Z世代营销：抓住哪些“人设”？

很多人眼中的Z世代，只停留在一些表面的印象和标签。其实，叛逆和二次元等词汇都不足以描述他们，作为完全成长于数字时代的群体，Z世代对互联网、社交、娱乐都有着独特的观念和态度。他们不论从内容兴趣、日常消费，还是社交互动来看，都呈现着全新的特征。 

Z世代集体崛起，将迅速成为未来消费市场的中坚力量。想要抓住Z世代，就必须了解Z世代的兴趣爱好与行为。那么“Z世代”的年轻人到底喜欢什么呢？伴随着智能手机长大的年轻人，必定有着属于他们的独特的记号与喜好。为何越来越多的年轻人喜欢自己的“人设”，对于营销又有哪些新启示？

 社交需求旺盛

Z世代多为独生子女，他们从小到大经历了不少孤独，因而对于社交有着强烈的需求意愿。而互联网的大发展，不仅能让Z世代在虚拟空间里结交到很多朋友，还能通过种种方式给他们带来心灵上的治愈与温暖。

这群年轻人生长于移动互联网蓬勃发展的时代，他们正在颠覆着中国零售产业的未来。 社交媒体不仅是他们消磨时光的主战场，也成为吸引他们付费的重要阵地。

对于中国的Z世代而言，国际大牌和传统的喊话式广告营销手段已经逐渐失去了吸引力，实体店和传统电商渠道也有点过时了;“口碑”成为影响他们消费的全新参考标准。Z世代更容易被社交媒体上的意见领袖影响，越来越多年轻人会在短视频、直播平台边刷边下单。

弹幕看剧

弹幕指看视频时从屏幕上飘过的评论性字幕。现在已经成了各大视频网站、直播网站的标配。其实弹幕最早是军事用语，指炮火射击过于密集像幕布一样。

日本视频网站niconico动画最先开启了弹幕功能，2015年8月时，注册人数突破了5000万人，niconico动画也成了弹幕的发祥地。

放眼当下，弹幕作为一种独特的文化现象，已经渗透到社交、游戏、音乐、教育等不同领域。弹幕可以对画面或内容进行补充解说，帮助观众更深入、全面地理解视频内容。

弹幕打破了人和人之间交流的屏障，也打破了人和视频次元壁，他们的喜怒哀乐成了我们的喜怒哀乐，在他们无脑犯蠢时吐槽两句，在他们伤心难过时陪在身边，我们是观众，也是剧中人。

沉溺二次元，找共鸣 

“在二次元的世界中才能找到共鸣、治愈和爱”；“只是单纯喜欢ACG（即动画、漫画与游戏的英文首字母缩略字）作品，所在的圈子让我感到温暖，想要一直有存在感”；“周围热爱ACG的人很少，我想与他们不一样”……

近几年，小众化圈层受到年轻人的喜爱和追捧，其中最主要的人群还是Z世代。与三次元（现实世界）相比，二次元的世界相对单纯简单，搞笑、励志题材的动漫作品能带给用户很多治愈和温暖。

在一大波品牌年轻化的战役中，二次元文化成为了品牌主们贴近“Z世代”年轻群体的最好利器。

品牌借助二次元IP营销，可以唤起消费者心中的“回忆”，并为之买单。正是如此，诸多品牌看中了这一波流量，纷纷开启了营销新方式。如MAC ×王者荣耀推出联名口红，一经上线就引起了王者荣耀爱好者的疯抢；力士×恋与制作人推出限量洗护套装，引发了无数少女的热衷；宝洁集团直接任命“阴阳师”角色“雪女”为冬奥品牌大使；甚至更有一些品牌直接将漫圈的cosplay运用到线下营销、宣传活动中，把二次元的人物三次元化为线下门店引流。

国风兴起，认同传统文化

Z世代一方面接受着国外的潮流元素，另一方面也更热爱中国优秀的传统文化。据统计，Z世代是汉服的消费主体，其背后蕴藏的是年轻一代对传统文化的认同。

李宁在纽约时装周的一场走秀，让众人颠覆了对这个国产运动品牌的既往印象，国潮大势，序幕揭开。

在化妆品行业，“国货崛起”、“国风复苏”等热议声不绝入耳，随着国风文化的崛起,不少具有历史渊源的民族化妆品品牌正在自信抬头。从前庄严肃穆的故宫也走上了网红之路。故宫文化创意中心的创立，让故宫脱离了之前的面貌，与时代顺利接轨。从故宫国宝色口红的热销，到后来眼影、腮红等一系列彩妆的问世，标志着故宫文化这一系列产品都受到了群众的喜爱。

李子柒的火热，也向人们传输了一个现象，越来越多人开始返璞归真，内心开始向往传统而古老的生活，那些渐渐消失在大众视野的传统文化，又逐渐被人们所提起。

 偶像驱动

国内的“粉丝经济”最早可追溯到01年，当时几乎每个人的随身听里几乎都存着周杰伦、S. H. E. 的歌曲。不过，当时的“粉丝经济”仅仅是使人名声大噪，并没有形成直接推动经济的力量。直到“超级女声”时代，追星群体们形成了正式的组织——“粉丝”，为偶像砸钱买专辑，做宣传。此后，“粉丝经济”发展逐步成型。

为偶像简单粗暴的斥巨资应援只是粉丝经济中的冰山一角，互联网时代下的粉丝经济早已“出圈”。早些年代，能拥有粉丝追崇的多为明星、偶像和行业名人等，例如在音乐产业中的粉丝会购买歌星专辑、演唱会门票，以及偶像所喜欢或代言的商品等。随着互联网、移动媒体的发展，时间、空间束缚被打破，粉丝经济被广泛地应用于文体娱乐、社群营销、网红产品等多个领域。

“宅文化”兴起

宅经济带来的更多的是懒人经济，每天微信步数不超过5，消费习惯从线下更多的转变为线上 ，而据可靠调查，“懒人”规模仍有较大的增长空间，这将进一步带动宅经济规模的不断扩大。宅会让人们称为习惯。

对于想要真正抓住宅经济的企业家，只有通过建立网上社区抓住年轻人喜好，并最终实现品牌宣传才是未来的工作之重。对于品牌和企业而言，宅经济的关键也在于如何精细化运营，让消费者和粉丝之间彼此互动。

而懒得出门、懒得家务、懒得排队、懒得做饭、懒得取钱、懒得看字、甚至懒得做选择等等，越来越多这类需求，成为互联网一波波新浪潮诞生的重要驱动力。为了让懒宅们更宅，APP的功能越来越多，做的也越来越好。

盲盒潮玩

国内最知名的潮玩品牌泡泡玛特向港交所递交招股书。这一天不仅仅让互联网原住民们童心爆棚，还让众人看到了中国潮玩代表的野心。