蘑菇街的直播暗战

一些直播圈的冷知识：

1、蘑菇街比淘宝更早做直播

2、2018-2019，蘑菇街负责直播的员工数是所有平台里最多的

3、第一个单场破百万主播来自蘑菇街

4、蘑菇街为整个直播行业孵化了第一批职业主播

5、蘑菇街是最早开始做「供应链直播」的平台

在我负责淘宝直播期间，愿意一起玩直播的平台并不多，当时最强劲的对手，就是蘑菇街。

虽然现在已经是淘抖快的三国杀，但我还是无限怀念和蘑菇街PK的那些年，他们的运营精细程度，数据分析能力，对人货场的理解，对供应链的掌控水平真的是强。

不客气地说，如果淘抖快的直播不依靠身后大流量做后盾，单论直播操盘能力，这个阿里老员工搞的内容电商平台是不输于任何一家的。

蘑菇街其实很难定义，因为它找不到对手，它既不是小红书也不是淘宝，既不是一个社区，也不是一条购物街，如果是小红书那样的社区，需要：奢侈品牌+洋气生活秀。如果是淘宝，需要：海量货品+价格优势。

用现在的一个词儿说：蘑菇街是内容电商，再精准一点，蘑菇街是以导购为主的内容电商，他真正想做的是：从种草到拔草的 内容导购 。

内容导购的优点是什么：

1、数据可追踪，投入多少赚多少更清楚。企业就可以算一个自己的投产比。

2、营销投入更少，信息传播链路越短，中间信息丢失就少，不用消费者到处乱跑，看到就种草，一得就能得到。

3、流量价值更高，一个用户进来有优质内容吸引，下单路径还简单，这是不浪费每一个流量的“滴水灌溉法”。

内容导购其实就是内容电商，大家都懂得老三样：图文、短视频、直播。

整个社交软件工具的演变，导致跟用户沟通的形态的变化。蘑菇街从2011开始就在做图文带货，后来是短视频带货，蘑菇街每一步都踏准社交媒体的趋势和变化。

而到2018，直播崛起之时，蘑菇街已经入局3年，甚至比淘宝还早一年。不管以何种形态存在，蘑菇街做的是“运营+种草”这件事情，其实就是导购。通过 深耕KOL的事业，是对人的精细化运营 ，用好看的人去带时尚的货。

如果按流水来看，蘑菇街现在与小红书、拼多多、B站并列。但论及对直播的理解、精细化运作能力、人货场数据匹配的水平，蘑菇街是可以喊大哥的。

从精细化运营的角度来讲，蘑菇街从人设的打造、流量的运营、人货匹配、销量转化等一系列的专业化培训和服务，在行业里都是非常少见的，对“新”主播是更加友好的。

现在直播大火的时代，不是做主播就能赚到钱，也不是有粉丝就能赚到钱。要知道直播这个行业是经历过前期内容形态的演变和升级的，对于一些有基础粉丝量想入局行业的新主播来讲，没有行业大哥的带领，要怎么破局呢？

在2018年的时候，蘑菇街对人货场的匹配能力已经到了什么地步？给大家举个例：

某天，一个主播突然被叫到某个供应链基地，蘑菇街运营指着一排衣服跟她说：你先熟悉一下这些货品，一会儿开播，我需要你按照这个挂衣服的顺序上架，平均每件讲解的时间是6分半，重点讲性价比、款式、材质，这场直播需要你讲8个小时。

主播都懵逼了，这都啥衣服啊，也不是我平常播的那种，也不是我喜欢的风格，为什么要在这里播，而且还不能走要播够那么久。

主播带着许多问号半推半就开始了直播。

当下播盘点时，主播看到了惊人的数据：几乎是平时自播的10倍！这是什么骚操作？

主播还是那个主播，是这批货有什么魔力吗？那为什么其他主播来这里，播这盘货的时候也没有爆发啊？

同样的骚操作又发生在今年的616，蘑菇街头部主播“小甜心_呢”618期间达成销售额6033万，616王牌爆款之夜当晚，创下了2441.5万元的带货纪录。

根据第三方平台“红人点集”统计的淘宝、抖音、蘑菇街主播销售数据，“小甜心_呢”6月16日单天销售额全网排名第三。

要知道，小甜心也不过仅有百万粉丝，薇娅李佳琦在百万粉丝时期，单场成交只有200-300万，哪怕放在今年，100万粉丝能带来2000万成交也是近乎不可思议的数字。

以蘑菇街的平台流量来说，这简直就是螺壳里摆道场，五菱宏光拉航母，小流量驱动大成交。

蘑菇街在偷偷论证一个惊人的直播理论： 大流量和大成交并不一定成正比 。

蘑菇街非常像一个直播电商实验室，在大平台难掉头，屁股多意见多的时候，他们的决策速度飞快，基于对直播扎实的理解，不断论证一些新玩法。

蘑菇街的优点在于，整个产品都搭在内容电商里的，不是改建出来的，而是画图纸的时候就预备好了的，相较短视频平台和电商平台搞直播，蘑菇街产品形态是为内容电商而生的。

直播作为电商新时代的产物，融合了AIPL理论，进入了内容营销领域，而在这个领域内，一直以来就不是纯靠流量驱动的，野蛮的灌流量时代要结束了。

这个圈子远没有到成熟的地步，在一片嘈杂中，我希望更多人能静下心来，好好想想为什么要做直播、怎么做直播，以及选择什么样的平台去做好直播，这远比发战报放卫星意义更大。

这是一个没有大招的行业，这是一个需要精细化运营、优质产品设计的行业，希望大家真的热爱直播，热爱内容电商，反正，我是真的爱。