春日营销季：品牌广告新玩法 解锁破圈增长密码

每一年的春日营销季，对品牌都至关重要，不容有失。春季是市场迎来消费焕活的新周期，也是新一年品牌实现生意高速起步的必争节点。尤其2023年春季，随着消费市场快速反弹，巨大的消费潜力正在释放，如何承接住这些消费需求，抢到更大的市场蛋糕，非常考验品牌的营销能力。

那么，对于品牌主而言，如何才能做好春日营销？打品牌广告时，怎样既玩出新意、又拉动生意？在不同的营销诉求下，如何巧妙运用品牌广告，有效实现春日营销破圈和生意增长？

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品牌广告亟需迭代

重新唤回用户的喜爱

春日营销增长可期，不过难点也有目共睹。在这关键的营销节点，品牌“蜂拥而上”，用户每天被铺天盖地的信息包围。仅靠常规形式的品牌曝光广告，不仅无法吸引用户的有效注意力，甚至还会让用户产生疲态。

在M360与品牌主的交流过程中发现，“万物焕新”的春日营销季，广告主期待品牌广告能够突破过往，更加有“新”、有趣、有用，激发用户的关注与喜爱，实现春季营销的投放提效，获取更大的生意增长可能性。

有“新”：创造新鲜体验，有效吸引用户注意力。面对越来越“喜新厌旧”的用户，广告主对创新类广告产品的需求日益高涨，希望通过创新的广告样式，给足用户不一样的新鲜感与体验感，消除用户对广告内容的疲态。

有趣：激发参与互动，深层次触动用户心智。仅靠单一浅层曝光的品牌广告，用户对品牌的印象难以深刻和持久。品牌广告也需要与用户互动起来，增强广告趣味性，有效激发用户参与，让用户与品牌玩在一起，才能推动深度种草。

有用：不仅让用户爱了，还要进一步推动“买了”。在如今的市场环境中，品牌投放的目标越发生意导向。广告主期待品牌广告更有用，不仅仅是曝光和声量，更要丝滑促成“曝光-互动-转化”全链，实现营销和生意经营的多重目标。

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春季品牌广告新解法

内外兼修 种收一体

春归大地，市场水温持续上升，消费情绪沸点一触即发。如何通过更新颖、更有趣的品牌广告，激发用户对春日焕新的深切向往，调动用户互动与消费热情，成为广告主当下的迫切需求。在M360看来，解题思路在于，广告主通过品牌广告做春季营销时，应该做到“内外兼修、种收一体”。

内外兼修，即在外在形式上，品牌广告应该披上“春天的外衣”，比如融入气球、樱花、礼盒等特属于美好春天的视觉符号，营造惊喜浪漫的氛围感和仪式感，挑动用户情绪，让用户萌生春日消费的冲动；在内核玩法上，品牌广告可以注入当下用户最喜欢的“游戏化营销”内核，把互动体验、任务等级、激励机制、即时反馈等元素融入其中，让品牌和用户玩起来，“吸引”用户逐级深入，最终达成心智共鸣和消费转化的目标。

种收一体，即在链路设计上，品牌广告不仅需要需要在前链路种草上更加触动人心，还要在后链路收草上做到更加流畅通顺，在用户春心萌动之时，让用户所见即所得，为用户带来惊喜和实惠的同时，也推动品牌自身生意的实效增长。

M360关注到，近日，巨量引擎品牌广告推出了“春日新品营销”IP，其中有一系列的创新性品牌广告产品，就具备了“内外兼修、种收一体”的特质，或能助力广告主有效推动用户的情绪价值、创新体验和消费决策，实现春日营销效能升级。

在创新交互、高效经营、强势曝光、快速引爆等不同营销场景和诉求下，品牌均能找到极具新鲜感的营销玩法，为消费者创造春日“惊叹时刻”，在游戏化交互过程中把品牌认知自然渗透到用户心智，并与品牌经营阵地深度协同，达成全链增长。

>>创新交互：从心动到行动，打通“种草-转化”新链路

相比于“看到”，品牌为用户提供创新交互体验，更能卷入用户的有效注意力。春日营销中，品牌可以通过创新的互动广告样式，营造满满的浪漫节日气氛，让用户快速怦然心动，再利用前置奖励的方式，提升用户互动意愿，完成品牌设定的任务，从而缩短从心动到行动的链路。

