旅游大佬为什么纷纷选择来快手直播？

过去2个月遭遇挑战的旅游业，正在借助直播平台掀起一场强势复苏。

4月29日晚，去哪儿网CEO陈刚在快手开启直播首秀。此次直播共历时2个小时，带货GMV达到1605万元，期间共有三个亮点：第一，陈刚连麦了快手美食KOL猫妹妹和音乐KOL小沈龙，有效引爆了直播间人气；第二，多轮抽奖豪送总计数万元的免费房券和机票，以及上线了99元、199元的全国万店通兑券；第三，为了推介各热门旅游胜地，陈刚在直播中成了丽江古城、乌镇等著名景点的“旅游文化宣传大使”。

而在不久前，携程董事局主席梁建章在快手直播首秀时大玩古风Cosplay，还在1小时内实现了带货总计2201万元的GMV。

除了梁建章，万科集团创始人王石近期在快手上直播时，25日和26日连续两天为扬州打call，直观地为广大观众全面展示了扬州的旅游文化和城市底蕴。

企业大佬们扎堆在快手做旅游大使，并连续取得可观的带货成绩，充分说明快手作为日活3亿的国民短视频直播平台，正在成为旅游业复苏的一块关键跳板。

旅游业的复苏信号

回看清明节的旅游市场，整体复苏迹象并不明显，旅游人次同比下滑依然比较严重。

眼下连放5天的五一黄金周将至，疫情的后遗症还没有完全根除，旅游业依然在用户需求挖掘和转化上存在一些挑战，如何让更多的人愿意走出去，愿意买一张机票去到梦寐以求的地方，是整个旅游业必须认真思考和解决的核心问题，也是整个旅游业复苏的关键。

不过好消息是，去哪儿网CEO、携程董事局主席们的集中直播带货，已经取得了一些令行业惊喜的成绩。短时间内的旅游消费爆发，足以说明当前整个市场中的外出旅游需求存量巨大，只是在等待一个释放的出口。

可以说，去哪儿网、携程等头部OTA的带头直播为行业开了一个好头，而且更重要的一点在于，头部OTA高层的创意带货、直播平台的全面加持、观众高涨的消费热情，都明显释放出一个非常可贵的信号：在五一等未来节假日的持续刺激下，旅游需求的周期性回暖，正在让旅游业的复苏越来越明显。

总之，陈刚、梁建章们在快手直播把机票、门票、房券卖的那么好，其实对整个旅游市场而言是绝对的利好消息。那些潜在的旅游需求，在未来特定的时间，会成为市场复苏的最佳推手。

旅游需要直播

陈刚和梁建章为何能在快手直播首秀中激起如此大的反应，这个问题和OTA企业KOL们为何能在直播平台取得开门红一样，逻辑其实很简单，就是旅游和直播有很强的相互融合能力，即旅游内容能完美根植于直播土壤。

一方面，直播相对于图文的优势在于可以向观众传递体验式内容，为观众制造可靠的临场感，尤其是直播生产的实时动态内容，能够在高互动性下与观众进行密切的交流，并和观众产生内容共鸣。

旅游的本质是体验，对于有潜在外出旅游需求的观众而言，直播产生的体验式内容，能够很好地刺激观众的潜在需求。所以说，直播生产体验式内容的优势，与旅游的体验式需求是完美契合的。

另一方面，直播平台的内容生态丰富，往往能够从美食、运动、健康等多维度刺激消费者的外出旅游需求。

像快手这样的直播和短视频综合平台，往往有非常密集的旅游或户外相关的内容，而这些内容本身就有非常多的活跃用户受众。通过不同内容的反复和连续刺激，观众产生潜在需求的概率就越大。

无论是从直播可以生产体验式内容的优势来看，还是从直播平台完备的旅游向生态内容来看，旅游都是适合直播的。而且不少直播平台其实早就已经存在实时旅游直播的内容生产者，只是在旅游业需要消费振兴、需求振兴的当下，旅游业比以往任何时候都需要直播。

传递体验式内容之外，直播还兼具在线卖票、卖券的功能，内容和交易可以在同一场景下实现完美闭环，对于旅游行业而言，这无疑是最合适的一个营销场景。

快手的旅游营销势能

直播平台虽然是旅游文化和交易推广的极优秀场景，但是最终的推广效果，还是要取决于各方面的综合因素，比如说主播的咖位、引流策略、内容舒适度等等。

梁建章在快手直播首秀拿下2201万的GMV，陈刚在快手首秀拿下1605万的GMV，这两个案例的共同点在于，第一，他们咖位够高，可以调动的资源够多，也有一定话题热度，第二，他们都选择了快手这个3亿级用户规模的直播和短视频平台。

