复盘2021全年营销案例，总结出2022年7大营销趋势

鸿星尔克捐款后一骑绝尘、蜜雪冰城凭借一首歌曲火爆出圈、头部主播薇娅逃税被封杀、popmart联名肯德基被疯抢....

2021产生了很多具有代表性的营销案例,但是作为专业的营销从业者，我们不仅要熟知这些案例，更重要的是要探究案例背后的趋势，分析爆火背后的原理，从此来探究2022年对于广告营销行业来说，有哪些流行趋势。

1.大众爱国情绪高涨，品牌营销应该具有新的高度

从新疆棉到鸿星尔克，背后看到的是大众的爱国情绪和民族自豪感，越来越多的消费者通过购买、下单等行为来声援这些品牌。

这是一种趋势。

商品的实用性与消费者决策之间的联系正在减弱。

相比较之下，商品能否替我们说出想说的话、帮助需要帮助的人，介入公共议题，在如今变得更加重要。

大家购买的不仅是商品本身，还有附着“可持续”“社会正义”价值。

在巨大的灾难面前，人会本能感受到倾倒而来的无助，所以当一家私护奄奄一息的企业宣布为受灾地区捐赠5000万元物资时，个体倾力将自身无能为力的情绪抓转为对鸿星尔克的同情与赞赏。

表达这种情绪直接快速的方法就是通过购买来肯定这一企业的责任与关怀。

越来越多的品牌开始强调社会责任，为消费者提供购买的价值和理念。

比如：三顿半的返航计划，通过收集废弃的咖啡盒，将废料回收后再生产周边；

宜家通过收集废弃的报纸作为易碎商品的包装纸。

nike利用废弃材料制作环保鞋...

这些做法都是让消费者对品牌心存更好的印象，并促使她嗯持续地成为这些品牌的忠实支持者。

在这一过程中，品牌可以收获好感度的提升和经济利益的持久保障，消费者在其中也可以体味到自我对社会价值的实现。

2.跨界营销依旧存在巨大的流量红利

反差制造意外，稀缺引爆话题。

如果做到以上两点，则是不错的跨界营销。

跨界营销对于大家来说并不陌生，是一种常规的营销策略，但是在2022年有很多出圈的跨界营销事件，比如prada联名上海乌东市场，原本只是prada营销计划的一部分，但是却火爆出圈。

反差感是大众的第一感知。

很多网友都调侃到，这可能是唯一买的起的prada的产品，奢侈品与菜市场联名，令人意外的反差感收获了巨大的声量，引得很多路人去菜市场打卡。

除了反差感外，出圈还有一个很大的原因，就是稀缺。

很多人去菜市场并不是买菜，而是去拍照，因为只有购买才能获得prada包装袋，有的人拍照后，随后就把蔬菜扔进了垃圾桶，引发了热议。

这种行为不妥，因为这是跨界营销背后的危机因素。

供需关系不平衡，最终可能会产生黄牛党、铺张浪费等负面行为的发生。

再比如前段时间大火的pop mart和kfc联名，购买指定套餐便可获得限量盲盒，这就催生出了所谓的“代吃服务”。

因为有些人会购买很多套餐，但是只是为了其中的盲盒，并且为了抽中隐藏款不惜买很多套餐，由于吃不完，催生了代吃服务，这其实是铺张浪费的行为，有悖于社会公序良俗精神。

所以，对于品牌方，跨界营销做的新颖、出圈固然重要，但是背后要有一整套完整的机制来抵制背后可能存在的潜在风险，否则很容易被流量反噬，为品牌造成负面的影响。

3.小红书种草回归理性

在2021年末，小红书相继封杀了多芬、wonderlab、露得清等知名品牌，理由都是涉及虚假营销。

小红书对于众多品牌，特别是新消费品牌来说已经成为重要的营销阵地。

小红书社区鼓励大家发表真实的购买体验，但是很多品牌都是通过付费推广，批量招募素人进行产品种草，并且有很多机构提供笔记代写服务，这些都与小红书的产品理念背道而驰。

从小红书的措施中也可以看出，2022年在小红书种草要回归理性，也就是笔记要走报备。

小红书目前作为各大品牌内容营销的主要阵地，除了建设自己的小红书品牌官方账号，小红书还有很多博主与其合作，因为小红书有很多垂直类目的博主，这类博主可以很好的为产品背书，所以2022年，小红书的机会很多。

