花西子发疯,是在掩护李佳琦?

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1年前

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【摘要】:李(佳琦)好,花(西子)也好?

离花西子发疯,已经过了好几天。

回顾它整个9月份的精神状态,就好比谍战大片里的特务被抓,开始死活不招,接着胡言乱语、转移视线,真正后怕了就拼命往外吐东西,也不管别人受得了受不了。

但发现没有,大家现在只顾着骂花西子,相比之下“哪李贵了”事件热度正在断崖式下跌。

是不是觉得不对劲?

有没有一种可能,花西子自爆,根本就不是为了自己公关,而是为了救佳琦哥哥?

细思极恐有木有! 但如果按照这个假设,那花西子所有的骚操作似乎都说 得通了。

01 

李佳琦是所有这一切的源头。

本来大众的骂点就是李哥争议言论引发的“打工人和资本网红”之间的阶级矛盾,花西子完全是躺枪!

一个品牌被质疑“产品贵了”,这算哪门子危机? 你知道 麦 门原本12元的 穷 鬼套餐涨价到13.9元后,有多少人骂娘吗? !也没见麦当劳跳出来解释,因为根本没这个必要啊。

某些年轻消费品牌还是太嫩了,你看看那些国际品牌,哪个不是学了一身的“厚脸皮”功夫——你们骂你们的,我卖我的。

花西子甚至都不用公关,把嘴闭上就行了?! 这年头,装死比作死还是要容易的。

因为这时候,花西子与李佳琦所处的舆论态势是有本质区别的。

U1S1,花西子卖得贵,和绝大多数人是茅有关系的! 我打赌 看到这篇文章的人,90%以上没买过它家的东西。所以,大家吃花西子的瓜,只是纯看热闹、看笑话而已。

但李佳琦不一样,哪怕你从来没买过他带的货也不妨碍你diss他,因为他那套言论是针对打工人群体的AOE伤害,反正我是感受到了实实在在的切肤之痛。

这种基础舆情分析,刚入行的公关小白都知道。而据说,花西子的公关团队有阿里背景,他们能不知道?

实际上,9月10日至9月19日这十天时间,花西子基本奉行了“沉默是金”的原则 。

反 倒是李佳琦很难受,1天内连续两次道歉都没效果,还贡献了“ 前脚哭着 打‘羽毛’ 感情牌,转个身继续卖货”的道歉式带货名场面,看呆网友。

所以20日之前,除了“花西币”的神梗还在流传,很多人都已经懒得骂花西子了,炮火都集中在李佳琦身上。

好死不死,19日傍晚最不应该出手的花西子,还是跳出来和大家说了几句掏心窝子的话。

你现在再细品这封严重偏题的信,有没有听到四个字:遥遥领……哦不对,是“向我开炮”

有事冲我来,别为难我李哥——好一出“你撤退、我掩护”、“我为兄弟插自己两刀”的戏码。

02

第一刀,道歉信写得像胡言乱语,还连带炒作花西子公关不愿背锅、集体离职出走,目的是让大家都来教我怎么写公关稿、道歉声明。

第二刀,官微发疯、摆烂,继续让大家教我做人,向蜂花看齐,学好发疯文学。

说好两刀就是两刀。

刀刀都砍在了大众的情绪G点上,根本没空去骂李佳琦,让“哪李贵了”自然成为往事。

不信你查查,这期间隔壁李佳琦传来的消息是“翻车后,流量、业绩、人气不降反升”!

果然是别人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。

照这个进度,干脆在双十一来临前,花西子每隔一周就整活儿,把保护我方李佳琦的事业进行到底。

说起来,双十一也是花西子不得不保李佳琦的一大动因。

双十一虽没前几年热闹了,但架不住它还是全年大促最重要的节点啊,哪个商家、品牌和网红舍得错过?

