开豪车摆摊火了，好利来二公子又省了多少广告费

开着700万劳斯莱斯在成都街头摆摊。最近，好利来二公子罗成又火了。

曾凭借“社恐老板人设”走红，此次摆摊再度出圈，收获2000多万浏览量。至今，罗成在抖音平台已有259万粉丝。

图源：抖音

顶级富二代跑来当网红，看似不务正业，摆烂当蠢萌搞笑男。

但其实，这位少爷不蠢也不闲，可以说是深藏功与名……

01

夜市摆摊人气爆棚

社恐总裁拥两百万粉丝

“摆烂不如摆摊”、“打工不如摆摊”，这是现下很多卑微打工人的心声。

没想到的是，富二代也来卷了。

图源：抖音

在成都街头刚开摊，罗成就被一群女生围住，蛋糕一下子就卖空。

不少人认出他就是好利来的二公子，还有女生直接喊起了“老公”，也是很敢了。

图源：抖音

 美女们想要合影，罗成也是全程配合，面带笑容，没有任何架子。

图源：抖音 

看着有点乖、好可爱、人长得也挺帅，这是大部分网友给的评价。

图源：抖音

 话题讨论度高，在收到不少夸赞的同时，二公子也面临一些争议。

开劳斯莱斯博眼球？他说：

图源：抖音

 真是“壕”无人性，家里没有便宜的车了。

被指专门去“钓鱼”，目的不单纯？他说：

图源：抖音

罗成表示只是想体检一下摆摊，接了商务回馈一下成都的粉丝。 蛋糕6.6元一份，当晚卖了400多，可单水果成本就花了1000多。

这不是纯亏本的买卖嘛，不过很显然，二公子摆摊也不是为了赚那碎银几两。

不少网友也看出来了他的小九九。

图源：抖音

就像网友所说，吸流量玩营销 ，二公子的确是专业的。2021年7月26日， 罗成化名“老板柳成”在抖音上发布了第一条视频， 自此开启了他的网红之路，也有了短视频团队。

图源：抖音

上班第一天，他战战兢兢，如履薄冰，在公司如坐针毡，明明是老板却紧张到说话打结，努力和员工互动，却上演了一幕幕尴尬、社死的搞笑瞬间。

图源：抖音

 除了蠢萌的社恐日常，他管理公司的模式也成了90后新典范。 抓到员工上班打游戏摸鱼，不是批评教育，反而一起玩；不让员工加班，理由是毕竟公司电费挺贵的；公司业绩下滑，反而带员工去新疆滑雪散心。

