品牌AIGC营销新范式：200万人正在朋友圈假装旅行

最近，狂人被携程联合妙鸭相机推出的AI旅拍写真模版刷屏了。主打一个足不出户“环游世界”，拍写真大片，实力充当朋友圈的“显眼包”。

说起妙鸭相机（以下简称“妙鸭”），大家一定不陌生，作为国内首个面向C端的AIGC爆款应用，妙鸭自7月17日正式上线以来，凭借一键生成AI风格化写真，快速完成社交裂变传播和破圈之旅，并多次登顶苹果应用商店下载榜首位。

据携程品牌方同学透露，在妙鸭上线的第二周，携程就建联妙鸭，表达了推出联名旅拍写真模版的意愿。妙鸭上线不到一个月，第一款联名模版“苗疆古寨”就已上线，成功借力妙鸭用户和流量上升最快的时期，实现了一波品牌破圈。

在此次联名推出的写真模版中，充满民族风和异域风的苗疆少女写真、延吉公主旅拍本身就是在小红书非常火爆的内容，携程这波算是妥妥拿捏住了用户需求。

有网友表示：“一直想拍的苗疆少女写真，终于实现啦”“杨超越同款苗疆少女写真get！”

随着文旅产业的强势复苏，作为头部OTA平台，携程这波与妙鸭的联名Campaign，不仅在数字世界拓展了旅游场景的更多可能性，也为旅游业的AIGC营销新玩法、商业新模式打了个样。

今天，狂人就以携程 × 妙鸭的案例为引，和大家盘一盘品牌借势AIGC的营销姿势。

01.

9块9实现“旅拍自由”

种下旅行的心愿种子

截至目前，妙鸭已经上线了8套携程旅拍写真模版，包括苗疆古寨、泰兰德、欧洲古堡、簪花浔浦、藏袍拉萨、普罗旺斯、延吉公主、马尔代夫。

除了服饰妆造精致、创意十足外，比起普通场景下的AI写真，旅游场景下的人物显得更加立体真实，画面元素也更为丰富。

虽然首次生成需要支付9.9元的数字分身制作费，不过，相比动辄几百上千的摄影工作室约拍价格， 还要经历定档期、化妆、造型、拍摄、选图、修图、交片等一系列流程，9块9几乎是可以“无脑冲”的程度。

在微博、小红书等社交媒体平台，有不少用户晒出自己的旅拍写真照，主动当起自来水。

也有不少网友通过旅拍模版生成写真，弥补自己曾经出游未体验民俗服饰、没拍到满意照片的遗憾。

除了带用户在妙鸭相机里“环球旅行”外，为了传达“AI世界很好玩，真实的世界也值得走一走！”这一价值理念，携程还把妙鸭相机里正在旅游的数字分身们，带到了全球各地著名的地标大屏，包括罗马斗兽场、新加坡警署、日本涩谷街头、纽约时代广场大屏等。

在画面表达上，视频采用了实拍+实景3D数字艺术的手法，颇具创意和视觉冲击力。

视频文案也紧跟热点，巧妙运用谐音梗，抓住当下年轻人对“自由”“随性”“洒脱”的心智诉求，幽默地道出：“大人，就是大胆请假出去玩的人”“E人，就是一个人玩也很尽兴的人”“也有不爱打卡的人，就是本人，本人就是好玩到朋友圈九宫格都装不下的人”，增强了年轻用户对携程的品牌好感和价值认同。

值得一提的是，在尝试更多品牌营销玩法的同时，携程也在积极带给用户更多产品优惠，塑造更积极的出行愿景，尤其是在十一黄金周这一重要的旅游节点。

随着旅游业的复苏，携程数据显示，今年国内旅游产品十一预订量同比去年增长超过4倍。出境游亦迎来井喷式增长，整体订单同比去年增长近20倍。定位为“旅游界双11”的“携程919全球旅行划算节”，推出低至2折起爆款酒店、1.4折起特价机票等优惠，最高立减919元。

