你有没有在做“自嗨型营销”？

营销就像一场让观众后付费的表演，想要观众愿意掏钱看你表演而不是半途离场或现场睡着，那就必须让观众开心付钞票！否则曲终人散，你除了自嗨一番，获得点儿现场流量，ROI简直惨不忍睹。传统的营销理论4P或是5P已经被营销人烂熟于心，好的产品是基础、定价、渠道、包装、促销环环紧扣。

那如何做一场有效的营销？

首先确定你的营销目的！

这个非常重要，获客？还是紧盯营业额？冲销量还是求品牌曝光？

疫情当下，往往营收和获客是品牌营销活动的两个重头戏。大环境冲击下，个体消费紧缩，国家为鼓励消费，同时也为了缓解个人收入的下滑，释放“地摊经济”信号，抖音直播带货也如火如荼。

而企业面对营收下滑，营销投入力度短时间内会上升，各种促销接踵而至。

如果你的目标是获客，那么渠道就非常重要，广告渠道如何选择？必定基于对产品受众的分析（性别、年龄层、兴趣爱好、消费频次等）。举个例子，某款婴儿辅食产品，该如何选择投放渠道？答案除了各路孕婴类大V，行业APP，你也可以从花钱的人角度入手，花钱买婴儿辅食的是什么一类人？妈妈！女性，年龄集中于20-38岁，美图**可以选择吗？当然可以，大数据精准定位目标客群可是各种APP的专业领域。

如果你的目标是短期提升营收，那么各行各业或许有不同做法。短期提升营收，如何做到？去努力开发一位从未在此消费过的新客去做增量吗？NO，短期提升营收，重点是老用户池的推广。用户A是肯德基的忠实用户，钟爱某款套餐，当你告诉他最近3天有促销，加价5元可获得一个升级套餐且性价比更高时，他大概率会毫不犹豫。因为消费者心理总偏爱占便宜。

好了，营销目的确定好，接下来你要传递什么信息给用户？

USP提炼出来，进行包装（或许是伪装）。以某烂大街外国品牌手机为例，你买到的XS，或许不如上一代。但是被天花乱坠的一番讲解，以及品牌光环遮盖了双眼，嗯！真的值。

USP，独特卖点，能带给用户的独有的优势。这是基于全面的竞品调研的基础上，知己知彼方能百战百胜。有了USP后，你就可以进行包装了。以房地产为例，靠近一条重污染河流的，就可以“莱茵河畔”；在郊区荒无人烟的，就可以“生态园林”。。。。

好的slogan，是成功的一半！

信息的表达方式无外乎平面素材、视频素材、文案素材，素材的创意相当重要，好的创意又是成功的一半（我随口一说，你懂得，就是很重要）

你一定记得，恒源祥，羊羊羊！你也一定记得：再看，我就把你喝掉。哎呀！一不小心，暴露年龄了。

前面两步都确认好，推广渠道也就顺理成章，不难，就不过多讲解了。

推广预算，你有多少钱可以投！推广渠道、广告呈现方式、广告素材投入都要基于预算而定。除非你是营销鬼才，可以制造一个预算200元的奥迪&英菲尼迪微信广告乌龙事件，或者老干妈以及腾讯的相爱相杀事件。不知道的可以Baidu一下。

有了预算可以随便花吗？你当然不能这么告诉你的老板。毕竟结案报告的时候，是以结果为准绳。

对了，衡量营销活动是否有效，当然要在方案中明确设定KPI【关键绩效指标】。达到多少曝光，实现多少订单，达到多少营收，新客开发数量，首单转化率等等，都可以作为KPI。有了KPI，结案数据总结的时候，就可以明确知道你是否策划并执行了一场有效的活动。

那么如何将KPI设定地比较靠谱呢？你需要参考资料，也就是在已有数据的基础上去预估。举个例子：某租车行业预算50000元投微信朋友圈广告，目的是获客。如何设定KPI?

第一步，找到腾讯广告销售，咨询租车行业基础数据，一般会给到你大概的获客单人成本，假设是50元。

第二步，计算获客数量50000元/50=1000人

第三步，结合根据本公司内部数据，用户从注册到产生第一笔租车订单的平均转化率，比如是5%。那么1000人*5%=50笔订单。

第四步，结合本公司内部首单用户平均消费金额，假设是50元，那么此番广告投放可带来新客营收：50元*50笔订单=2500元。

你一看结果，好少啊~不划算，但是请注意，这只是新客首单的营收哦~后续的持续营销，还是要依靠过硬的产品、用户使用体验、CRM持续营销等等综合因素。

当然，上面提到的内容只是营销的笼统概述。有效的营销贯穿在整个闭环中的方方面面。小到一张有效的海报设计，大到用户画像及生命周期研究。总之，营销无涯，学而时习之，自己不断总结和探索吧！