图源：抖音

多少打工人羡慕哭了……求老板打包带走。

图源：抖音

 作为富二代，可不得时不时炫一下富，比如，开各种豪车上班、秘书是从父亲那边继承的、工作时突然接到将和上市集团老板千金相亲的电话……

这些视频让他渐渐受到更多关注，网友顺藤摸瓜扒出了他好利来二公子的身份。 “掉马”后，他干脆将账号名改为本名罗成，“做不成网红就只能回家继承家业”成为他的标签。

图源：抖音

金钱、帅哥都是短视频时代的流量密码，更何况“又怂又有钱”、“搞笑又另类”的富二代。因此，他的账号流量一直很好。

二公子的花式炫富，能满足大众的窥探欲，呆萌、搞笑人设又不会让人反感。

图源：抖音

 难得的是，他没有豪门少爷的架子，反而与大多数的普通人一样，遇事就容易社恐、也会吐槽上班的艰辛，想着赶快过退休生活，非常接地气。

有粉丝说看多了他的抖音，去好利来就像照顾朋友生意。

02

有颜有才花式宣传

好利来野生 代言人

好利来二公子身份被网友揭开后，罗成的账号内容也逐渐丰富起来，在更新搞笑日常外，时不时会秀一下才艺，顺便宣传一下自家产品。

虽然天天喊着“我是一位富二代老板”，但罗成可不是只会拼爹的花架子，他毕业于美国一家著名设计院校，是一位很有才华的甜品师。

去年居家隔离期间，他首次显露烘焙实力，帮小区邻居家孩子做了一个价值上万的鱼子酱生日蛋糕，收获了百万点赞，至今为止仍是其主页流量最多的视频。

图源：抖音

好利来人气产品冰山熔岩巧克力也是他研发的。

之后，罗成经常会在评论区抽送蛋糕或者礼物，有粉丝就抽到了他独创的鱼子酱蛋糕，亲自送上门时不忘宣传自家有7种口味的新品粽子。

他还特意开了一个“自家产品”的专栏，装作顾客去探店，买新品来进行一一测评，给粉丝们安利

图源：抖音

 去逛个街，发现玉桂狗好可爱，员工们立马get到了，安排上了联名蛋糕。

图源：抖音

当他去参加员工的生日会，发现大家做的蛋糕丑的有点难以下嘴，于是亲自重做了一版，库洛米联名蛋糕就此出世。

图源：抖音

去年的万圣节前夕，他大晚上路过小树林说有东西压着自己，还配上恐怖片的bgm，吓得粉丝不行。

图源：抖音

没想到最后是为了宣传万圣节新品“什么鬼”。粉丝被吓到了，视频火了，产品也出圈了。

图源： 抖音

还有很多这样的例子，罗成将自身IP与好利来品牌形象做绑定，相互借势，将产品融入到这些有意思的视频创作中。

虽然不差钱，不过罗成也跟其他博主一样接广告，毕竟谁也不嫌钱多嘛。

所以他的视频里还出现了护肤品、冰箱、牙膏、插座等产品，多是以广告和蛋糕结合的形式， 在“恰饭”的同时又给自家宣传，这波双赢玩得666！

线上撩拨粉丝，线下门店上架，这不就是花式帮公司省广告费吗？

图源：抖音

在很多粉丝心中，罗成就是好利来的野生代言人。他不只是顶着二公子的名头，而是对好利来的各种产品都了然于胸，去品尝给出真实的感受，这样的安利不容易引起反感，反而更让人信服。

才华是一个人最好的装饰品，罗成参与新品研发，经常亲手做各种绝美的蛋糕，这种个人魅力也给品牌加了很多分，恐怕花再多钱请代言人，都很难达到这种效果。

 03

兄弟俩“被迫”接手

好利来越来越年轻

作为一家老牌甜品公司，好利来从1992年在兰州开设第一家店铺起，已有31年的历史，巅峰时期门店破千家，创下年销售额过20亿的纪录，之后历经分家散伙、300多家门店关闭。

创始人罗红沉迷旅行和摄影，开始摆烂，做起了甩手掌柜。2014年，哥哥罗昊和年仅19岁的罗成“被迫”继承家业。

图源：好利来企业杂志

说到这，立马脑补出了一出晋江文学小说。

产品创新是兄弟俩改革的第一步，罗昊、罗成2015年去日本三顾茅庐，才请来了著名甜品匠人中山满男，研制出了好利来最核心的网红产品“半熟芝士”，至今都是销冠，非常能打。

图源：好利来官方

好利来的新品更新频率非常快，可以说是月月都有。

图源：小红书

视觉营销方面，好利来也是花了很多功夫，无论是门店主题升级、招聘店员、包装袋等方面都讲究颜值至上。

Lab主题店、Pink主题店、国潮主题店、Market精品店……借助大胆用色搭配概念标签，每家门店都有不同的风格，还有不同的限定单品等。

图源：小红书

例如粉色风格主题店，收割了无数少女心；上海的“Holiland Travel”，构筑充满科幻的宇宙空间站；成都壹玖玖贰概念店主推有巴蜀特色的限定脸谱蛋糕，别具一格。

图源：好利来官方微博

总之，有好利来门店的地方，仿佛多了一个地标景点，吸引很多人前来打卡。

高颜值店员也是好利来一大亮点，女性身高不能低于163、男性175以上， “黑天鹅 ”的招聘要求则堪比空少空姐。

图源：微博

包装上也把颜值经济贯彻到底，有可爱草莓熊纸袋、暗黑库洛米纸袋、中国风“福禄寿喜财”、港式复古风等等。

图源：小红书

 不是现在的年轻人喜欢“收破烂”，而是纸袋好看到让人舍不得扔掉，衍生了收藏价值。

热衷品牌联名也是好利来的一大重要战略。 自2019年与喜茶推出的葡萄系列产品爆火，好利来便开启了疯狂联名之路，从烘焙茶饮到盲盒时尚、从动漫IP到艺术先锋……

图源：好利来官方微博

曾在半年多时间内，就与国王排名、哈利波特、巴斯光年、草莓熊、酷洛米、大耳狗和美乐蒂、泡泡玛特、奥特曼、宝可梦等合作过。这些耳熟能详的IP，拥有庞大的粉丝群体。

图源：好利来官方微博

 总之，谁火就跟谁玩。 好利来的多次联名，网友们都惊呼“梦幻联动”，能让人惊艳的联名绝不是简单贴个logo，而是深度联合，从设计到细节都做到还原，才能让消费 者买单。

而且这波效应不仅让联名产品销量暴涨，还带动了其他产品的销量，实现1+1＞2的营销效果，当年多肉葡萄芝士就是最好的例子。

鲍师傅创始人鲍才胜曾说过：“烘焙行业5年洗牌一次。”如今已31岁的好利来经历了很多个5年，仍是行业的佼佼者，而且变得更年轻更有活力。

这得益于接班人“敢于探索、敢于试错”的精神。二公子罗成从日活量超7亿的抖音入手，从0到如今的259万粉丝，有了稳定的流量，成为品牌很好的宣传阵地。

同时，好利来懂得审时度势，这些年始终走在潮流的前沿，从产品创新、门店升级、高端服务、跨界联名等各个方面拥抱年轻人。用 粉丝的话来说，就是“你变了，但我喜欢”。