创始人IP打造,是必经之路,还是被割韭菜?
8月前
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【摘要】:一人有一个梦想,就怕它变成幻想。
一人有一个梦想,就怕它变成幻想。
这几年很多人来秋叶总部交流,都在问我一个问题,创始人如何打造IP?
最近周鸿祎也发了一个视频,好多老板群都在转,老周意思就是我要跟上时代,我就得做网红,做网红就有流量啊。
这事真的让很多老板心动了,大佬都要跟上趋势,我们再不动不行了人,反正23年咨询我如何做个人IP的老板,不下100位。
毕竟我是靠个人品牌,做个人IP起家的,现在还带着150全职团队的公司,经营还正常,大家当然想问我怎么当网红,怎么搞流量,怎么赚大钱。
今天这篇文章,我就只说真话,结尾我还给想做网红的老板们,送几句真管用的话,好不好?
我一般都劝,各位你们就不要做网红了,网红不是谁想做都能做的,特别是你们老板,一般都做不了IP,想都不要想。
很多创始人不服气啊,凭什么说我们不行?
我们比员工能吃苦,比员工能拼,我们还有钱请人帮忙做,我们不行,谁行?
为什么老板做不了IP?
我有四个理由。
第一个理由就是老板缺乏创作的时间。
做内容的人,能不能不日更?做直播的人?能不能说今天播一场,等我状态好再播一场?
开玩笑,一周起码5天都得更新,不能断的。
写文章,要保证数量,做直播,得保证时长的。
绝大部分老板工作繁忙,要应酬、要喝酒、要管人,很多业务上的事情离不开你,无法投入时间做内容创作,这是第一个硬伤。
所有老板问我如何打造IP的老板,我都会反问一个问题:你们谁每天能给我两个小时做内容?我要求也不高,先坚持1个月。
能做到的举手,结果基本上没人举手。
不花时间投入,那怎么指望随便做做就能秒杀全心投入的人呢?
周鸿祎公司一年百亿收入,已经不需要他参与具体的业务,他今天这里学习交流,明天那里峰会发言,他在董宇辉直播间还能卖他的书,他的工作就是搞公关搞传播,他的工作随时就可以变成内容分发的素材,这种条件你具备吗?
我把很多老板都劝回去了,最后发现很多老板又到别的人那里交了好多钱。拉不回来呀。
人有一个梦想,就怕它变成幻想。
人啊,就架不住别人给你造梦。
现在大师多,他们会告诉你,你别担心没人才写短视频脚本,我们有人给你写;你别担心没时间拍,我们一个下午给你录完100条,够你发三个月;你别担心没人看,我们有专门流量操盘手。
我们帮老板们打造IP,是专业的,按我的方法做,包你成。
你要信我,先买3万的服务包,效果没出来,你再花30万陪跑,陪跑还不行,约一个200万的私董服务,钱花够,才能成大事。
老板,我看你是做大事的人。
你就说你是不是做大事的人吧?
如果你敢回答是的话, 那么我就要提出第二个灵魂质问。
老板,你敢炒作话题吗?不说炒作,你敢追热点蹭热度吗?
很多老板是不敢炒作话题,身份不许可,内心不认可。
但不炒作是不行的。
你看看周鸿祎,多会炒作啊,程前在他面前,完全就是个弟弟。人家打过3Q大战的人,是跟李彦宏、马化腾、雷军吵过的人,老一辈的互联网圈谁没被他怼过,当然怼完了以后还是朋友,这才是他的本事。
大家还记得这张经典图片吧?人家雷总和周总,那是玩一个相爱相杀啊,一张图就让网友传播得不亦乐乎,现在你想想,你觉得这图到处传是两位大佬介意的事吗?
你要是不敢炒话题啊,那我再问一下,流量的规律是不是没有话题就没有争议?没有争议就没有注意力?
是的。
换个角度说,你不敢刺激大家的情绪,你的内容怎么火呢?
现在很多人在我公号后台留言,大叔,你天天写这瓜那瓜,多写点干货呀。
这都是外行人给好心的坏建议。
我干嘛要天天写这些八卦的?不蹭热度算法不推荐啊,我吃瓜才有流量啊,大家应该思考一下,为什么我天天吃瓜,我还没翻车,这才是核心技术啊。我还能拐弯导流给自己的产品——给写书私房课打广告,不管是哪家的瓜,都能拐到我的写书私房课,这核心技术你咋不学呢?
