写在罗永浩直播前
老聂谈品牌 4年前
【摘要】：已经占据头条新闻几天的老罗，终于要迎来自己的首场带货直播了，正式开播前先来预测一波。
从几个平台的带货模式看，可选的也就是淘宝直播、快手直播、抖音直播，从属性来看，淘宝才是最带货的那一个，即便快手直播都比抖音带货更强。
但淘宝已经有了属于自己的招牌主播李佳琦薇娅，而且由于淘宝属性决定，平台大部分主播其实都具备“导购”属性，这样会对女粉及生活品有更高的号召力。而罗永浩的“网红”属性，显然更适合传播力造星能力更强的抖音，因此可以说二者天然匹配。
抖音平台想在直播市场分杯羹，但属性决定了网红类KOL更适合，而罗永浩则是需要一个全力支持、且声量最大的平台来造势。
在平台选择上，后续最大的质疑点，则是抖音是否能为网红属性的主播，找到一条类似淘宝直播的成功路径。
据说罗永浩首场直播对外的报价是60万元/坑位费（相当于上架费）。直播后，再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。按照25个坑位计算的话，这场抖音直播还没开始，罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。
而首期曝光，则
更是不用发愁，从各大媒体的自发宣传，到抖音的强力资源，全平台获取亿级的传播曝光量根本不成问题。
从李佳琦和薇娅的成功来看，长期的成绩更多的是比拼内功。李佳琦在直播前已经是线下专柜的金牌导购，而且在风口大火前，已经低调的在粉丝量不多的直播间默默直播了近2年。薇娅也是一样，虽然做直播前有过一段明星经历，但真正进入淘宝直播后，就完全成为了一个职业主播。
他们懂用户需求，有成熟的选品和供应链机制，而且即便已成为全民级明星主播，仍是不间断开播，双11期间，关注两个人的直播间就能发现，刨除去洗手间的时间，基本都是无休状态，而且还始终能保证饱满的热情度。
所以即便李佳琦买了几个亿的房子，也是一切的最终结果。从长期看，这些钱并不是这么好赚的。
罗永浩如果想获得长期的直播成绩，以下两点是有待验证的：
1、是否能长期稳定开播，其中就包含了长期的选品，巨大的精力付出，以及持续的正向评价与口碑；
2、目前成功的都是导购属性的主播，KOL类别主播的直播带货能力，仍有待验证。
目前罗永浩的强点集中在“初代网红”属性，以及所说的“对直男科技粉”的巨大影响力。
但从过往来看，女性用户、家庭消费类用户，才是直播带货的核心受众群。直男粉是否真的具备持续的购买力，是一个有待验证的问题。前者甚至会为了性价比牺牲一些体验，包容一些产品的小问题。而对于直男科技粉来讲，做不到极致，就是一种背叛。
正如今天刚公布的首期选品中，有小米手机一样，就已经造成了很大轰动，部分粉丝倒戈，直言失望。
这有点像公众号，看起来几百万甚至更多粉丝的账号，可能没有垂直号10w粉丝变现来得容易。
所以这也是一次对“直男科技粉”长期需求的拷问，究竟是嘴炮情怀居多，还是真的会常年蹲在直播间看人带货并出手秒杀？
自从结束锤子项目，从这几年经历来看，无论是电子烟还是其他，我觉得老罗有点走在想赚快钱这条路上，基本是“风口”在哪就扑向哪。客观讲可能是债务或其他等压力所致，但这离他自己一直强调的天生骄傲，似乎也越来越远，而这些坚持，才是他赖以生存的死忠粉存在的价值。
所以虽然这次做直播看起来是做了最适合自己能力的决定，同时重新获得了巨大关注。但这也是一把双刃剑，这一战胜了都好说，债务还清，妥妥的逆袭剧本，还会拉到一波励志粉丝。但如果失败，只能是继续消耗所剩不多的粉丝信任度，后面再做任何决定，可能都不会再有如此轰动效应。
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