爆品成就品牌，如何用爆品思维做营销？

前言

在商业世界中，有一个有趣的现象：有爆品的企业，未必有成功的品牌；但成功的品牌，都有爆品。爆品，作为品牌形象和消费趋势的代表，已经成为了企业发展的必经之路。那么，如何用爆品思维来做营销呢？本文将为大家详细解析。

爆款常有，爆品难求

爆款，指的是在某一时间段内，销量特别突出的单一产品或服务。通常，这类产品或服务往往具备价格优势或者在营销推广上做得非常出色。爆款在市场上经常出现，但要打造一款爆品却是相当具有挑战性的。爆品指的是在市场上持续受到消费者喜爱、口碑良好、长期热销并具有持续增值能力的产品。它们不仅仅是产品或服务本身，更代表着一种品牌形象和消费趋势。

都说产品是品牌的核心，产品要能适应消费者不断变化的需求，否则营销做得再好，没有产品的支撑，品牌也会像没有根的树苗一样无法成长。而打造爆品就是其核心环节，是品牌出圈的关键。爆品的出现与市场发展、消费者需求、品牌战略等方面密切相关。比如，我们看到海飞丝就能想到去屑、看到飘柔就能想到柔顺、看到霸王就想到防脱发……这些品牌印象都源于其爆品产品对品牌塑造的反哺。通过不断地加强品牌与消费者之间的联系，爆品能够为品牌带来更多的流量和关注度，从而帮助品牌实现更长远的发展。

打造爆品的重要性

打造爆品是在产品研发、生产、营销等各个环节中，始终以打造出具有长期热销和增值能力的爆款为核心理念，通过不断优化和迭代，实现品牌价值的最大化。

爆品可以提升品牌知名度。爆品通常是让消费者印象深刻、口碑好的产品或服务。通过传播和口口相传，爆品可以提高品牌知名度和美誉度。据有关调查数据显示，爆品是购物者决策中最重要的因素之一，超过90%的消费者会根据品牌知名度和美誉度来选择购买产品。

戴森吹风机凭借着独特的设计、卓越的性能和用户口碑，成为了市场上备受追捧的爆品。消费者在购买吹风机时，往往会被戴森的品牌形象和技术实力吸引，进而选择购买戴森吹风机。这种口碑传播和品牌知名度的提升，为戴森公司带来了更多的商业机会和品牌价值。

爆品可以打造品牌权威。爆品思维以某款单品作为切入点，将其打造成单品类的权威。当消费者提及品类就能想到指定的品牌时，才能证明爆品的打造接近成功。比如Lululemon、始祖鸟和比音勒芬等品牌都投入了极大的精力去打造爆品，成就了自身在某种品类上的权威。

爆品可以提升品牌价值。从长远来看，品牌跟产品是相互成就的关系。以爆品为抓手，通过爆品的成功，最终让消费者形成对高端品牌的认知，这亦是打造强势品牌的最佳路径。

如华为Mate系列爆品，通过创新的技术和设计、强大的性能和功能、高质量的营销推广以及用户口碑和品牌形象等方面，成功塑造了华为手机在高端市场的品牌形象，显著提升了品牌价值。

如何用爆品思维做营销

爆品思维是一种以消费者为中心的营销策略，需要从产品或服务的研发、营销推广和用户关怀等方面入手，以此来吸引消费者的关注并提高品牌的美誉度和忠诚度。通过将某款产品或服务打造成爆品，企业可以迅速扩大品牌的影响力和认知度，进而实现品牌出圈的目标。因此，爆品思维已经成为品牌营销中不可或缺的一环。

爆品思维要求深入了解市场需求和消费者心理，引导市场主流换挡。在当今的消费环境下，消费者对产品的需求已经从单纯的功能需求，转变为对品质、品牌、服务和个性化等方面的全方位需求。因此，通过深入了解市场需求和消费者心理，从品质、视觉、痛点、性价比等方面出发，引导市场主流换挡，打造符合消费者期望的爆品。

爆品思维要求注重产品创新和品质，让产品成为极致体验的代表。爆品思维的核心是将产品或服务做到极致，这需要注重产品创新和品质。在产品方面，需要从细节入手，追求卓越品质，同时注重用户体验和服务，打造出真正符合消费者期望的爆品。

精准定位和营销推广。要想让爆品在市场上迅速走红，企业需要进行精准的定位和营销推广。首先，要根据产品的特点和目标消费者群体来进行精准定位，确保产品能够打动消费者的痛点和需求。其次，要善于利用新媒体渠道进行宣传和推广，如社交媒体、短视频、直播等，提高品牌知名度和关注度。此外，还可以通过有趣的互动活动来吸引用户参与和分享，形成口碑传播。

小结：爆品成就品牌，如何用爆品思维做营销是当今企业发展的关键所在。通过深入了解市场需求和消费者心理、注重产品创新和品质、精准定位和营销推广、建立品牌信任和口碑以及不断创新和迭代等措施，企业可以打造出具有长期热销和增值能力的爆品，实现产品力驱动品牌力的目标。