惹事儿的TO B营销人，都呆不久

这两天，好几个朋友都在找我聊TO B营销的问题，行业跨度也特别大，从TOP律所、人工智能大模型到垂类软件TOP上市公司不一而足。

就着北京最美的鼓楼秋色，喝着咖啡或者茶，大湿姐听着TO B营销负责人朋友谈各自烦恼，确有一种“人生顿悟只是一句话，要得到这句话，却要走很长的路”的感觉。

和TO C营销相比， TO B营销的特点十分明确：优点是如果解决关键问题，就能舒服很多年；缺点是如果不解决关键问题，那就落入又忙死又被人骂又没钱的境地。

因为，TO B公司，80%要解决的问题是在公司内部。

公司内部你不能打通，你依旧是没资源、没传播、没成就。

TO B营销，执行套路上，能做、会做的人太多；策略上，能做明白的，太少。

要做好，你必须了解，内部关键人都在“恨”什么，也就是，矛盾点到底在哪里。

以下这些，你或许听到过，或许没听到，但其实，拨开他们的心，都是这些声音：

老板的“痛”：

1、 能给的预算有限，怎么让公司既出名又获客？

2、 我特别相信产品、渠道、人脉、销售、关系，公司初创期就是靠这个过来的；但现在，其他行业的公司用私域、会员、数字营销，做的如火如荼的，我们能不能也用上这些手段？但别花太多钱。

3、 怎么把客户资源聚拢在公司手里？

4、 营销上花的钱怎么看上去都可以不花或者少花，销售上该花的钱怎么花不出去？

5、 一条微信10万？凭我的业界名声，出来讲讲就很有价值，就应该不花钱。

6、 媒介关系太好干了吧……让删稿的时候不给删，找的记者采访写的不专业，一做曝光就要钱。

7、 生态里对公司表扬的声音多了，客户上门找的也多了，产品/销售/营销都在说是他们的功劳。

高级合伙人/业务骨干的“痛”：

1、 我们赚钱，Marketing花钱，他们就只会围着老板赚，一群拍马屁的，钱花了，我的问题不给解决。曝光量他们做了啥？不给我带新客户，净找我要老客户资源。

2、 配合Marketing/pr部门做个媒体采访，也没什么水花，老板还嫌我出头赚个人曝光，还花我时间。下次这种事不做了！

3、 在我们这个行业，靠的就是口碑和人脉，营销就是忽悠我们大老板，没有用！

销售的“痛”：

1、 不能给我带来客户线索的Marketing，都是白搭；这产品/服务方案编辑的，还不如我上；

2、 这客户介绍的不行啊，根本对我们不了解/不感兴趣/手里没钱，就是Marketing来刷人头的；

3、 这江山，都是我打的天下！他们却来分功劳！

作为一个花钱又赚钱的部门，如果不能正确面对这些问题，觉得大家都在“欺负”你部门，自己又没预算又拼命工作累死，又上下平级都挨骂，那绝对职场体验极差、说不定一年就得辞职。

老子替公司省了千万，做了那么多事情，怎么还挨骂！

太坏了！你们根本都不懂！

别怨天怨地了，这的确是你的问题。既要端正态度，又要解决问题。如果不跨过这个坎，你就觉得，怎么周围都是坏人；如果能跨过这个坎儿，你会发现，你的公司人缘儿怎么这么好。

屁股决定脑袋，说实话，如果大湿姐坐在上述三类人的位置上，绝对也是认同感十足、同样的思维。在职场，大家有各自的压力，能利益共同+做个好人，才是解决之道。

这座山，是TOB 营销人，无论你在哪个垂类赛道，都要翻过去的山。大湿姐翻过去了。

你要端正的态度是什么？

老板花钱请TO B营销人是干嘛的？一个隐藏课题是，老板是要你拉齐公司高层认知，大家齐心协力为了公司名声和获客努力的。

对，是来团结而不是惹事儿的。——这是TO B营销和TO C营销比，一个特别重要的区别和特质。毕竟，你们公司老板+销售+业务骨干的朋友圈，就能触达你们绝大多数的客户+很多潜在客户。

对，一个好的to B营销，是能把企业内部凝聚力一起做了的。

要明确一点：

你才是最懂你们公司应该怎么做营销的专家；——这是你必须向所有核心人证明的标签。

其他高管，是你们公司最有人脉/最懂业务的专家。

分工配合是这么来的。权责分明也是这么来的。

你要解决的问题是什么？

是做一套最适合公司的好策略： 如何用好现在的公司关键人、传统口碑和人脉和过往精华部分，同时用小钱+其他行业实践过的、竞品还没用过的创新方式，触达到潜在客户、员工和生态伙伴。

对，就是又省钱又触达、又品牌又获客，又内部认同又外部影响。

有解吗？

还真的有解。

其实，TO B Marketing，无非是内容、私域、活动、传播四大项，执行上，太容易抄袭了。

累死累活的干活（通常意味着花钱），并不是你最大的功劳。

解决上面三类核心人的问题，才是你最大的功劳。

这是TO B营销人，最该端正的态度。

端正态度后。再干活。

一将无能，累死自己不说，还累死三军。

套路大湿姐都有。迄今为止，TO B营销，还真没大湿姐解决不了的问题。（找我要资源的、要案例的除外）