PS:广告狂人网站很有多关于小红书相关的文章，大家如果有需要可以直接在搜索框搜索关键词小红书

4.私域流量依旧是重点

流量只会越来越贵，所以对于大部分品牌来说微信生态下的私域流量体系建设在2022年也是重点。

特别是视频号+小程序+公众号+微信社群+个人号等矩阵的建设，在2022年也要着手开始布局。

目前在市场上有很多优秀的私域流量案例，比如完美日记、luckin coffee等，都是值得学习的优秀商业案例。

关于私域流量运营，对于营销行业从业者来说，是很容易能够进行锻炼的一项能力。

因为私域流量说到底，就是社群、个人号、视频号等。

这对于个体来说，每个人都可以上手去尝试，学习、迭代认知。通过实操来培养这项能力，尝试建立一个社群，运营一个公众号、视频号，这些手段都能够帮助你快速的学习关于私域流量的一切知识。

5.品牌直播间是直播间也是舆论场

2021年，直播带货应该是热度最高的话题，直播带货也是品牌营销的手段之一，但是对于品牌来说，直播间不仅是直播间。

为什么这么说？因为品牌直播间不仅可以卖货，也可以承载用户情绪，如果有足够的网感和创意，可以开展话题营销。

比如：在韩束与吴亦凡解约，众多网友涌入韩束直播间进行声援，但是韩束直播间出圈的原因并不是与吴亦凡解约，而是韩束主播的言论。

韩束直播间主播并不是冷酷的卖货机器人，而是将自己的想法与直播形态进行了融合，达到一种共振的效果，人格化的直播间最终得到了市场反馈，那一晚韩束直播间不仅火上了热搜，而且销量剧增。

有正面案例就有反面教材，比如前段时间屈臣氏主播辱骂消费者为疯狗，最终屈臣氏不堪舆论压力，向公众道歉。

所以说，直播间不仅是直播间也是舆论场。

由于各大企业公关部与电商直播割裂，有时候电商直播说错话，公关部只能在背后擦屁股.

所以在品牌直播间一定要对相关主播普及公关知识，特别是直播行业目前处于野蛮生长时期，从业人员的素质良莠不齐，这无疑是一个定时炸弹，品牌要未雨绸缪。

6.体育与品牌营销的有机结合

从苏炳添到男足到女足再到最近大火的谷爱凌。

频繁火爆出圈的背后映射出国民对各大体育赛事、奥运会关注度的提高。

并且各大体育明星也能够代表努力奋斗、不服输、向上的体育精神，这也与品牌态度相呼应。

除了体育精神，还有一点很受大众关注，那就是体育明星周边，比如穿搭服饰、配饰等。

比如在刚刚过去的谷爱凌获得冠军的那场自由式滑雪女子比赛，其中戴的戒指被网友认出是蒂芙尼品牌的，于是网友纷纷在找同款。

品牌与体育明星的关系，如果只是普通代言人、拍海报、拍TVC、发商业广告，这种常规的推广方式，显然不能释放出最大的商业价值。

品牌方与体育明星的有机结合，探索体育代言人与名牌价值层面的重合度，并契合市场需求，在2022年是探索的一个方向。

7.品牌IP是天然流量池

如果说最近爆火的两个IP，无疑是玲娜贝儿和冬奥会吉祥物冰墩墩。

我们可以发现如果一个火爆的品牌IP，就是天然的流量池，不需要做一些额外的市场推广，用户自然会对品牌进行自传播。

比如就玲娜贝儿来说，被网友们争相起外号、制作表情包、录制视频在社交媒体传播，一切都是自发的行为，甚至玲娜贝儿成为了天然的流量密码，拍摄玲娜贝儿的视频很容易收获更多的关注。

这些流量对于迪士尼来说并不全是噱头，很多消费者会亲自来迪士尼乐园，只为看一看玲娜贝儿。

再比如冬奥会吉祥物冰墩墩，可爱的造型深受大众喜爱，到目前还是处于断货的状态。

所以，爆红品牌IP的本质一定是天然性受到大众喜爱，并且要对消费者精神层面的需求有着极致的洞察。

当大众的物质需求得到极大满足，能够满足用户精神层面的需求，以及能够表达用户个体层面价值的产品有极大的增长空间。

总结：

私域流量、小红书、直播带货....这些都是近几年涌现出来的新型营销渠道，这也是这个时代的特性——VUCA。

对于营销行业从业人员，只有不断学习，拥抱变化，洞察表现层背后的本质，才能够在这个时代立足。