进场“超时”的蘑菇街，会错过直播电商的风口吗？

蘑菇街的发展历程似乎像一个追“风”少年。

从社交平台到导购平台，从海淘到垂直电商……蘑菇街一次次踏上风口，却又一次次擦肩而过。

近日，沉寂许久的蘑菇街再次进入大众的视野，竟然是因为裁员风波。蘑菇街发布内部信，宣布了新一轮裁员计划，内部信称，约有140位员工在此次调整中受影响，此次裁员比例约占整体员工的14%。

针对裁员风波，蘑菇街CEO陈琪也做了回应，公司对业务有了调整，聚焦在直播领域，所以优化掉部分非强相关的业务。

这也就是说，蘑菇街找到了新的“救命稻草”，意图希望从泥沼的深渊中走出来。但是，直播电商的风口，蘑菇街这次真的可以抓牢吗？

追“风”少年蘑菇街的迷失之路

等风来，似乎成了陈琪和蘑菇街的一个梦想及一直坚守的初心。

十年来，蘑菇街不断的寻求转型、试错，然后完美的错过了一个又一个风口，就像是一只不停旋转的脱落，掉进了一个满是泥沼的陷阱。

蘑菇街成立于2011年。起始于社交平台，主要是给淘宝做站内导流。被阿里封杀后，蘑菇街另起炉灶做起了电商的生意。在漫长的电商赛道里，蘑菇街先后试错了海淘、社区和微信，结果被后来者网易考拉、小红书、拼多多取而代之。

2018年，苦熬了7年的蘑菇街在纽交所上市。当时以14美元的发行价敲钟上市，但这个自我标榜为“中概股时尚科技第一股”的蘑菇街，并没有因此收到资本市场的青睐而峰回路。 

上市首日，就以每股12美元持续低开，盘中最低跌至11.58美元，艰难收盘后，当日的市值为14.97亿美元，不足三年前估值的一半。

而眼下，蘑菇街市值已缩水到了1.06亿美元。

近日，蘑菇街披露了2020财年第一季度财报，还是一如既往的亏损，总营收同比下滑26.6%，净亏损达16.346亿元，相比上年同期扩大了37.7倍。此外，亏损的同时用户数量还在持续下跌。

财报显示，2019年蘑菇街活跃买家数量为2660万人，相比去年同期下滑了22.9%。

当然，2020年因受疫情影响，对蘑菇街也有一定的冲击。但是外部环境的影响是每家电商平台都要面临的困境，只有在困境中寻找新的增长方式，才能实现逆势增长。

哪怕是没有遭受疫情的影响，或许蘑菇街的颓势也能窥一豹而见全身。

垂直电商是蘑菇街的宿命吗？

在中国电子商务的世界里，蘑菇街和美丽说无疑是一对独特的存在。

他们曾经有着相同的生存之道。都是以定位聚焦年轻女性时尚圈子为目的，分食淘宝业务。他们不自建物流、不直接向用户售卖物品、不负责供应链，只通过引导用户成交的方式来获取店家佣金。所以，蘑菇街和美丽说，以相似的经验和整齐的姿态走在了一起，两者看似是完全竞争，却又相互模仿。

对蘑菇街来说，毁灭性的打击来源于2013年8月，淘宝对导购平台严厉封杀，几乎将两者逼到绝境。 此时，垂直电商是他们新的出路。

失去淘宝平台的支持后，蘑菇街陷入困境。

当时，跟蘑菇街一起被淘宝封杀的，还有直接竞争对手美丽说，后者当时已经完成5轮融资，估值高达20亿美元。

2016年1月，蘑菇街正式官宣与美丽说合并，当时市值30亿美元。

按照资本运作的正常套路，一般合并后的企业在其发展道路上应该会有一定的优势。而且，蘑菇街在网络直播刚起步的时候，还专门开设了网红直播、商家导流等一系列动作。但是，合并后的蘑菇街，用户增长反而陷入停滞甚至是负增长的现象。

10年来，蘑菇街仍然面临着不小的亏损。或许对于电商平台来说，盈利并不是首要任务，亏损或许也不是致命打击，毕竟很多的电商巨头都曾经经历了长期的亏损才走上今天辉煌的舞台。

但是，一个健康发展的电商平台如果一直都是用长期亏损换来的，一定是要有用户的快速增长和交易的持续提升。但是，蘑菇街在长期亏损的同时，用户GMV却未能实现预想中的增长。

至于后来，蘑菇街一度传出被裁员的消息。也有人猜测，蘑菇街的前途甚是堪忧！

蘑菇街加码直播电商能否突围？

蘑菇街转型垂直电商之路，似乎并不如意。

但随着人口红利的消失，电商平台也进入了新的发展阶段。尤其是淘宝、京东、拼多多等头部电商平台迈上了转型之路，电商直播时代正式来临。

从早期的“百家争鸣”到如今的“三分天下”，直播电商的态势异常激烈。 浩瀚的直播市场下，让生存在挣扎边缘的电商平台找到了新的“续命”方式，他们开始一头扎进直播的海洋，寻找新的希望。

蘑菇街便是这种“续命型”电商平台的典型代表。

 

2020年，直播电商的这股风越刮越猛。从2019年大火的李佳琦、薇娅，到今年罗永浩入局、淘宝抖音快手加速布局，再到斗鱼、拼多多纷纷开启直播电商业务。似乎在这场抢滩行动中看到了巨大的商机，就连董明珠都想通过直播电商的风口加速企业的发展。

不可否认，再次被重新定义的直播电商又站上了风口。

蘑菇街此次裁员的主要原因就是聚焦直播电商行业，优化掉部分非强相关业务，蘑菇街开始由流量采购驱动转向运营活动驱动。似乎，蘑菇街的新业务有了一定的增长，也让我们看到了值得欣喜的GMV交易数据。

在“蘑菇街321直播狂欢节”活动结束后，对外公布了活动的成绩，本次大促直播的日均GMV环比过去三个月的日均GMV增长299%，日均成交用户数增长158%，日均成交件数增长296%。

在“蘑菇街327超级品牌日专场”中，直播销售突破4000万元。 根据官方发布数据显示，本次活动中蘑菇街两大头部主播小甜心、叶子同时开播，分别销售阿迪达斯和耐克品牌商品。

直播仅5小时，两大专场累计销售额达4158万。 其中，阿迪达斯销售额2398万，完成了线下单家门店近20个月的销售业绩；耐克销售额1760万，完成了线下单家门店近15个月的销售业绩。

实际上，这不是蘑菇街第一次入局直播行业。早在2016年，网络直播元年之际，蘑菇街就以高姿态入局了直播电商。但遗憾的是，蘑菇街并没有抓住机会。

虽然，蘑菇街加码电商直播新业务相较于其它巨头平台来说进场有点晚，但是在这场电商直播风潮的助推下也有了一定的起色。

未来，蘑菇街是否能在前有淘宝、京东，后有拼多多等巨头的压制下，依靠电商直播实现“逆风翻盘”我们不得而知。

期待蘑菇街呈现完美的答卷！