作为全新品牌广告产品首秀，“告白气球”非常适合春日情感营销：通过信息流告白气球样式，打造浪漫送礼氛围感，唤起用户情感；用户点击后，就会出现必得奖励信息，赠送品牌幸运礼包，吸引用户深度参与；接下来，品牌即可通过定制任务玩法，引导用户至全域经营阵地，打通种草和转化。

值得注意的是，在轻任务的设计上，品牌能够按需定制，可以让用户关注品牌号、加入品牌会员、或者对品牌内容转赞评，也可以让用户完成预约直播、下载、留资等动作，还可以让用户点击链接跳转至第三方页面。通过“告白气球”玩法，品牌不仅能够聚合高质量目标受众，还实现了公域精准流量的二次分发，打通营销与经营新通路，加速流量转化效率。

在产品价值的深度种草上，“答题种草”是一种新解法：在种草视频讲解过程中，前置答题/竞猜活动利益点，激发用户互动；品牌设定的问题，可与种草素材深度绑定，突出产品卖点和价值；答题互动后，用户即有机会获得激励，完成品牌额外定制任务，让现金奖励膨胀10倍。

“答题种草”这种极具趣味的互动方式，赋予了品牌广告的可玩价值，从而提升了广告沟通效能，既让种草更深入人心，透传品牌价值，还能通过打卡任务把用户沉淀至品牌经营场域，推动品牌的多轮触达和互动，完成内容种草、创新交互和交易转化的全链闭环。

>>高效经营：从参与互动到积极主动，深度挖掘用户价值

品牌要想更高效地推动经营，就需要引导用户从浅层互动到深层交互，调动用户自发参与品牌活动积极性，让用户产生主动搜索品牌、完成品牌任务等行动，在搜索、直播等经营场景中进一步加深链接，从而挖掘出高潜用户的增长价值。

春日营销期间，“小飞盒”的惊喜礼遇玩法非常应景。作为巨量引擎首个引导用户搜索行为的彩蛋互动产品，小飞盒能够确定性提升品牌搜索量，加速用户关系流转。当用户在搜索、话题、信息流等场域触发小飞盒后，搭配春意、爱意氛围的礼盒就会“从天而降。利用奖品派发的方式，激励用户去搜索品牌关键词。通过这种互动方式，小飞盒可以快速把兴趣用户转化为种草用户，再结合搜索品专、抖店优惠券，引导用户完成消费转化，高效串联种收全链。

例如新年节点，百草味就运用了小飞盒，带动海量搜索，助攻年货节生意。用户在点击屏幕上“跳出的礼物”后，主动去搜索品专领取优惠券，最后走进品牌店铺核销。这种一步接一步的玩法，吸引了22万人次参与，带动搜索PV提升220%，小飞盒人群直播间看播率达到了69%，下单率达20%。

在直播间新品上市场景中，“看播任务”能够充分调动UGC互动，提升直播间热度和生意，是品牌直播“利器”。品牌可以运用看播任务，以完成任务获得现金奖励的方式，激励用户主动停留在直播间内进行关注、评论、入会、浏览商品等行为，促进直播间各项互动指标优化，助力直播间新品上市声势和交易转化。

>>强势曝光：从认知到认同，层层递进触动用户

一直以来，曝光都是品牌的刚需，是品牌增长的基底和起点。不过，在用户注意力转瞬即逝的传播环境中，单一的广告素材曝光、单点式的沟通，越来越难以透彻传递品牌价值和打动用户。品牌需要更加高效地利用每一次曝光机会，层层递进释放内容，才能让用户在短时间内更充分和顺畅地接受品牌信息，润物细无声地把品牌植入用户心智。

春日营销中，开屏广告也能玩出新花样。“不止一屏”突破了过往开屏广告单一素材的局限，拓展内容展示空间，可多屏轮播品牌素材，品牌不同层次的内容可以序列化、自动化呈现，使用户更自然地接受品牌信息、理解品牌价值。

