打响第一枪！“电商之都”杭州，竟然禁止直播带货了

作者 | 陈铎     来源 | 电商参考

电商之都竟然禁止直播了？

近期有传闻，杭州开始实施禁止部分市场直播带货试点。

图源：微信视频号

禁止直播的传闻从何而来？

还要从今年3月杭州四季青市场发布的一则公告说起。

位于“中国服装第一街”杭州四季青的四季青休闲女装批发市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，其中包含意法服饰城、九天国际、新杭派、一号基地等服饰市场，禁止直播的常青市场就在其中。

图源：新浪微博

常青市场率先打响了“禁止直播第一枪”，这让很多人感到意外。

1.禁播后的常青市场

常青市场禁止商家直播带货，不光禁止所有商户和外来人员直播、走播，而且还给出了惩罚措施。

第一次书面警告并约谈。第二次没收设备，罚款2万。第三次罚款直接翻倍。

消息一出，网友炸了，在直播带货如火如荼的时候，在电商之都，竟然会办法“禁播令”。

而当记者走访常青市场发现， 有的档口店主因无法直播而生意变差。“之前生意好的时候，一天直播就能售出600单秋季女装。现在不让直播了，只能被动地等着接单。”

图源：视频截图

也有的档口店主表示：“现在是换季的重要时段，趁着上新大家都来进货了。客户购买力是循序渐进的，在市场的开放管理下，销售额有望持续升高。”

“看看这件怎么样，是我们的新款。”比卜女装的销售小妹正举着手机拍摄一件件连衣裙，左手托着裙子右手来回移动拍摄细节。等听到微信那头的回复声，小妹再把镜头转到下一件。

“以前做直播的时候，生意比现在好太多了，还能把我们滞销的过季商品卖掉。不让直播后，我们只能顺势创新了在线视频选购的方式。别看这有点麻烦，但我们现在的销售额主要靠老主顾。”她说，固定客户如果不能从外地过来选货，还能选择通过视频选购，在一定程度上增加了订单量。

图源：潮新闻

“还是怀念直播的时候，忙得一天都不带停的，现在一到下午就没人了。”

不过位于市场一楼的安娜家的娜娜认为，不直播对交易额有一定的影响， 但线下来的客户也多了，而且很多店铺开始在小红书等平台上营销宣传。

还有的档口店主开始在微信朋友圈进行私域直播，服务对象是线下实体店店主们。

2.常青市场为何禁播？

直播打破了地域限制，以前需要跑到线下选品的外省商家，只需线上下单，便能直接送到全国各地。

但同时直播也需要成本。如果没有投入一定的成本与直播营地合作，培养专门的带货主播，那么小店怎么比都超不过实力雄厚的大店，长久以后订单数就拉开来了。

而取消直播，以线下交易为主，对市场里的许多小店来说就公平了很多。

图源：杭州网

另外，提起禁播，很多档口的店主第一反应是市场怕档口直播直接卖给零售顾客，进而影响整个市场。

为了避免与自己的下游批发商形成竞争关系，有的店主只面对是实体店批发商。“如果遇到散客，我们会涨价至外面市场的价格，尽量不破坏市场平衡。”

“之前也有二批市场直接供货给顾客，导致许多批发商甚至形成共识，不管衣服质量和设计有多好，都不从做直播的总批进货。”

而关于禁播的理由，常青市场背后的浙江佳宝商业集团总经理王佳慧女士表示，禁止直播能够促进整个行业上下游产业链生态的良性循环。“禁播后我们也在做线上宣传，包括企业宣传以及服装品牌形象的宣传等等，帮助档口线上引流，提高线下服务成交率。”

图源：潮新闻

3.拒绝直播，部分实体者的坚守

早在淘宝网出现之前，四季青就已成为国内最大的服装批发市场。

图源：潮新闻

它有一条独有的批发产业链——上游面料工厂、服装工厂、一批、二批、实体店，各个环节在这条产业链上都有自己的生态位，每个环节都发挥着各自的功能。

传统的服装生意，是上游起主导作用。通常是服装工厂或者一批以及服装品牌，设计款出来，向上游面料厂下订单，面料厂下订单后再到工厂生产，通常是现货逻辑，从上游一层层铺货到下游。

疫情之后，消费者消费从线下转移到线上。线上直播则是不同的逻辑，先通过直播间测款，测款结束之后，再反馈到工厂。

图源：杭州网

也就是说，转移到直播后，终端实体店的生意就会受影响，也直接影响了以实体店店主为根基的批发生意。

拒绝直播成为了部分服装批发店主坚守的事情。

李云是常青市场一楼某档口的店员，她和同事二人守着七八平方米的小档口。下午2点，这个小档口没有一个客人。即便如此，当记者问及档口是否做直播时，她仍旧表示，她们的档口从不做直播。

李云强调：“我们是有自己底线的，只做实体，微信上也不卖，只有拿货才可以加微信。如果都去做直播了，那我们实体怎么生存啊，躺着啊？”

如果说服装工厂、一批、二批、实体店这条传统产业是四季青的命脉，那么显然，总有人会站出来维护这条传统产业链上每一处生态。