随着ChatGPT、Midjourney等明星产品引发的AIGC热潮席卷海内外，各行各业都在寻找与AI的结合点，营销行业也不例外。

今年以来，品牌广告中的AIGC应用案例不胜枚举。AIGC与品牌营销的Campaign和运营协同，助力品牌符号化传播已经成为不可阻挡的趋势。

品牌营销想要出圈，紧追热点、紧抓趋势一定是捷径之选。但想要真正蹭上AIGC的顺风车，依然需要精准的用户洞察与一套可复用的方法论。

具体到OTA行业而言，根据一组公开数据显示，95后-80后的高净值人群已经成为携程的主力用户。这一用户结构，对OTA平台的营销模式提出了新的要求。

年轻一代追求个性化、新鲜感，对传统、单向、老生常谈的曝光式宣传已经免疫。实现品牌与年轻消费者的良性互动，需要个性、多元的内容营销，并持续迭代内容生态。

与内容种草相似，用户在浏览内容或社交平台时，自然而然地被内容吸引，进而产生消费心理。而想要吸引、打动年轻用户，不能仅从表面判断他们的兴趣爱好，更要洞察他们的潜在心理需求。从他们的价值观、消费观、情感需求和对品牌、产品的偏好入手，制定内容营销策略。

携程抢占先机与妙鸭联名的这波操作，就是一个很好的例子——

既巧借AIGC和妙鸭的舆论热度和社交传播属性，实现品牌破圈；

又切中了用户自我形象表达和社交的需求，利用用户的秀炫晒心理，激发其在朋友圈、小红书等社交媒体的自传播。

对于无旅游计划者，9块9的AI写真，能够低成本满足其对美和“朋友圈旅行自由”的追求，即便当下未能出行，也有利于种下未来出行的心愿种子；对于已有出行意愿的用户，颇具现实感的联名旅拍照能够进一步强化其出游心智；对于已经去过相同目的地的用户，旅拍模版则可以作为一种弥补遗憾，使旅程更加圆满的方式。

除了与热门AIGC产品联动之外，AIGC的应用还体现在携程此次Campaign的诸多方面，代表了借力AIGC进行品牌营销的几种常见思路。

1）用AI设计传播物料

ChatGPT等AI模型可以用来生成创意文案，Midjourney、Stable Diffusion等AI绘画工具则可以用于平面和视频类广告的制作。

此次携程与妙鸭联名的平面物料，比如主KV的画面就是用AIGC生成的。

此外，今年3月，可口可乐《Masterpiece》广告片也是用Stable Diffusion、实拍、3D制作合力完成的。4月，在地铁站投放了由AI制作的系列户外广告。5月，创意青年文化But Lab围绕新品，以“苦命甜心”为主题，用AI创作了系列海报。

美团优选的省钱系列海报、爱彼迎（Airbnb）与北面（The North Face）的《Stay Exporation》系列海报，也都是与AI绘画工具共创的成果。

2）品牌与消费者通过AIGC实现共创

这次携程和妙鸭的联名，由于需要用户生成自己的旅游照，堪比一场大型的UGC共创。让用户自发自愿地进行UGC创作，并再传播，构成了携程此次Campaign成功的关键。用户被深度参与感绑定，形成对品牌Campaign的沉浸式追随。

今年3月，可口可乐发起的“Create Real Magic”比赛，也是品牌与消费者借助AI工具共创的典型。用户只需登入项目网址，挑选喜欢的可口可乐的品牌元素，就可以通过“AI文生图”的方式轻松地完成一幅创意作品。

3）将AI作为营销创意的亮点

这种思路往往把AI作为营销的创意亮点，未必会运用AI技术。携程与妙鸭的联动，实际上就是将AIGC作为营销的一大卖点。

还有今年5月，肯德基为宣传K萨系列新品，邀请品牌代言人朱一龙共同创作了视频《初次体验与AI对话》。视频中，朱一龙向AI提问：“你知道一见倾心的味道吗？”。在AI给出回答后，朱一龙向AI分享了自己的理解，同时将K萨的食材和特别烹饪方式娓娓道出。

……

在众多品牌的AIGC商业实践中，我们真实感受到了AIGC为品牌营销打开的新想象空间。而携程也无疑走在应用AIGC的前列，成功打造了一个年轻化、潮流化、充满科技前瞻性的品牌形象。