京东和李佳琦因一台烤箱打起来，疯狂小杨哥加入混战，双十一好刺激

今年引爆双十一的方式挺特别：商战。俗称打群架。

场面多混乱呢，我们先缕一缕：

简单说就是：

李佳琦：我这里全网最低价，买他！

消费者：你确定你是最低价？

李佳琦：我签了合同，品牌方不许在其它地方卖更低，我不就是最低价？

京东：我自己补贴，价格更低，要买就上京东。

品牌方：京东，你这不是坑我吗，我跟李佳琦签合同了，你卖的比他便宜，我要赔钱的。

疯狂小杨哥：我们本来能把价格打到更低，李佳琦不允许呀。

辛巴：李佳琦可怜，京东在搞他，抖音在搞他，就这么简单。

被卷入舆论中心的李佳琦并没亲自出面，他忙着双十一带货。

据统计，双十一预售第一天，李佳琦直播间卖出76亿，同比去年下跌38.2%。

不是消费者只顾看热闹忘了买买买，是真的买不动了。

有钱有闲时，为薅点优惠券，消费者能遵守天花乱坠的促销规则，陪着平台玩，掏腰包特利落。

近几年环境如何，大家亲身体验，有心无力，能省则省。

电商平台、品牌方、头部主播为卷低价撕成这样，也是真的急了。

从今年双十一各大电商平台的核心玩法就能看出来：

京东：超20亿补贴，夯实低价心智。流量扶持不看店铺星级，看商品价格和服务，拥有低价商品和优质服务的商家将获更多曝光。

天猫淘宝：低价获流量加持。天猫有大促优惠，淘宝还可以同时叠加设置店铺宝等优惠，提供更多福利。

抖音：主打官方立减，还有超值爆款、低价秒杀、百万单品计划；都涉及到货品价格补贴，甚至要求商品是具备全网独家机制主推品，提供全网低价。

快手：180亿流量+20亿补贴红利。

美ONE打出的口号也是：低低低低低，双11先看李佳琦。

谁有全网真低价，谁就有全网高流量。

也正是为了争一个”全网最低价“，各方才大打出手。

有网友用了个有趣的比喻：六大派围攻光明顶，明着说是伸张正义，实际是为了逼谢逊交出屠龙刀。谁是魔教，谁又是名门正派呢？

谁赢谁输，消费者压根不关心，谁家便宜就买谁的。

说到底就是四个字”消费降级“。

但是你们发现没，提到消费降级，好像这就是坏事。

那为什么拼多多业绩反而能高速增长呢？2023第一季度财报赢麻了。

另外，大家可别忘了，这次双十一打群架，拼多多全程淡定。

因为其他平台拼命卷低价时，拼多多早就是消费者心中的低价代名词，吃透了低价红利。

拼多多的双十一口号一如既往的简单粗暴 ：天天11·11，天天真低价。

百亿补贴首次上线“单件立减”，在补贴基础上叠加价格直降。

参与“单件立减”的商品，拼多多百亿补贴将额外发放官方补贴，投入不设上限，确保消费者不凑单、不做算术题，以最简单的方式一站购齐物美价廉的商品。首批参加单件立减活动的品牌商品超20000款。

摸透了消费者的心理，拿捏了消费者需求，还怕没流量？

淘宝模式、京东模式之后，拼多多模式正在路上。

还要提一下优衣库，最近宣布为员工加工资，员工平均年薪涨幅达28%，最高可提升至44%。

涨薪说明赚钱了，涨的多说明真赚到钱了。

是的，在2023财年第三季度，优衣库大中华区的收益和溢利都大幅增长，其中中国大陆的同店销售净额增长超40%。

优衣库这个品牌，就是在日本衰落的那十年里发展起来的。

中国消费降级趋势明显，优衣库也迅速抓住低价红利，把在日本走过的路重新走了一遍。

正如优衣库首席执行官说的：后疫情时代的世界发生了巨大变化，消费者更注重价值而不是奢侈品，人们希望减少多余和花哨的东西，并以自己的方式简单地生活。

低价，吸引消费者；性价比，留住消费者；把控消费趋势，赢得消费者。拼多多、优衣库都踩在对的趋势上。

只能说，大环境快速改变，会让适应环境变化的新物种生存下来。

无论平台还是个人，为了把品牌做大做强，都在抢流量。

可流量越来越贵，平台有大把钱能砸，我们普通人没有。