我们该如何理解营销

营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。——菲利普·特科勒

本期重读《营销管理》，结合首章《理解21世纪的营销》的一些关键点。

营销负责人至关重要

从CEO到CMO，再到近几年大火的CGO，其实营销带头人至关重要，这个人需要获得管理层认可和授权，才能真正为企业的业绩增长去服务。

营销负责人最核心的几个职责

（1）强化品牌

（2）衡量营销效果

（3）基于市场需求，推动产品优化

（4）持续更新市场洞察

（5）做新的营销方式的探索

营销的本质是增长

（1）什么是营销

可能会有很多种说法，简单讲，营销是“满足需求的同时而获利”。

（2）公司营销什么

产品、服务、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、理念等，几乎每一条，都有成功案例，找准适合自己企业的黄金点，与预期顾客去产生对话。

企业要找准适合自己的营销路径

企业确认好自己卖什么，接下来就要看如何卖。目前主要有5种营销路径。

（1）生产导向

（2）产品导向

（3）销售导向

（4）营销导向

（5）全方位营销导向

其他几个都比较清晰，这里重点探讨下“全方位营销导向”。综合来讲，可以理解为，营销既是对外的事，也是对内的事。

对外，要做好销售渠道合作伙伴的整合，通过传播和产品服务去打动消费者，对内，又要对管理层及其他团队去营销，达成整体共识，去实现外部目标，而最终的结果，则视为业绩（绩效）服务。

新时代下企业的营销方式

这里主要有一个概念——转型营销。

大多数企业其实都是动态营销，强调营销管理本质是增长驱动，必须依据环境而变化和调整。而转型营销，是营销管理主动顺应变化的整体提升，以调整自身状态不断提升营销阶段，实现营销管理的更高效能和效率。

本质差异在于，企业营销是等变还是求变。

营销的对与错

科特勒总结了营销的十对和十错，可以对公司的营销管理任务，做个有效补充。

综述，本章主要还是从新时代下，营销的整体概况入手。总结来说，就是在满足用户需求前提下，找准适合自己公司的营销品牌，及适合的营销路径，为企业增长去服务。而这些，需要在公司有一个强力的带头人。