只能说李哥出事的时机真不好,他这种体量的顶流主播,9月估计都基本敲定了双十一的合作商家、品牌了。

你说什么?李佳琦都财务自由了,完全可以不播了回家数钱? 他敢 前 脚 停播,后脚各方的 违约金 估计就得把他打回 解放前 。

“哪李贵了”事件,其实就是李哥想退休又退不了、心情烦躁之下吐露心声导致的。可你看,最后他还是得老老实实回到镜头前道歉、带货。

有那么多违约金要赔,有那么大的团队要养,甚至他“娘家”淘宝还得靠他撑场子,所以“退休”这玩意儿,他也只能是想想。

03

当然这个猜想最大的bug,就在于“牺牲品牌、保护网红”这种奇葩事,前所未有。

搁任何一对“品牌-名人”CP,名人惹祸、翻车、塌房,品牌巴不得断得一干二净,抢着解约,甚至是索赔。

顶流如爽子、签哥、峰子,无一例外。

但大家别忘了,李佳琦和花西子的关系,可不是明星名人代言品牌那么简单。

花西子与李佳琦的亲密,是世人看在眼里的。有人挖出花西子每个月千万级的营销预算都集中在李佳琦直播间,传言花西子给李佳琦的佣金高达80%,花西子20%营收来自李佳琦……

你看,李佳琦嘲讽打工人“工作有没有努力”,都不忘袒护花西子“哪李贵了”。你要是说 李佳琦有花西子的股份 ,我都信。

人家李佳琦护犊子在前,花西子舍身救主在后,是不是情所应当、情比金坚、情投意合?

这世上没有理所应当的爱恨,更没有突然就发疯的品牌!

所以花西子各种离谱原上草的操作,很可能真不是病急乱投医、 临时拍脑门所做出的应激行为,而是经过策划后按计划行事的公关策略 。

而所有的决策,或许就是在9月10日至19日这段缄默期博弈达成的。我大胆盲猜了一波当时的场景:

花:李哥,您这次言论有点过激了,道歉还是要道的,而且宜早不宜迟。李:好像确实没得洗了,我同意道歉。
1天后。李:怎么办、怎么办,道歉也不起作用啊。花花,你是了解我的,没有我或许你也走不到现在。

花:……

李:美妆品牌常有,而带货顶流不常有!会买你的,不管怎样还是会买,不是你的人骂你也无妨嘛。所以,要不这次你出来抗雷,转移转移注意力,让我全身而退。

花:这……

李:你退一万步讲,西子没了,咱们完全可以再搞个东子嘛。

花:这……

李:怎么?那些吃瓜的群众不听我狡辩,难道我说的话,在你这儿也不好使了?

花 :没有没有没有……为了咱李哥,发回疯又算什么呢?!

04

玩笑归玩笑,但理就是这么个理。

别看全网都在嘲讽花西子,似乎花西子处在摇摇欲坠、时刻要破产倒闭的边缘。

事实上,花西子的基本盘动了吗?

骂花西子的和买花西子的老粉,是泾渭分明的两拨人,而且彼此互不理解。

你铁定会嘲笑买花西子的是交智商税,可人家就好这口,而且也很困惑呢:花西子怎么你了,至于被你们这样骂?

 

经过这么多年运营,花西子的基本盘约等于李佳琦的铁粉;李佳琦在,铁粉就在,花西子或许会陷入短暂的销量低迷,但还是那句话:从来没买过的大概率今后也不会买,外层用户也可能就此离开,但高频复购的那波用户很可能看在李佳琦的面子上,继续供养花西子。

这又回到了原点:花西子维护、掩护、保护李佳琦,也是保护自己! 属于 “李(佳琦)好,花(西子)也好” 了是。

普通人,重脸面,别说被当众嘲讽了,开车被加塞都能干起来;

但资本家,重利益,被嘲讽、吐槽、谩骂真不算什么,能有什么比保住摇钱树、命根子更重要的呢?

也许正是悟到了这点,花西子才敢说要把店开香奈儿对门!

最起码,花西子在对标国际奢侈品牌的路上,踏出了第一步:单论“厚脸皮”功夫,它已炉火纯青。

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