如何抓住平台出海下的新势能与新商机？

目前，直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，内容从图文到短视频+直播，已经发展成一个新的迭代生态。

在第七届中国新媒体峰会上，快手海外商业化产品负责人廖锐为大家带来了《出海新市 场、新商机 》的演讲。 本文以文字实录形式发出，期待带给读者以启发。

今天聊出海大家还是两眼放光的，因为现在出海的机会很多。过去大家在情绪低落时很难听到增长、新市场或新机会这样的词，但现在一聊出海基本上离不开这些话题，所以我想以快手的视角去看海外的机会点。

当下快手在海外做了很多的深耕，目前全球覆盖超过30多个国家，重点深耕的地方是拉丁美洲，其他还有大家提到比较多的东南亚甚至中东地区，这些新兴的国家税收规模不大，但增长速度极快，我们会把短视频直播生态带进这些区域，在内容和数据积累到一定量的时候，其中会涌现出非常多的新机会。

我想提的一个是巴西，另一个是印尼，这是快手目前覆盖比例较大的区域。从巴西来看，整个互联网的发展跟过去的中国蛮类似：第一，互联网的渗透率高，高于全球平均水平，现在以极快的速度增长；第二，用户使用互联网的时长较高，并且在不断提升。

我们也能看到他们正在PC和移动之间切换，但已经过渡到“移动超过PC”的时代。

从印尼这张图我们能看到，对本地或者部分全球品牌客户而言，他们会选择移动以及短视频社交媒体来投放。因为这些媒体更容易改变用户心智，更容易让它的品牌力植入到用户的思考中去。所以能看出来新兴的市场增速很快，同时也是蓝海。

我们最近跟大家聊天的时候就在想，出海这件事情其实已经做了很多年，我记得在2010年刚做互联网时，大家也都有一波出海潮，那个时候可能是APP工具类，之后会有产品类、商品类的出海。

但当下这个时代跟过去不一样，核心是因为有中国平台型的企业出海，像抖、快这样的平台级应用出海就会在海外形成一种“势”，从而把中国很多的商业生态带出海。

这其中有一些本质的原因我们可以去分析。短视频和直播这两种媒体形式其实属较高维的方式，基于现在整个互联网的底层核心，实际上干的是把整个信息媒体效率加快，这一点相当重要。

我们倒回去再看整个中国互联网的发展，从早期的搜索开始，载体是文本；之后有了信息流，信息流里面图文很多；之后是公众号，现在发展到了短视频，短视频可以理解为动态的图文。

那么直播是什么形态？它其实是将短视频形态做了时间维度的延伸，现在虽然还没到四维，但到了三点五维，这个构建会形成一股势能，它会推动用户心智的塑造。这里面的关键在于，文本触发的只是人类感官的一维视觉，二维的是图片，它在大脑里形成了一个相对2D的认知，到了三维就是声音等全部融入，其实就是现在我们能观察和看到的。

回到刚才讲到的，互联网的本质在于信息效率的提升，短视频方式引入以后极大提升了信息效率。试想，我们用一小时看书，或用一小时看图文新闻，以及用一小时刷短视频新闻，从信息的获取量上看，显然是短视频大得多，且在信息的增量里也会产生价值差，它能够带动用户对信息的感知，或者对品牌心智甚至商品心智的影响。这类方式一旦构建出现以后，就会引出很多商业生态的构建。

现在整体看中国互联网的变化，很容易观察到当下诞生了很多垂类平台，比如电商的阿里体系，还有点评、携程、汽车之家等垂直平台，而所有的平台媒体形式都在发生变化，从原来的图文形式转向了短视频形式，这是非常典型的从二维网向三维网延伸的模式。

回到抖、快，它们会自发地在自己生态内延伸出细分的垂类生态。现在大家能感知到，一是其中衍生出了电商，衍生出了本地生活，后续还会衍生出在快手比较火的招聘，还包括房产的售卖、汽车的售卖等各种垂类。

我们用一句话来概括就是“平台孵化平台”，在平台上还会有很多平台衍生出来，并且在这些平台上会颠覆原有互联网里所有平台的呈现方式，因为它变得更多维了，在多维里面能带来更多新的东西。

举例，在淘宝平台电商时期的时候，应该有一个方法论叫“AIPL”，分别是认知(awareness)、兴趣(interest)、购买(purchase)和忠诚(loyalty)，可能A和I在淘宝里不多，但别的媒体里很多，淘宝里的核心是P和L的落地。