我今天这篇文章可是干货了啊,信不信你等下看到底,看一下阅读量,是不是很低。
大部分老板就不敢蹭热点,一怕跟自己平时人设不匹配,二怕不小心搞出了事,网上尺度不好把握的,所以不敢。
不用炒作这个词,换个正能量的词大家就明白了。
你要激发网友情绪能量,别人才愿意粉你啊。
你能激发网友的情绪能量,给他带来不一样的体验,他才会爱看你的内容。
要激发别人的情绪能量,满足别人的情绪价值,你首先得调动自己的情绪,让自己变得亢奋。
这就是为啥我做直播,就像换了一个人一样的原因,我得先把自己的情绪充分调动起来,直播才有能量。
一个人长时间保持高能量的状态,其实非常非常累的,老板还有很多事情要对付,很容易心力交瘁,激情不起来啊(大家仔细看看照片里的我,疲惫的双眼,全靠桂脉金花茶撑住啊)。
有些网红,发现自己怎么努力也没人看,就只能讲大尺度的话来刺激别人。这样很危险啊,但是你敢讲啊,就有人捧场啊,就有所谓的流量啊。
这就是被流量反向控制了,你以为你在获取流量,其实是流量让你成为它的奴隶。
就算你愿意追热度炒话题,还是不行啊。
第三个问题是绝大部分老板不懂表演。
绝大部分老板都是没有打开表情肌的中年人啊。
你在直播的时候,你要给别人感受到你的情绪能量,你得把你的表情打开,你才能够感染别人。
张雪峰在直播时大家有没有感觉到?就好像你在他面前,他跟你说话,然后说话的时候是表情丰富,把整个人的情绪状态都传递给你了,对不对?
为什么老板做这个表情管理很难呢?
因为老板大部分工作场合的要求就是不要有表情。
你跟领导开会,该笑的时候笑,该鼓掌的时候鼓掌,领导没笑,你表情那么多干嘛?
你跟员工开会的时候,你要保持喜怒不形于色啊,不能没事一惊一乍的。
所以老板们很多场合是要求你收着,你不是一个人,你背后有很多人,你有责任要背的,在直播间里面是要求你放飞天性,而且要放飞到普通人接不住才好,这人生很撕裂啊。
回到周鸿祎,他讲话的时候,手势,肢体语言,表情还是比较丰富的。
人家就算表情一般,但是懂用红衣的谐音,给自己做一个红衣的外形符号,加强别人对自己的印象,这种高招,一般人还真想不到,周鸿祎还主动叫自己红衣教主,说自己的AK47,网友喊他红衣大炮,这也是强化记忆点的方式。
人家是用演员的方式包装自己,我们很多老板是用领导的方式来要求自己,这不是一个场,没法互相打通。
对齐不了的颗粒度,就别再勉强了。
就算你有时间,敢炒话题,还有点表情管理能力,那第四个问题是什么?
绝大部分老板缺乏试错的空间。
做个人品牌,特别是成为大IP,是有很多不可控的因素的,一次不一定行,得试错,甚至是反复试错。
你愿意试错吗?养个团队如果三个月没出业绩,你干不干?半年不出业绩,你干不干?这都是钱啊,要消耗宝贵的公司现金流啊。
很多公司不是新媒体公司,养几个人做,没有那个氛围,人留不住。
传统行业的老板不具备这个能力,这个基因从哪来?
只能招一个超级厉害的操盘手,要么请厉害的操盘手给你做陪跑,那问题是这么厉害的操盘手,他不去找下一个李佳琦,他找帮你红,这是图啥呢?
我们做老板的人,都是懂人性的,说实话,高手为什么要帮你?
前提是他觉得你有戏,能成;或者把钱给够,否则高手凭什么帮你?
能把钱给够的老板没几个的,那人家高手除非是真看中你有红的潜力,才愿意把时间和精力放到你这,先挣影响力,然后赚到钱了,再一起分这泼天富贵。
但这种缘分太难了,当老板了,就别做梦了。
创业是辛苦,但别总幻想有奇迹——你上辈子拯救了银河系,这辈子突然就有人来拯救你。
四个理由说完了,各位是信我,还是信外面的大师?
我有个原则,绝不说自己不信的事儿,你给我200万,我也无法保证你红。
信不信都看到这里了,有几句话送大家:
1、一个好的老板应该是无能,但是团队很行。
一个老板干嘛要天天折磨自己当网红,培养团队干,自己有时间陪家人朋友喝喝茶,聊聊天不行吗?
2、别担心培养出董宇辉,万一他走了怎么办的问题,你倒是先有个董宇辉,先赚了一波泼天富贵啊。
3、真正成为IP,需要天时地利人和,是要看命的,没有这个命,好好做产品,好好做服务,找对市场,一点点熬,一样能出头,慢有时候比快更快。
4、信网红,不如信科技。现在最强的网红是AI,你们得努力用AI升级自己的业务,这里面的机会非常非常多。
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