椰树椰汁猛男直播口碑反转了？

大家好啊，这里是官官。

说起饮品界的大网红，你能想到谁？

要我说必须是—— 椰 树 椰 汁

很想问它，到底是怎么做到每一次“出镜”都能引起一阵腥风血雨？

前段时间椰树椰汁不是请了一群“阳光开朗大男孩”直播嘛……

当时大家还蛮抵触的，评论区也都在吐槽：

 椰树椰汁的猛男直播不仅被大家骂油腻还销量惨淡，一度被认为是直播间翻车案例。

但是啊但是……仅仅过去一周的时间，椰树椰汁直播间的风评就实现了逆转！

虽然“低俗”不变，但节目效果拉满了！

粉丝让 他们刮腿毛，他们就去刮腿毛——

粉丝让他们穿西装，他们就穿西装——

真·是实力“宠粉”，虽说还是挺辣眼的，但他们尽力了，怎么说呢，有一种“清澈的油腻”！

网友的反应也和之前有很大区别——

 有被直播间“吸粉”的：

有为椰树椰汁“洗白”的：

当然，也有不能理解的的：

好吧，甭管我们理不理解，它又又又又有话题可以营销了。。。

经过十多年的坚持（低俗），

椰树椰汁 终于把自己营销成了大IP！

我一直觉得椰树椰汁是一个很奇妙的品牌，你要说它的营销多吗？对比那些网红品牌，还真不多！

虽然椰树椰汁营销不多，但架不住它刀刀精准！

01

善用视觉锤

“视觉冲击力可以像一个铁锤一样更快更有力地砸进用户心里”。

那句话怎么说来着，时代在改变，椰树椰汁的审美永远不会改变。

自从椰树椰汁的董事长亲自设 计出“史上最令甲方满意的包装设计”后，椰树就在土这条路上一去不返了，具体表现为：

字要大

颜色要鲜艳

所有产品卖点都写上去

↓

现在又加了一条——

最好能挤出广告位介绍新品

↓

连它的总部风格也十分统一——

 说实话，吵到我的眼睛了。。。

但是！的确起到了视觉锤的作用！

在饮品货架上第一眼看见的一定是椰树椰汁，在所有同类竞品记住的也一定是椰树椰汁！

再经过长年累月的重复曝光，加深记忆，如今椰树风已经成为设计界的新风格——

02

玩转争议营销

作为一个每年都要交几十万广告罚款的品牌，我想没有人比椰树椰汁更懂争议营销了。

说起它的争议那可太多了——

低俗

色情

炒作

物化女性

虚假宣传

……

让它交罚款是真不亏。。。

不过它的态度也是很搞笑，积极认错，坚决不改！

没办法谁让争议营销的 成本太低 ， 效果太好！

椰树椰汁通过制造有争议的事件，利用争议新闻更易传播的属性，趁机低成本地实现品牌传播，“以小博大”实在是高。

况且这些争议事件都只是广告擦边这样的小打小闹，并非产品质量出现问题，对椰树椰汁而言没有伤及什么——

每年交点罚款，但省了一大笔广告费。

 03

保证产品力

说实话，椰树椰汁这么作妖还能坚持到今天真得要多亏它的产品力。

我之前看到椰树椰汁的创始人曾 赏金三十万 （二十多年前）研 究出椰油椰汁的分离技术，最大程度为椰汁保鲜，让椰树椰汁成为同类饮品中无法替代的常青树。

既然已经成为龙头企业，它就只需要保证曝光度， 时不时的搞出点小动静也只是它的小花招，最重要的还是 产品力 在支撑。

借用网友的话：

站在营销人的角度来说，椰树椰汁作为老牌国货能在早期就有领先于其他品牌的品牌意识与营销打法，的确值得学习。

但随着时代发展，低俗营销这种有曝光无口碑的打法是否还值得推崇？

emm，对我而言 ：

你的营销我欣赏，你的 低俗我抵制。

（各论各的，不矛盾啊）

 今日互动 

你会看椰树椰汁的直播间吗？