现在看，抖、快讲5A、5R包括种草、拔草，我们会发现用户从对品牌的感知链路到最终的转化，这一整个闭环都会在这些平台里完成，这其实就是高维对低维的冲击和重构。

围绕平台里出现的类似商业重构的机会与我们的合作伙伴去合作，快手在海外已经新兴的地方推出了kwai for business这样的工具，它是一个工具集，它能够帮助我们更好地去识别平台上的内容，并把我们平台上用户的时长和关注点转化成GMV以及价值点，这个是我们在过去一年时间里一直在构建，并不断完善的地方。

它的呈现形式就是传统的付费广告形式，左边我们会围绕整体用户与品牌之间的触达情况，不管是5A、5R还是AIPL，我们会构建许多的触达场景去做对接。围绕着快手标准类的以及定制类的广告形式，我们会与合作伙伴之间做一个很强的建联和支撑。

比如左边的开屏广告，这是比较直接的形式，它只要满足我们所触发的场景要求就可以，并且国外还会做很多的尝试，我们会结合内容本身，像现在在巴西和印尼就在推TeleKwai，这个与目前国内整个长视频往短视频角度走是比较一致的趋势。

现在很多人会看短剧，因为短剧的制作流程以及制作方式比长剧更有效率，所以在短剧的广告的植入会有更大的灵活性。像TeleKwai我们会有很强的跟广告品牌主的结合方式，比如从最初的剧本植入到场景植入，以及到里面的品牌曝光的植入都可以做，这是一种非常非常灵活的植入方式。

还有一点，在我们的平台里面，我们会围绕着平台做很多活动运营，在活动运营里面我们会与合作伙伴做很多的嵌入，在内部叫挑战赛，核心一点是我们需要与品牌主整个的核心价值做融入，在我们平台里做很多活动展出，鼓励现有的用户、达人帮助这个品牌主达成他想要的一些价值展示。

还有很重要的一点在我们的工具里面，我们有很多的制作工具，有制作表情的，也有制作动作的，我们会提供很强的植入能力帮助大家。我们最近在巴西，这个案例是最近刚刚发生的，巴黎的狂欢节也是他们非常重要的一个节日，正好遇到国内出海的一款游戏，这款游戏在国内很出名，但是在巴西叫HOK，这个游戏在巴西本地做了首次曝光，在我们全平台做了很深的互动。

我们会把巴西的本地资源开发出来，会有很多的线上资源跟它做结合，让整个内容与我们的平台做结合。这个游戏本身很多的功能也会与我们做嵌入，用户在里面玩游戏时候分发的内容也会放到我们的平台里面，再二次触达。

这样的案例做完之后，我们会发现客户在当地收获了大流量的曝光，并且在我们的平台里面也会跟它去产生很强的一些互动，产生了大量跟它相关的内容。在里面其实有它的精英阵地跟内容阵地，这里面会有大量的粉丝。同样会有类似品牌客户也与我们联系，比如出海的一些汽车客户，一些快消类客户，目前也在尝试希望做结合，比如最近的高露洁，他们会做很多的融合方式。

除了刚才提到的这些点，Kwai for business还能给大家提供什么，刚才提到的这些点只是把这块给连上了，把高速公路给铺上。在当前的这个点里，我们也希望与我们的合作伙伴一起把这块构建上。一方面我们会不断开放我们的新兴市场，除了印尼、巴西、中东这些地方会逐步去开，还有西部区。由于在早期，所以我们会对合作伙伴有非常好的激励政策，帮助大家辅助大家。

另外一点，因为我们有许多本地资源，这部分的资源可能是我们的达人资源，也有一些内容制作能力的资源，还有一些当地的线下资源，我们会把这些资源全部整合起来给到大家，然后去做协同。

第二块因为本身我们在国内其实已经有非常强的商业生态的运作能力和构建能力，我们会把这部分也代入到我们的海外整个体系。这里面就会有几个点，第一点我们会有很多工具性的方式，帮助大家制作一些本地化的内容，帮助大家完成在本土化的内容运营，以及经营方式的升级。当然这里面技术和算法的事不提了。核心一点是围绕着整体的内容框架我们会复刻，在我们的海外平台展示。

我们会和我们的合作伙伴，第一个是大家能看到新兴的市场，拿到里面的一些商机。第二个不管是合作伙伴里面的品、效还是消的诉求我们能极大支撑和完善，最终希望大家在海外的阵地里面能有自己内容的阵地，或者自己品牌的阵地，我们会帮大家维护好，这个就是我们Kwai for business能给大家带来的。

最后，我们还是期望跟大家一起启航，真正踏寻到新的市场，拿到真的商机，谢谢大家。