2023年9月的一些思考！

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

人类一思考，上帝就发笑。为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，2023年继续分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

李佳琦的事不禁让我想到罗翔老师说的一段话，大意是：一个人如果成功了，他就会开始宣扬天道酬勤，而这很容易导致人走向骄傲，因为他会觉得自己的成功都是靠自己努力拼搏得来的，他不会承认是机遇和时代的红利，还有那最重要的运气。

他会瞧不起那些失败的人，觉得他们不够努力。

这话应该是相当贴切了，特别是这几年各种新赛道迅猛发展，造就了很多人的快速成功，肉眼可见到很多人成功之后的变化，有的飘了，有的塌了。

咱也不用嘲讽那些塌了的人，其实人性大致是相似的，我们成功时，往往会归功于自己的努力，天道酬勤；而在失败时，又会归咎于运气不好、时机不对，命途多舛。

02

之前我有提到，现在很多网赚项目真的特别多，什么AI漫画、小说推文、公众号做流量、IP切片带货、TK短视频带货、短剧达人、无货源店铺等等。

确实很多人赚到钱，但不是每个人都赚到了钱，28法则放到哪都适用。很多人闲来无事也想做，有一点我一定要提醒下，做网赚项目很多时候拼的并不是埋头苦干，而是数量。

你觉得自己死守死干一个号就行了，其实别人都是玩号群，几十上百个一起开动。数量堆到一定级别后，能量就大了。

03

抖音起号很痛苦，每天就是做视频，然后发视频，接着看惨淡的数据，最后就是焦虑焦虑焦虑。绝大多数人就是在埋头干不停，却从不想两件事： 投入和复盘。

说一个现在很多MCN机构快速起号的方法，当要开始起一个号时，首先会有上万的预算，会整理出30-50个基础选题，之后每天发3-5条视频发布，花小几百批量投放dou+，第二天就选出前一天数据最好的视频和当天的几个视频一起发布，继续投dou+......这样如此往复10天左右，大概花了3000-4000元。

第11天开始，他们会隐藏之前数据不达标的视频，然后低成本二次创作，再重复之前的工作10天左右，持续到第21天开始，把剩下的预算全部投在数据前五的视频上，争取一个月内，粉丝突破小几万。

其实说起来，这个起号花钱并不多，重点是这种思维。一个是花小钱在做最小可行性验证，不断测试；第二呢，就是每天高效复盘，矮子里面拔高个，交叉验证，优中选优，集中放大。

04

大家知道在抖音找达人投放，你首先就得选号，在星图大数据去分析KOL的传播力、商业力、粉丝力、成长力等等。

但在这就经常有一个误区，我们总是一门心思想着找到某个品类的达人，通过短视频或直播带货形式直接转化。也就是她种草她割草。

这种方法本身是没错的，但你要去具体分析，有的达人种草效果非常好，但带货能力弱，结果就一股脑地笼统拉进黑名单了。

其实还有一种投放方法是她种草我割草，就是那些种草能力强的让她种草就行，由品牌自己或者带货能力强的其他达人收割，这样效果也不差。转化数据不好，并不代表这些达人没有种草价值，数据分析好才能更精细化去运营。

05

现在各大平台，圈子里面牛人特别多，短视频一刷，每个人都在讲道理，讲方法论，听着都特别有逻辑，很厉害。

但到底谁讲得更好？这我真不知道。不过应该花钱向谁学习，这事就简单了。大家都应该记住，永远要向有结果的人学习，因为结果是不会骗人的。

很多事情的真相都很简单，没有想的那么复杂，真正靠谱的还是拿到结果的路径以及踏踏实实干的态度，拿到结果的人不一定讲得有别人那么好，特别是没那些讲师讲得好，但他一定说的是真正有用的东西。

06

在办公室不要动不动炫耀自己的功劳，这很让人上头。 你应该忘掉它，让它发酵。

但千万记住，当别人跟你说不要炫耀自己的功劳时，这并非意味着功劳与你无关。可以不炫耀功劳，但要让人知道你的功劳。在职场里，你不去主动表现自己，还真没多少人发现你的存在，也并不知道你干了什么（你以为你干了很多）。

做人，得低调，风轻云淡；做事，得高调，风起云涌。

07

老板做抖音也好做小红书也好，非常痴迷于做流量？一个劲想搞流量还不想花太多钱？ 这个时候咱们运营人员心里就嘀咕了： “啥都不懂，天天搞流量有个屁用，又承接不了，后续转化都没做起来，吃力不讨好”。

其实，换个角度看可能不一样了，我见过太多老板，他不是不知道先把转化做起来更好，也不是不想有一个超级棒的承接模型，但团队一直没做起来啊，公司业绩却一天不如一天，同行的账号已经看着做得风生水起......

他慌啊，他着急啊，他时刻都在焦虑，他不可能像运营人员一样置身事外，但他又无可奈何啊，怎么办？只能向流量看齐，虽然转化率差点，但有流量也总好过慢慢等死。

08

真没天理了！一个品牌，一个产品成功了，那未必会把市场部/品牌部/运营部捧到天上，甚至都不会去说是他们的功劳，但要是做不起来或失败了，就马上找市场部/品牌部/运营部的问题，一定是你们的责任。

你看那些部门负责人，换得最勤的就是这些部门，三天二头的换新人，有的甚至刚来一周没出成绩就马上换掉，公司盈利不行了要裁员时也是先搞这些部门。

我就纳闷儿了，这明显就自相矛盾了啊，不是吗？无奈，现在的大环境太难，商业环境也是极其不健康，这也就造就了这样病态的经营观和用人观啊。

09

人在职场，别总想着偷奸耍滑，没什么意义。但也千万别总是饱含过剩的责任心。

自己该做的东西，多点责任心，一丝不苟做完，这没毛病。但别来啥都接着，接完还特别有责任心，生怕做不完做不好有愧疚感。

我说同志，咱精力是有限的，你也不是超人，这样到最后大概率啥也没干好，还把自己搞个半死。

最终呢，没人会看你有多累多有责任，拿结果说话嘛。往往把一件事干漂亮好过把一堆事干得稀疏平常，所以请收起你那过剩的责任心。

10

总有那么些人， 别人做好公众号后，他说不看好公众号； 别人做好小红书后，他说不看好小红书； 别人做好抖音后，他说不看好抖音…

但如果时间能倒退几年，有人给他一条确定的路径，且他能看到确定的好结果，你猜他会不会立马选择去做？应该会的吧。而所谓的不看好完全就是嘴硬。

所有行动力的缺失和怀疑，基本都来自于对结果预判的不准确，以及认知的缺失。

以上，就是2023年9月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