理想生活。

独立勇敢

「她」特性解读：在身体、社会、精神等方面能自我支撑，拥有完整自洽的人格，不过分依赖任一人或物，勇于担当，敢于作为，秉持坚定的内心面对、克服艰难险阻。

松弛从容

「她」特性解读：“内卷”和“躺平”之间的平衡状态，面对压力或困境，能够从容应对、适应，不紧绷、不内耗，与生活、与自己和解，心理弹性较高。

智识清醒

「她」特性解读：有智慧且有见识，晓得如何分辨真伪、对错，不因外界纷扰而迷失自我，能认清自己，看清他人，懂人事、知冷暖，精神世界富足，客观理性。

纯粹真我

「她」特性解读：认识、了解自我的本质，言语行为出于自身真实性格与想法，不加掩饰，率直而真诚，真实地表达自己，喜爱自己，忠于自己。

商业推广建议

本研究中，我们基于近2年小红书女性人群特性和种草内容，深入探索她们的需求偏好、生活方式等，综上，千瓜总结建议如下:

自由自我：长期热度稳定，用户偏好吃喝玩乐和自我投资产品。关注内容主要聚焦：自我提升、自由选择和穿衣自由，品牌或可从这三方面直击核心人群；潜在层面，自律生活和一人经济趋势显著，与自由自我关联密切，品牌由此或激发唤醒更多潜在人群。

独立勇敢：用户心智基本成形，商业竞争激烈，消费需求覆盖家庭及个人。关注内容聚焦：生理、认知、情绪、社会层面，品牌或可从这四个视角策划内容营销；细分人群和场景中，职场女性依然占据主导，此外，家庭女性独立勇敢的意识也正在演变，或成新增量。

松弛从容：平台声量与商业投放暴涨，用户喜好兼顾实用与享受。关注内容主要聚焦：穿搭、家居、美妆、母婴四大领域，辐射广泛。除职场外，户外、极简也是热门场景及生活方式；心智也出现新变化，从“拒绝紧张”到“接纳消解”，朝更健康的身心状态发展。

智识清醒：种草热度高但商业投放较少，发展空间大，用户偏好悦己型产品。内容层面：时尚、妆护声量高，职场、情感两性互动高，品牌可由此展开垂类与泛内容布局。人群较关注文艺兴趣标签、精神生活，或可从产品理念、品牌精神层面，引领传播、拉动消费。

纯粹真我：平台声量、商业热度双高，讨论热烈。偏好娱乐、实用、悦己产品。内容层面：生活经验类占首位，通过vlog、plog、ootd或能帮助品牌高效地与这些人建立关系。以及价值输出中，注重真实状态与本真感受表达，不下定义，而是让她们主动感知“与自己相同相似”的部分。

归根结底，品牌传播和种草转化背后，离不开以“人”为中心的洞察。用真正尊重和精细打磨的产品内容与她们对话，方能达到“形神具备”的人群渗透，实现品牌与“她们”的相互照亮，双向奔赴。