信息流广告也可以玩得非常有创意，给用户创造更多的惊喜和节日送礼仪式感。针对不同行业，巨量引擎推出了专属创意样式，比如，汽车行业的惊喜试驾、惊喜宝蛋，美妆行业的幸运盒子，3C/食饮行业的头条信息流3D浮层。从信息流内容播放、种草品牌产品，到送出惊喜福利、激发用户领取，再到品牌承接页，层层递进，推动转化。

例如618大促节点，colorkey运用“幸运盒子”这个创新产品样式，唤起用户的探索与好奇。一个个带有品牌标识的礼盒从信息流屏幕顶部滑落，用户晃动手机即可开启惊喜，收获品牌送出的优惠券。数据显示，相较大盘同期信息流，colorkey运用幸运盒子广告点击率高出92%，直播间流量增幅超30%。

针对新品强势宣发的诉求，今日头条的“定制频道”可以让新品稳稳“C位出道”。定制频道采用组合式玩法，按照用户阅读浏览习惯，基于“曝光/种草/转化”打造“频道LOGO冠名+必看文章+品牌好物+推荐视频”等分梯度场景化资源包，逐层讲透品牌和产品价值，促进品牌影响力传播的最大化。

长安新车上市发布后，通过定制频道营销，快速点燃了品牌热度。长安汽车借助“开屏+信息流+每日必看资源包+号外+话题+达人团”等资源，聚合图文、话题、视频、KOL背书、活动等多视角内容，打造新车上市热点大事件。根据传播效果数据，频道曝光82万，各模块实现总曝光741万，长安新车给用户留下了深刻记忆，强化了用户对品牌的感知和信任度。

>>快速引爆：从共创到共鸣，全面引爆品牌种草热度

品牌在春日节点中，经常会有引爆性营销需求，快速提升品牌影响力。“热点话题”营销是撬动品牌势能的“杠杆”，品牌与平台可以共创原生话题，邀约头部达人、中腰部KOL等推动话题热度，带动UGC内容创作，形成全民共创、全民种草的氛围，当话题冲上热榜后，即可吸引更多用户关注和互动，持续发酵话题热度，推动品牌流量的滚雪球效应。通过热点话题营销，品牌不仅能够实现营销引爆，还能捕获高质实时种草人群，追投曝光并转化。

在情人节期间，Cleer耳机打造#情人节开始整活了#热点话题营销，带动不同层级的达人共创内容，形成高热话题，鼓励用户一起来“接梗”“玩梗”，在全民“追热点”的过程中，全面引爆了品牌种草热度。数据显示，话题最终登陆种草榜13位，曝光达1.3亿。

03

抓住品牌广告创新红利

新意驱动心意与生意

春日营销的突围，将对接下来品牌一整年的经营势头奠定重要基础。面对日趋激烈的营销竞争态度，从品牌广告打法层面，我们给到广告主3个行动指南，希望广告主能够更好地抓住品牌广告革新的红利，用“新意”去赢取更多用户的“心意”和“生意”。

重塑认知：品牌广告早已跳出了旧有模式和思路，正在新一轮的进化中。品牌广告不再只是简单的信息曝光，而是围绕用户体验为中心，以更新颖的创意形式，更有趣的交互方式，吸引用户与品牌“双向奔赴”，推动更确定性的营销效果。

抢占时机：任何创新都会制造出一个红利窗口期，品牌广告创新也是。广告主只有抢先拥抱变化，率先抓住品牌广告革新的时间窗口，快人一步为用户创造新鲜体验，才能给用户留下更深刻的印象，享受到更大的创新红利和增长机遇。

全链经营：品牌广告已经不止是曝光，而是“曝光-互动-转化”协同。这就需要品牌理顺链路，从优质创意、到交互设计、到经营阵地承接，环环相扣，利用好春日节点的高爆发流量，打通流量、声量、销量，从而达成品效销的多维增长。

结语：一年之计在于春，春日营销战鼓已经擂响。巨量引擎“春日新品营销”IP，以及品牌广告产品的焕新，为品牌创造了增长新机。品牌应趁此时机，全力冲刺，打造更新潮、更有趣、更有用的品牌广告，为用户带来新鲜、惊喜和浪漫的体验，突破同质化创意、低效沟通的营销泥潭，在春日焕新季实现生意新增长。