对于初来乍到的OTA企业们，直播到底能创造多大的影响力，以及创造多大体量的GMV，其实还得看直播平台的上限，即平台能在直播中调动多少流量和资源，平台本身的内容生态对旅游需求有多大的助推。

平台的价值上限，落位到旅游业里面，其实就可以切割为对OTA企业、景区和酒店、用户分别可以带来的价值上限。目前的案例证明，基于活跃的美食旅游内容以及内容生产者，还有旅游向内容圈层用户，快手在旅游场景上的营销势能是非常可观的。

一、用KOL和用户赋能OTA

快手拥有丰富的内容KOL生态，美食向、运动向、旅游向KOL规模目前都比较大，因此也聚齐了规模庞大的圈层用户规模。而且这些内容向KOL都可以输出旅游向内容，比如在陈刚的直播首秀中，有美食向顶级KOL的连麦。所以说，快手创新性的连麦功能，可以让企业账号在直播时更高效地借助站内KOL打开影响力。

对OTA企业来说，快手旅游向KOL的规模以及其圈定的庞大用户群，可以产生强大的粉丝经济和圈层效应。值得注意的是，这些圈子用户普遍是OTA企业最青睐的目标用户，因而在快手上，OTA企业可以通过输出旅游向内容对指定用户群进行精准营销，这不仅能够解决OTA企业的流量焦虑，还能为OTA企业的带货GMV打底。

二、用直播和流量赋能景区、酒店

电商直播已经成为快手的一大标签，背后是快手短视频和直播内容刺激下的大规模用户需求释放。因此，在快手买卖实物商品，已经成为用户的日常，快手已经具备完整的交易功能。

同OTA企业一样，景区和酒店们可以被KOL和用户共同赋能，例如利用直播随时向观众传播自身的旅游文化、商品和服务，拉近与观众的距离，激发粉丝效应和提高粉丝粘性。

同时，快手作为一个具备强网络效应的社交平台，还是景区和酒店打造网红标签的利器。简单来说，景区可以利用快手强大的流量以及社交传播力，快速扩大自身的品牌影响力，制造网红级别的流量曝光和消费引力。

三、用内容和活动服务用户

获取优质和偏好内容是快手用户的首要需求，OTA企业们连续在快手发起的直播，在内容上是符合用户需求的，一方面，这些内容足够有趣和有料，另一方面，特殊活动的优惠和福利有相当的吸引力。

所以说，对用户而言，在快手发现优质的旅游向内容不难，此前王石和梁建章的直播里就穿插了很多旅游知识和故事，这会给用户带来沉浸式的体验。而对有旅游需求的用户而言，在快手可以找到KOL们推荐的热门旅游目的地，同时还有机会获取超值的优惠和福利，可谓两全其美。

风口下的加速复苏

纵观整个直播行业，在疫情爆发后的一两个月，多家平台加码云旅游的动作非常明显，比如对著名景区著名景点的24小时直播。而且从各家平台公布的直播数据来看，这样的云旅游直播效果非常好，观看人数规模庞大。

结合OTA企业大佬们在快手几次直播的GMV成果来看，直播在旅游消费和旅游市场的刺激程度上，可以算作一个绝佳的催化剂。通过直播，更多观众愿意去落实未来的旅行计划，也对优惠消费表现出了极大的兴趣。

因此，从平台参与度、OTA企业参与度、用户响应规模来看，旅游直播已经成为旅游业和直播业共同的风口。快手作为这一风口的发起者，基于现有的成功案例、丰富的旅游向内容生态、短视频直播双内容工具，已经完全具备持续驱动旅游直播风口的能力。

携程、去哪儿网等头部OTA们的直播，是一个引子，也是一个良好的表率。随着旅游需求的逐渐释放，会有更多的企业和从业者，选择快手这样能够创造奇迹的直播平台，开启一场别开生面的直播首秀。

现在是旅游业复苏的起点，第一波头部OTA企业们的直播入场，已经很好地刺激了旅游市场的消费和热度，让旅游业明白了直播平台的力量。旅游直播风口的逐渐起势，会席卷起一场自上而下的全面旅游直播潮，而且最重要的是，这会加速旅游市场经济的全面复苏。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110