品牌界的汪峰,因为跨界失败,上热搜了!

营销品牌官 营销品牌官

4年前

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【摘要】:在这个谁谁都能跨界合作的时代,衡水老白干儿就好比品牌界的汪峰,因为抢头条失败而上了热搜。

在这个谁谁都能跨界合作的时代,衡水老白干儿就好比品牌界的汪峰,因为抢头条失败而上了热搜。

只不过衡水老白干不是抢头条,是想跨界。

被柯南拒绝后,老白干“跨界失败”的超话,自然流量累计超过千万讨论量。引发网友无数UGC自愿为老白干儿的跨界事业出谋划策。

想到衡水老白干,这个来自河北的老牌白酒品牌,第一反应是那个环绕立体声的广告:衡水老白干喝出男人味儿。这跟名侦探柯南咋跨界?

回顾老白干儿跨界失败的全过程,还要从一条微博说起。

01  老白干的跨界筹划 

努力的老白干儿从18年就开始筹划搞一个联名跨界了,于是向网友征求意见。只不过这寥寥6万的粉丝基础,还混合着众多僵尸粉,发出来之后并没有什么声响。

 

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冷冷清清无人理会之余,甚至还有一些些冷嘲热讽的声音。

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02  跨界路上绝不认输 

但是,天无绝人之路,所谓越努力越幸运的现实写照就是,所有人都在嘲笑衡水老白干儿想要跨界的决心时,转机出现了。

柯南的忠实粉丝给衡水老白干儿指出了一条光明大道:

在《名侦探柯南》的剧情里,中国的一种酒老白干,可以解APTX4869的毒。

因为剧情需要,老白干儿起到了帮助柯南变身成工藤新一的解药作用。因此在后续剧情中白干儿酒也登场了数次。

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困扰无数柯南漫迷的无解之谜,当初把工藤变成小学生的APTX4869,短暂解药居然是地地道道的中国老白干儿?

这个程度的品牌植入,试试估个价?天时地利的跨界合作,不做白不做啊!

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至于《名侦探柯南》里“白干儿”的这个剧情的设定有多深入人心,百度一下,你就知道。

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03  小心翼翼地试水 

当衡水老白干儿也终于看到了柯南的梗,仿佛看到了自己跨界之路上冉冉升起的希望。

经过了上次的嘲讽,卑微老白干儿这次也只敢把试水放到#你最近做的蠢事#超话底下,还要加一句,我是不是傻。

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估计老白干儿也没想到,这次试水,网友反响如此热烈。网友的话都撂下了,“敢出就敢买!”

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甚至有网友已经帮忙想到这款跨界产品受众的问题了,因为集中在18—30岁,酒精浓度不要太高。老白干儿欣然答应,整点儿度数低的。

这就像你孩子还没出生,已经在关心小baby出生之后送什么玩具的朋友,多么温馨朴实的画面。

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还有自发为老白干儿想广告TVC画面的,带声音的那种。

柯南迷们期待跨界的程度,已经到了......你看像不像你被逼婚的样子。

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 04  没猜中结局,终究错付了 

谨慎而努力的老白干儿,也没想自己到头来又白干了一场。 费尽心思苦心周折想要好好火一把,谁知到柯南未满十八,不能喝酒。

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害!1996年首播《名侦探柯 南》,柯南5岁 ,23年过去了,时间在变,长不大的童颜老男孩柯南,一点儿没变。柯南出到一千多集了, 居然十八岁都没到也真是苦了老白干儿了。

你猜也猜不透的未解之谜,女性朋友的体重和柯南的年龄。

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由于网友想要看到衡水老白干儿和柯南出跨界的心太强烈了,爱之深,责之切。卑微老白干儿开始在线求饶。

一众网友还在抱着一丝侥幸继续为老白干跨界事业贡献脑洞,发光发热:

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柯南不能喝酒,不如联名柯南款老白干面膜可?不含酒精的饮料不香吗?非得是酒么,酒心巧克力行不行??

柯南未成年,毛利小五郎请求出战;我要是老白干儿,我就拿个小本本挨个记下来,全部出个遍,连消费者调研的钱都省了。

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还有从广告手法上给老板干儿跨界可能性的实现支招儿的。

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翻遍了衡水老白干的这条回应微博,发现即便这个跨界没成,网友们还是被老白干儿的努力打动了。

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品牌tips 

事件就回顾到这里,这个 “次元壁炸裂”的联名暂时是失败告终,但是衡水老白干敢于接梗,勇于去尝试的精神还是值得各个品牌借鉴的。

至于衡水老白干,究竟是不是策划了一场“老白干儿,老白干”为主题的借势营销,尚待考究。 但UGC带来的自来水流量+官媒背书,确实是起到了预算砸不出来的客观效果。

课代表画个重点吧,类似老白干遇到的这种能零预算借势营销的状况少之又少。但衡水老白干儿处理整个事件的方式是品牌可以参考的。比如品牌官方愿意放下身段,找到合适的角度,自发和受众进行沟通。

如果可以就去倾听消费者的建议吧,把消费者反馈的需求或脑洞真正落实到产品设计当中,和他们真诚地产生互动和共情。

 

最后延伸一些关于跨界的内容:

近两年,跨界思维成为老字号们年轻化的新出路,各路人马使劲浑身解数,为了向年轻人靠近。老字号品牌纷纷跨界,前有999感冒灵、老干妈凭借联名潮牌亮相,进军时尚界;后有周黑鸭推出猎奇小辣椒唇膏,泸州老窖下界研制桃花醉香水,闯进美妆业......

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不过,老字号品牌做跨界也还是有风险的,跨得太大容易偏离品牌调性,跟风模仿又可能落得“刻意吸引眼球”的口评。

在真正开始跨界之前,品牌还得回归那几个终极问题的拷问:

1. 我是谁:品牌的定位

2. 从哪里来:产品跨界?渠道跨界还是内容跨界

3. 要到哪里去:更新用户品牌认知?品牌触达更年轻化受众?还是只图个流量热闹,一时乐呵。

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