为什么品牌觉得营销越来越难了？

以前品牌都有过这样的经历，在电视台花个几千万就能获得很好的营销效果。或者赞助一个热门的综艺节目，营销效果也不错。现在这几年这方面的营销投入效果越来越差。虽然广告营销在品牌发展的重要性不言而喻，但是众多营销方法已经逐渐失效。那品牌营销为什么会出现这样的问题呢？

过往的营销，企业经常说让更多消费者知道企业的品牌，强调一定要大面积的广泛营销传播。在过去消费者了解信息媒介渠道比较少的情况下，媒体渠道比较单一，品牌大量进行营销投放，确实可以吸引消费者的购买。

这时候的品牌营销属于广撒网，目的很强，跟其他品牌的宣传媒介渠道对比没有很大的差异化。就像当年的娃哈哈、纳爱斯品牌在电视上投放了很多广告，就是想让更多的消费者知道，它们也在当时快速的建立起品牌知名度。

互联网时代，是pc为主，消费者只能通过电脑来了解品牌信息。一般是台式电脑或者手提电脑。消费者上网的成本还是比较高的，所以当时互联网时代用户只有几千万左右。随着移动互联网时代的到来，特别是智能手机的普及。消费者只要用手指输入想买的产品名字，就有很多品牌跳出来，消费者的上网门槛历史最低。2021年我国互联网用户人数10.32亿人，其中手机用户人数10.29亿人。

移动互联网来临，完全改变了营销模式。移动互联网对营销的影响，最大的一方面就是让品牌发布信息变的特别容易。营销的最核心的元素，就是营销的内容、营销平台、推广受众。移动互联网时代，发布品牌信息变的不再有门槛限制。这也意味着参与网络营销的品牌正在爆炸式增长，网络营销难度加大也在意料之中。

依托互联网成长起来的三大网络巨头腾讯、阿里巴巴、百度，三者的主业分别为社交、电商、信息检索，这三个成为品牌需要投放营销活动的主要的渠道。

腾讯的厉害之处在于QQ、微信，由于QQ、微信用户9亿多，这就在无形中形成了一个超级流量入口，腾讯以QQ、微信为流量媒体，然后发展游戏和增值服务，这是一个非常厉害的组合。在互联网时代的阿里巴巴，是三巨头里面唯一一个没有超级流量平台的网络巨头。但是阿里巴巴为什么能够发展起来，在于阿里巴巴是三巨头里流量变现能力最强的，所以阿里巴巴可以通过购买流量来发展成为巨头。阿里旗下的淘宝，还开通了直通车，就是品牌营销投放最多，就给谁曝光，增加品牌排名的名次。

为什么现在品牌营销效果下滑，就是之前消费者接受的品牌信息渠道最大的来源就是电视，也差不多可以算最大单一渠道。随着我们国家这几年，互联网快速发展，消费者都用手机来看节目了，再加上政策对电视广告的严格管理，导致品牌的营销投放效果呈下滑的趋势。

移动互联网时代，消费者都有手机，都可以发布信息。人人都是媒体，人人都是品牌。媒体已经高度碎片化了，一方面媒体的数量和信息生产者激增，媒体形态多元化，除了电视、户外，还有新媒体、自媒体、多媒体等等。消费者可以选择的媒体越来越多，不像以前只能坐在家里看电视。现在他们可以用手机看，用手表看，甚至可以用冰箱看，特别的自由和个性化。还有，消费者对某一媒体忠诚度不断的下降，他们看信息，会通过各种app，例如微博、微信、头条等等，不再使用一个固定的媒体看信息了。所以品牌投放在某一个媒体，就不能覆盖所有的消费者人群。

抖音、快手等短视频，因为抓住消费者新的变化，就是生活在高强度的消费者，喜欢在碎片化时间观看让人带来快乐的短视频。这也逐渐成为消费者生活当中的一种方式。这使得传统媒体本来在新媒体的冲击下产生分化，现在更加碎片化了。

媒体越来越分散，媒体作为品牌发布渠道所具备的影响力也快速下滑。让位于有内容本身的自媒体和新媒体个体。消费者接受的品牌信息越来越多，就会变的更自主、更挑剔，拥有了对信息和品牌的选择权。更有意思的是，网络化的社交媒体传播，使得以往大众传播时代分散、易受品牌影响、便于各个说服的消费者。

现在消费者可以在移动互联网中结盟、互相支持，形成理性的消费者，更难以被品牌影响。

小结：

综上所述，品牌面临的媒体渠道越来越碎片化和复杂，消费者对品牌广告营销信息的免疫能力不断增加，即使营销轰炸也会收效甚微。品牌需要转变以前的营销旧模式。以往广告营销只注重广告费用的大量投入和广泛覆盖，只投放传统的几家媒体

现在需要根据不同类型的消费者的喜好，选择针对性的广告营销来打动他们。在媒体渠道众多的情况下，品牌要清晰了解每个媒体的覆盖范围和消费者情况，正确使用新传播环境下的各种媒体。结合这些，进行广告营销投放，才能取得更好的营销效果。

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